6个简单步骤即可为2020年的Google广告做好准备

再复杂的Google Ads帐号也需要偶尔进行一次良好的清理。还有什么比新年更好的时间呢？

Tips：广告必须始终追求高质量分才可以提高广告展示的机会，同时减少出价金额。

01 列出一份KPI

KPI是用来确定Google Ads成功与否的指标。每个企业都有不同的KPI，取决于他们希望从Google Ads中获得什么。

如果主要目标是吸引网站流量，那么KPI可能包括点击次数和点击率（CTR）；如果优先考虑内容下载，那么KPI可能包括转化次数、转化率和每次转化费用（即每次操作的AKA或CPA）。

只要知道你的广告目标是什么，就可以列出KPI。

02 看看你定的KPI是否合格

为了有一个具体的目标数字，亦或是找出问题所在，你需要考虑某个指定行为对业务的价值。例如，如果有人下载了你的内容，那会给你的业务带来什么价值？你愿意为此付出多少费用？这个数字就是你的目标CPA。

除CPA外，其他常见的KPI还包括质量分，CTR，转化率和展示份额。这些目标不是一尘不变的，你可能会根据历史数据不断改进其中一些指标。

如果你还在努力制定目标，不妨看看同行业竞争者的平均水平。

需要注意的是，根据推广所需，标准可能会有所不同。例如，如果一个广告系列推广内容下载，而另一个广告系列是促进购买，则后者的价值可能更高，并且平均CPA更高。这两个操作都可以视为“转化”，因此在逐个广告系列的基础上跟踪KPI会更好。

改善建议：

• 如果其他都OK，只有点击率低，则需要努力改进广告文案
• 如果转化率低，则需要改善广告的着陆页

03 重新考虑出价策略

如你所知，Google Ads的出价策略主要有两种：手动竞价和自动竞价。

竞价策略是在广告组中进行控制的，你可以点击广告系列下的“设置”，然后在“竞价”中点击“改变竞价策略”。

单击后，你将看到以下选项：

自动竞价和手动竞价各有利弊，在你尝试之前，不建议你放弃任何其中一种。你也不需要在账户的所有广告系列中使用相同的竞价策略。

自动竞价策略无疑更省时。 采用这种竞价策略时，你需要让Google知道你关注的重点是转化次数、转化价值，还是点击次数、展示份额。一旦你选择了其中一个项目，系统会提示你填写目标相关信息或基于它的最大支出。然后Google算法就会根据其效果预测为你调整出价。

另一方面，你也可以根据自己对效果的分析，通过手动竞价来决定要调整出价的广告组和关键字。它可以使你更好地控制出价。最终使用哪种竞价策略，取决于你愿意花的时间和精力，以及对竞价的掌控程度。

04 添加一些否定关键字

添加否定关键字是消除Google Ads账户费用浪费的最简单的方法之一。由于决定广告展示的搜索词一直在变化，仔细地挑选出毫无关联的字词，然后将其添加为否定关键字很重要。你可能要为每个广告系列设置否定关键字列表，同时为整个帐户设置关键字列表。

Tips：如果某个主题经常在你的搜索字词中出现，但是与它所显示的广告无关，而与你的业务相关，那么可以考虑为该主题创建一个新的广告系列/广告组。

05 添加再营销受众

只要你的网站标记有Google的跟踪像素，并且能获得满足Google要求的流量，就能通过添加重新定位的受众群体来刷新Google Ads帐户。

重新定位受众会将你的广告展示给以前访问过你网站的用户，这些受众群体配置在一个广告组。

提出创新的再营销方法，可以让广告触及那些已经对你的品牌、产品或服务感兴趣的，转化可能性更高的用户。再营销广告系列通常可以和展示广告配合使用，但用于搜索广告系列也很不错。

06 在“设备”中进行出价调整

控制出价的方法之一是根据效果在“设备”中进行出价调整。这是在广告系列或广告组的层级中进行控制的。设备设置可以通过导航至广告系列并单击“设备”来调整。

确保将“列”配置为显示KPI，并比较每个设备的效果数据，然后相应地提高或降低出价。例如，如果移动设备的CPC低于桌面设备，而转换率高于桌面设备，你可能需要提高对移动设备的出价或降低对桌面设备的出价。

当你在帐户中进行大量修改时，请务必确保在实施更改的区域保持关闭状态。如果你有相当大的Google Ads帐号，那么最好一次选择三个或四个广告系列进行检查以避免混乱。

遵循这六个步骤，通过一个高性能的Google Ads帐户开始新的一年，实现你的业务目标！

编译来源：by Allison Day

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