6个简单步骤即可为2020年的Google广告做好准备-深诺营销学院
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6个简单步骤即可为2020年的Google广告做好准备

作者:深诺互动   |   2020-01-10   |   浏览量 618

再复杂的Google Ads帐号也需要偶尔进行一次良好的清理。还有什么比新年更好的时间呢?

Tips:广告必须始终追求高质量分才可以提高广告展示的机会,同时减少出价金额。 

01 列出一份KPI

KPI是用来确定Google Ads成功与否的指标。每个企业都有不同的KPI,取决于他们希望从Google Ads中获得什么。

如果主要目标是吸引网站流量,那么KPI可能包括点击次数和点击率(CTR);如果优先考虑内容下载,那么KPI可能包括转化次数、转化率和每次转化费用(即每次操作的AKA或CPA)。

只要知道你的广告目标是什么,就可以列出KPI。

02 看看你定的KPI是否合格

为了有一个具体的目标数字,亦或是找出问题所在,你需要考虑某个指定行为对业务的价值。例如,如果有人下载了你的内容,那会给你的业务带来什么价值?你愿意为此付出多少费用?这个数字就是你的目标CPA。

除CPA外,其他常见的KPI还包括质量分,CTR,转化率和展示份额。这些目标不是一尘不变的,你可能会根据历史数据不断改进其中一些指标。

如果你还在努力制定目标,不妨看看同行业竞争者的平均水平。

需要注意的是,根据推广所需,标准可能会有所不同。例如,如果一个广告系列推广内容下载,而另一个广告系列是促进购买,则后者的价值可能更高,并且平均CPA更高。这两个操作都可以视为“转化”,因此在逐个广告系列的基础上跟踪KPI会更好。

改善建议:

  • 如果其他都OK,只有点击率低,则需要努力改进广告文案
  • 如果转化率低,则需要改善广告的着陆页

03 重新考虑出价策略

如你所知,Google Ads的出价策略主要有两种:手动竞价和自动竞价。 

竞价策略是在广告组中进行控制的,你可以点击广告系列下的“设置”,然后在“竞价”中点击“改变竞价策略”。

单击后,你将看到以下选项:

自动竞价和手动竞价各有利弊,在你尝试之前,不建议你放弃任何其中一种。你也不需要在账户的所有广告系列中使用相同的竞价策略。

自动竞价策略无疑更省时。 采用这种竞价策略时,你需要让Google知道你关注的重点是转化次数、转化价值,还是点击次数、展示份额。一旦你选择了其中一个项目,系统会提示你填写目标相关信息或基于它的最大支出。然后Google算法就会根据其效果预测为你调整出价。

另一方面,你也可以根据自己对效果的分析,通过手动竞价来决定要调整出价的广告组和关键字。它可以使你更好地控制出价。最终使用哪种竞价策略,取决于你愿意花的时间和精力,以及对竞价的掌控程度。

04 添加一些否定关键字

添加否定关键字是消除Google Ads账户费用浪费的最简单的方法之一。由于决定广告展示的搜索词一直在变化,仔细地挑选出毫无关联的字词,然后将其添加为否定关键字很重要。你可能要为每个广告系列设置否定关键字列表,同时为整个帐户设置关键字列表。

Tips:如果某个主题经常在你的搜索字词中出现,但是与它所显示的广告无关,而与你的业务相关,那么可以考虑为该主题创建一个新的广告系列/广告组。

05 添加再营销受众

只要你的网站标记有Google的跟踪像素,并且能获得满足Google要求的流量,就能通过添加重新定位的受众群体来刷新Google Ads帐户。

重新定位受众会将你的广告展示给以前访问过你网站的用户,这些受众群体配置在一个广告组。

提出创新的再营销方法,可以让广告触及那些已经对你的品牌、产品或服务感兴趣的,转化可能性更高的用户。再营销广告系列通常可以和展示广告配合使用,但用于搜索广告系列也很不错。

06 在“设备”中进行出价调整

控制出价的方法之一是根据效果在“设备”中进行出价调整。这是在广告系列或广告组的层级中进行控制的。设备设置可以通过导航至广告系列并单击“设备”来调整。

确保将“列”配置为显示KPI,并比较每个设备的效果数据,然后相应地提高或降低出价。例如,如果移动设备的CPC低于桌面设备,而转换率高于桌面设备,你可能需要提高对移动设备的出价或降低对桌面设备的出价。

当你在帐户中进行大量修改时,请务必确保在实施更改的区域保持关闭状态。如果你有相当大的Google Ads帐号,那么最好一次选择三个或四个广告系列进行检查以避免混乱。

遵循这六个步骤,通过一个高性能的Google Ads帐户开始新的一年,实现你的业务目标!

编译来源:by Allison Day

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标签:初阶 游戏 APP 电商 品牌 实操干货 Google

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