这些动作可能会浪费Facebook广告预算,你中招了吗-深诺营销学院
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这些动作可能会浪费Facebook广告预算,你中招了吗

作者:飞书互动   |   2020-07-15   |   浏览量 503

在提高品牌知名度和促进销售方面,Facebook广告是一个不错的推广选择,可以为企业带来巨大的收益。

但是,并非所有Facebook广告系列的回报都是一样。通常情况下,即使是一个看似简单的疏忽也可能导致你的Facebook广告预算快速消耗,却没有获得想要的结果。

除了吸引人的文案和出色的视觉效果等元素,通过避免一些常见的、简单的错误,你也可以更大程度地实现Facebook广告的预期效果。

1 无时无刻播放相同广告 

我们不建议整天都在Facebook上投放相同的广告,如同在电视和广播等传统广告媒体上一样。

如果你不设置广告展示频率的上限,则可能面临曝光过度的风险。事实上,来自The Drum的研究表明,如果你不注意这些,用户会在广告发布的三天内就开始体验到广告疲劳。

避免这种情况的最好方法之一是为你的Facebook广告系列设置一个自定义的时间表。这样一来,你就能在与目标受众最相关的日子或时间段展示广告。

在客户购买可能性更高的时间里触达他们,最大程度地减少过度曝光的风险,你会发现人们对广告系列的反应有所改善。

2 着陆页与广告不匹配 

有吸引力的Facebook广告只是成功的一半,你还需要考虑用户在点击广告之后将去到哪里。

对于大多数品牌来说,广告会引导客户到达一个着陆页,在这里,你需要履行最初的推广承诺,把引起客户兴趣的东西呈现给他们。

在对特定的产品进行促销的时候,一些营销人员却只是将用户引导到一个通用的主页,甚至是一个完全不同的产品页面。

你的潜在客户是因为广告中的“承诺”才点击了它,如果与广告相关的着陆页无法兑现该承诺,并提供匹配的文本、视觉效果等,这些潜在客户就会选择离开,你的营销预算就白白浪费了。

因此,确保你的着陆页与广告相匹配是Facebook广告效果的关键基础。

3 过于频繁地修改广告系列 

Facebook可以成为企业卓越而强大的营销平台,但这并不意味着你的广告系列从一开始就能带来惊人的效果。

Facebook的广告系统使用机器学习来优化以获得最佳效果。为了最大程度地优化广告效果,它需要时间来衡量用户的反应,然后进行相应的调整。

Facebook将其解释为“ 学习阶段 ”,在此阶段,它会收集和评估最初的表现:

“机器学习阶段是指广告投放系统仍需要学习关于广告组的大量信息的时期。在机器学习阶段,广告投放系统会不断探索投放广告组的最佳方式,因此广告组表现比平常的波动性更大,单次操作费用 (CPA) 也比平常更高。当您新建广告或广告组时,或者对现有广告或广告组进行重大编辑时,会进入机器学习阶段。”

KlientBoost的研究发现,大多数广告系列需要24到48小时才能获得足够的数据,来充分优化广告投放。如果营销人员缺乏耐心,在投放广告系列的短时间内或仅仅几个小时就开始修修补补,将永远无法达到目标,最终将把预算浪费在未优化的广告上。

想要尽快修改和完善广告系列是人之常情,尤其是当“经费在燃烧”的时候,但为了确保能看到最佳的反馈,耐心等待是值得的。 

4 不激活Facebook自动规则 

即使是运行得最好的广告系列,其效果也会随着时间的推移而变得不那么有效,如果你不能够不断检查和监控结果,则可能会忽略一些关键问题,从而导致CPA增加,营销预算被消耗。

但是,利用Facebook的自动规则可以避免这种情况。通过Facebook的自动规则,广告系列可以根据你设置的条件自动关闭或者调整预算、出价。Facebook称:

“ 当您在 Ads Manager中创建自动规则后,这些规则可自动检查并更新您的广告系列、广告组和广告,然后向您发送有关各项变更的通知。除了这些自动检查和通知,该工具还将为您执行必要的操作。”

自动规则可以包括CPA、展示次数、每日花费等方面的阈值。

即便Facebook能自动调整,还是建议让Facebook简单地给你发送一个通知,以便你能自己进行任何必要的更改,同时也是确保你对广告系列的变动保持了解和掌控。

5 向转化客户投放相同的广告 

再营销是一种非常有用的方法,但一直发送相同的广告给那些已经点击过的人就不一定了。如果有人已经因为你的广告而转换了,那么他们可能并不想在下次浏览动态消息时再看到那个广告。

为了避免这种情况,请确保在自定义受众群体设置中排除上个月购买了广告产品(或采取了相关操作)的人。

这样做可以确保你的广告接触到的是有潜力成为付费客户的新受众,同时又不会打扰那些已经知道你的品牌的人。

6 只投放同类型的广告 

尽管我们可以通过尝试不同的媒体选项(如视频或gif)来创造更吸引人的广告系列,还是有很多品牌选择把他们所有的Facebook营销资金都投入到标准的动态消息或右边栏广告中。

每个受众群体都是不同的,这必然意味着他们会以不同的方式回应/参与不同类型的推广。为独特的受众群体找到最有效的广告格式能帮助你最大程度地利用预算。

在 Facebook分享的一个案例研究中,Champs Sports测试了30秒的视频广告和6秒的视频广告,看哪种效果更好,以此来提高广告的支出回报。

“ 在这种情况下,6秒广告使预估的广告回想度提高了11%,广告的支出回报率提高了12%,视频的观看完成率提高了271%,这被证明是最有效的品牌驱动力。6秒广告还带来了其他几个关键指标的增量提升,包括转化率、平均购买价值和点击率。”

如上所述,Facebook可以成为你的营销利器,特别是它会不断推出新的功能,例如搜索广告和插播视频广告。但是,无论你使用的是这些新选项还是传统的Facebook广告,都建议对不同的广告格式进行A / B测试。通过为Facebook的受众群体优化广告系列,你可以在确保广告支出符合预算的情况下,为业务带来有意义的、切实的结果。

标签:初阶 游戏 APP 电商 品牌 实操干货 Facebook

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