灵活运用TikTok广告产品，粉丝增长280%

作为2019年度最受欢迎的APP之一，TikTok现已覆盖了全球150个市场，下载量突破超18亿次，成为广告主们不得不重视的渠道。

下面我们将介绍3个TikTok的案例，看看这些品牌是如何借助TikTok成功营销的。其中涉及的广告产品有：

• TopView超级首位
• Brand Takeover开屏广告
• In-Feed Ads信息流广告
• Branded Hashtag Challenge挑战赛

01 美国知名服饰品牌Guess

营销背景

Guess是全球知名的潮流服饰，其标志性的商标形象为大众所熟知。在其Denim Fit Collection秋季系列的营销活动中，Guess希望呈现出品牌自信、性感个性、以及有冒险精神的品牌内涵，并在返校季期间向90后和00后的消费者进行产品推广。

营销策略

#InMyDenim挑战赛在TikTok平台如约发起。通过这一话题，Guess引导消费者们通过拍摄视频，大胆地展示自己特有的牛仔服饰。为了让话题更加有趣味，Guess在“改变你的风格”的主题下，打出了"Transform your outfit from a mess to best-dressed! All you need is denim!" （“牛仔让你变成最亮的崽！”）口号。

Guess品牌亦以Bebe Rexh的《I’m a Mess》为背景乐发布了几段官方视频，不仅契合了TikTok整体的风格，更完美传达了挑战赛的主题。

挑战赛的第一天，Guess以开屏广告（Brand Takeover）先行，让用户初步了解挑战赛内容，拉动兴趣。与此同时，Guess还邀请了4位KOL率先参与挑战赛，为更多用户提供了创意视频的参考模板。几支极具表现力的视频立刻引发巨大关注，马上获得了超过1600多位用户的积极响应。#InMyDenim具备病毒传播的特质，上线不久便获得了百万的视频浏览量以及大量火热互动评论，用户都无拘无束的在挑战赛中大胆展示他们的牛仔装扮。

营销成果

挑战赛持续的6天时间里，#InMyDenim话题下超过5500位用户制作了原创视频，获得超过1000万的视频点击量，互动率高达14.3%，同时也为Guess在 TikTok的官方账号吸粉超过1万名。这次的话题挑战赛的内容有效触及到消费者，激发了用户的强烈共鸣，产生大量自发互动，实现了品牌亲和力的提升。

“‘数码原住民’（指在数码时代长大的一代）的偏好决定了社交媒体未来以及文化的走向。品牌营销是一个流动的状态，需要新颖的方式和互动内容一同去实现。与TikTok合作是我们的数字营销战略中。”——Guess的数字零售部门总监Edward Park表示

02 法国时尚奢侈品牌Balenciaga

营销背景

长期以来，Balenciaga（巴黎世家）一直被认为是一个创新、前卫的时装品牌，以毫不妥协的标准引领时尚潮流。考虑到TikTok是分享短视频和流行趋势的热门平台，Balenciaga自然也不能“落伍”。Balenciaga希望能借此提高TikTok上新受众的品牌认知度，并成为TikTok上第一个测试和使用TopView（超级首位）格式的高端奢侈品牌。

营销策略

圣诞节期间，Balenciaga在TikTok上针对英国和法国地区推出了一项购物campaign，利用了参与度较高的TopView格式。由于成效非常好，Balenciaga随后又发起了两项开屏广告——一项针对英国市场，加强信息传递，另一项则延伸至整个意大利。

TopView广告不是手动停止的，而是显示后停止；在打开APP时你的品牌会占据整个屏幕，自动播放声音并吸引人们注意，支持最长60秒时长，品牌安全度很高。除了大量用户参与，该格式还提供了链接到内部或外部登录页面的功能。Balenciaga利用TopView吸引观众浏览其购物页面。该广告在太空背景下展示了其产品，将独特的创造力与明确的品牌和产品布局融合起来，吸引用户去了解更多。

Balenciaga在另两次开屏广告中再次利用了该创意。和TopView的显示方式类似，开屏广告是用户首次打开App显示的主页广告，并播放3-5秒钟的全屏视频，同样会出现登录页面。

营销成果

这次campaign在英国、法国和意大利带来了2300多万的展示量，各个市场的平均CTR约为18%，意大利达到了20.56%。视频浏览总量超过2500万，用户参与度也远高于平均水平。这表明，TikTok的新用户在个人层面上与Balenciaga建立了联系，接着他们就会继续探索其时尚奢侈品系列，使登陆页面的点击量最终超过450万。

03 英国最大的体育用品零售商Sports Direct

营销背景

Sports Direct是英国最大的体育用品零售商，自称为“体育用品之家”。当时PUMA发布了其广受欢迎、酷炫至极的“Future”系列足球靴的新版本（昵称为“Flash Pack”），这对PUMA来说是一件大事。Sports Direct希望提高这款新产品在英国的知名度，并推动Sportsdirect.com网站上这款靴子的销售。

营销策略

Sports Direct一方面需要庆祝PUMA新款足球靴的发售，一方面要找到一种方式来激发消费者在Sportsdirect.com上的购买意向，同时增加TikTok上新受众的品牌参与度。于是Sports Direct在TikTok上创建了一个名为#FlashofFuture的可购物标签挑战赛，获胜者将有机会接触PUMA足球运动员。用户拍摄一个技术性的动作，然后展示他独特的庆祝方式，为视频加上话题标签，即可参与活动。

Sports Direct为挑战赛推出了三个官方视频，一个是Sports Direct自己制作的，另外两个是英国的KOL制作的。后两个视频不仅使英国的参与率基准提高了一倍，同时激励了更多KOL加入其中。与此同时，Sports Direct投放了一个开屏广告，展示了部分创新视频，又投放了一组具有同样创意的信息流（In-Feed）广告，触达310多万用户。此外Sports Direct还结合了“发现”页面上的品牌banner和特色话题标签。这些都促使用户去访问挑战页面。

可购物标签功能在“探索”选项卡的挑战页面中添加了5个高度可定制的部分，包括“发现”banner、互动调查、商店搜索、相关话题标签，重要的是产品轮播，将campaign变成了一个可购物的品牌体验。这意味着PUMA的粉丝可以通过Sports Direct、内置应用程序或外部网站的链接来探索产品。Sports Direct还利用了一个定制的音乐轨道和独特品牌效果，让用户在他们的条目中变得有创意，这被证明可以进一步提高曝光率和参与度。

营销成果

该campaign在所有方面都超出了预期，其挑战页面浏览量达146万(比基准高出4倍)。话题标签挑战激发了4.9万 TikTok用户展示他们的创意才华，收获11.3万的用户原创内容和1.54亿的视频浏览量，大大超过英国平台的基准。用户原创内容也充分利用了Sports Direct独特的“Flash of Future”品牌效应，使它们在feed中脱颖而出，获得更大的曝光率。

这则引人注目的开屏广告，点击率接近20%，引起了喜爱足球的用户的好奇心。再加上本地的feed视频广告，这两种形式为Sports Direct和PUMA创造了显著的品牌知名度。

最后，话题标签挑战带来了积极的品牌情绪，相关视频聚集了高质量的评论和反馈。这项campaign也使Sports Direct的粉丝从1万增加到3万以上，增长率为280%。