YouTube视频营销-深诺营销学院
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YouTube视频营销

作者:深诺营销学院   |   2019-07-31   |   浏览量 970

Youtube广告前期准备与设置

在开始创建Youtube广告之前,请确保:

1.使用YouTube投放广告非常适合达成你的目标:

  • 您关心转化和绩效KPI
  • 您已经最大化搜索活动
  • 您希望通过接触新客户来实现增长
  • 您想要测试和学习在短时期内实现长期目标

2.你们有了自己的衡量标准:

a)确保对您的YouTube广告投放活动使用Google广告转化跟踪,而不是Google Analytics:Google Analytics会计算点击YouTube广告时产生的转化次数。 它不会计算源自广告视图的转化次数,这意味着您只能使用Google Analytics进行部分转化衡量。

b)更新您的追踪代码:Google已于2018年8月更新了其转化跟踪、使用Google Global网站代码或Google跟踪代码管理器更新您的网站标记

3.您想要创建视频资源或优化现有资源:

创意对于广告系列的成功非常重要,YouTube可以提供帮助!

a)确保您拥有视频资源:YouTube可以帮助您找到认可的视频制作合作伙伴,为您制作合适的视频广告。更多信息,请参阅youtube.com/yt/advertise/making-a-video-ad.

b)按照我们的指南来设计和编辑TrueView动作视频广告

受众定位策略

成功受众策略的关键:

a)使用基于高意图和基于操作的受众类型:启动YouTube广告系列时,请使用“自定义意向”或“再营销”来获取较高价值用户

b)不要对受众群体或受众特征进行分层:将受众群体分层放在同一广告组中会限制您与相关受众群体的联系。 例如,不要用人口特质为你的受众进行再分层。

c)请遵循最佳做法:例如,使用自定义目标受众群体建议

选择合适的受众群体:

由于YouTube广告实践是一种性能解决方案,因此我们建议您使用基于意图或操作的较低渠道受众群体。

详细了解自定义受众群体:

自定义意图是一种新的受众群体类型,可让您在Google上搜索特定关键字后,通过YouTube与视频广告联系。

使用自定义受众的最佳做法:

1.规划广告系列:

a)通过使用关键字规划器了解潜在覆盖率

b)每月100万次搜索是一个适合的大小(约300-500个关键字)。 *注意区分国家和语言

2.建立广告系列

a)从可以获得最多转化的关键字开始。

b)将广告组通过关键字主题分为品牌词/通用词/竞品词。

c)不要使用网址和应用作为输入。

d)请勿在同一广告组中叠加受众群体。

启动YouTube广告实践时,请使用正确的受众策略:

在测试YouTube 广告实践时,请从最有可能转化的最高目标受众开始,然后随着时间的推移扩展到更广泛的受众类型。

为每个受众类型创建一个广告系列:

您可以将预算从一种受众类型转移到另一种受众类型,并为不同的受众类型构建单独的广告系列。

*如果您出于任何原因选择在同一广告系列中投放多种受众群体类型,请确保不要将它们放在同一广告组中 - 这将“覆盖”受众群体并显着降低数量。

为每种受众群体分隔广告系列的好处:控制预算、易于优化

创建trueview广告

构建一个TrueView广告系列和广告的重要准备:

a)学习如何创建一个TrueView广告系列:选择“潜在客户”或“网站营销”广告系列目标,以启用TrueView 动作广告格式。

b)选择正确的出价策略和每日预算:了解目标每次转化费用和最大化转化次数之间的选择,并为每种策略设置正确的预算。

c)确定要优化的转换:确保在“转换列”中定义正确的转换。

创建trueview行动广告系列

要创建TrueView广告系列,请确保:

a)创建一个新的广告系列并且确认好目标:收集表单或者获取网站流量。确认好目标后,系统会默认使用转化目标作为子类型并且符合trueview广告格式。

b)选择视频广告系列类型。

创建trueview行动广告

要创建TrueView广告,请确保:

a)输入最终网址,这是您希望用户点击您的广告时可以访问的目标网页。

b)输入一个10个字符的引导词,这应该是引人注目的,并引导人们访问最终URL中指定的网站。

c)输入15个字符的标题,该标题将显示为宣传您的产品或服务的主要文字行。

定义正确的出价策略:

在YouTube中,只有TrueView动作广告系列才能使用智能出价。 这背后的想法是,如果您关心转换,您应该使用TrueView 动作格式。 在这种情况下,您必须优化转化而不是观看。

TrueView提供2种智能出价策略供您采取行动:目标每次转化费用、最大化转化次数

设置正确的目标CPA:

如果您选择使用目标每次转化费用,则需要在构建TrueView 动作广告系列时对其进行定义。 根据您的搜索和显示每次转化费用确定YouTube历史数据,或者您从未投放过YouTube广告系列。

a)视频新手——设置保守的CPA目标(高于搜索和类似于显示)并慢慢减少它。

b)拥有一定视频广告经验——从现有的视频CPA开始,然后慢慢减少它。

c)选择你最看重的优化目标作为目标

机器算法会根据你定义的目标来进行优化。其他目标的转化也会被记录但是不会把他们列入到竞价考虑因素中,示例:购买,注册,销售线索领导等......

设置广告系列每日预算:

a)如果您选择CPA来做转化——确保您的预算至少是目标每次转化费用的20倍,以便为智能出价算法提供足够的每日转化次数。

b)如果您使用的是转化量最大化——确保您的预算至少是视频每次转化费用的10倍,以便为智能出价算法提供足够的每日转化数据。

追踪转化与优化

广泛测量的关键支柱:

a)核心设置至关重要:实施Google广告网站范围的代码,并在“转化次数”列中包含您的主要转化。

b)了解如何在YouTube中衡量转化次数:阅读Youtube的指南,了解如何在“转化次数”列中衡量转化次数。

c)跟踪所有相关转化:超越主要转化次数,并跟踪其他内容,例如微转化或浏览型转化。

TrueView广告是如何计算转化的呢?

有两种类型:

a)点击转化:用户点击其中一个动态广告元素模块,记一次转化。

b)互动转化:用户在观看超过10秒或看完整个视频后,记一次转化。

YouTube最近更改了TrueView中针对操作广告系列的转化归因。

a)现在,在观看10秒后计算一个转化,而之前是30秒。 但广告主仍然会在30秒后支付费用。

b)默认转化窗口(对于基于视图的转化)现在最多可达3天,过去是30天。

成功优化的关键支柱:

a)设置是关键:良好的广告系列设置是TrueView动作广告系列成功的关键! 使用本指南中的最佳做法来定义受众群体,广告系列结构和转化。

b)遵循目标CPA最佳实践:切合实际,给出算法时间调整,不要太快降低目标CPA(等待7-14天)。

c)在做出决策之前衡量YouTube广告系列的全部价值:在做出优化决策之前,请遵循完整的价值框架。

使用目标每次转化费用优化效果:

a)设置实际的目标每次转化费用:如果您之前投放过YouTube广告系列,请使用您的YouTube每次转化费用。 如果还没有,则定义保守的目标CPA,高于搜索,类似于显示。

b)保持耐心并获得足够的转换数据:在调整目标每次转化费用之前,算法需要7-14天才能学习和调整。

c)使用较小的增量来调整目标每次转化费用:优化以降低每次转化费用,降低目标每次转化费用,但不得超过10%。 每次更改时至少等待5天。

通过最大化转换来优化性能:

从最大化转化开始,转到目标每次转化费用 - 运行成功的TrueView以进行每周至少50次转化的行动广告系列后,您应该已经知道您的每次转化费用。 在此阶段,将您的出价策略更改为具有历史平均每次转化费用的目标每次转化费用,然后从那里开始优化。

广告创意最佳实践

决定创意成功与否的关键:

a)故事性:从爆炸性情节开始,通过介绍/解释/演示您的产品或服务来捕捉观众的注意力

b)始终采取号召性用语:考虑在视频广告素材中执行号召性用语,而不仅仅是号召性用语按钮

c)移动素材:短视频、大图形将帮助您吸引移动用户的注意力

推动广告系列效果的广告:

TrueView广告格式是一个展示你的商品及运营能力的创意窗口。以下是关于TrueView广告你需要了解的:

a)用户可以点击按钮跳过:这意味着广告可以是任意长度,观众可以选择在5秒后跳过。所以最好是在广告最开始就能有吸引人的内容。

b)用户可以在广告中直接进行购买:TrueView广告有一个可自定义的按钮,可让观众点击并采取行动,因此在你的广告中必须使用有号召力的语言!

c)用户会使用音频:95%的用户会在YouTube视频中点击观看广告; 95%的人会打开声音。

下面来看一个简单的流程图

在观看了数百个视频广告后,我们得出一个结论,一个视频广告可以简单分为以下的步骤:

一个全新的广告可以通过以下这些问题来构建故事情节:

  • 谁是你的目标受众?
  • 您的产品/服务为这些受众解决了哪些问题/需求?
  • 你为什么要推广你的产品?
  • 应使用哪种关键语言来介绍/解释/总结您的产品/服务?
  • 您的产品/服务的主要优点/功能有哪些?
  • 您提供优惠,折扣,促销或优惠券吗?
  • 列出您想要的号召性用语。 看到广告后,观看者应该做什么?

为移动设备设计广告:

将您的广告编辑为在手机屏幕上弹出非常重要(超过70%的YouTube观看时间发生在移动设备上)

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