广告效果知多少?快来创建你的Facebook自定义报告-深诺营销学院
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广告效果知多少?快来创建你的Facebook自定义报告

作者:飞书互动   |   2020-08-21   |   浏览量 165

当你创建了第一个Facebook广告之后,就“大功告成”吗?

当然没有。你还需要随时查看报告来跟进广告的进度,以便及时做出调整。

Facebook Ads Manager中展示了广告的各项数据,广告主可以通过模板创建来报告,例如展示、参与度、竞价与优化等相关报告。如果这些报告模板无法满足你的需求,你就需要在其中四处点击,通过查找、过滤和排序数据来查看广告效果。

这时,构建一个自定义报告可以大大节省你的时间。

  • 在广告报告中点击创建报告
  • 在这里,你可以选择统计时间,使用筛选条件,还可以在定制侧边栏中,创建所需细分数据或指标,来自定义信息在报告中的显示方式;
  • 完成后可以保存、导出报告,或者将报告分享给他人。

下面,让我们试着在Facebook Ads Manager中创建三个自定义报告。

01 ROI相关报告 

ROI是分析广告效果的最重要的指标之一,ROI报告可以一目了然地显示广告的盈利能力。通过查看此报告,你可以观察每个广告系列、广告组和广告的购买转化价值,广告支出回报率以及广告总支出,来分析哪些Facebook广告对销售产生直接影响。

使用此报告有两个前提:

  • 广告必须引导用户购买商品。如果你只是想推广帖子或运行受众增长广告系列,那么此报告将毫无用处。
  • 购买转化价值须与Facebook pixel一起使用。如果你没有通过使用购物标准事件pixel或者使用确认页面上的自定义转化来告知Facebook已经进行了购买,那么结果将不会显示出来。

创建ROI快速报告

预设的报告中已经有一些细分条件或指标,你可以在此基础上删除或添加新指标。

在搜索栏中,输入关键词可以缩小搜索范围,如输入并搜索“结账”,然后在“发起结帐”和“单次发起结帐费用”旁打勾。

最终我们选择这些细分条件/指标,并按以下顺序排列(通过拖动列可以重新排序):

  • 广告系列名称
  • 成效
  • 单次成效费用
  • 花费金额
  • 加入购物车
  • 发起结帐
  • 单次发起结帐费用
  • 添加支付信息
  • 网站购物
  • 单次购物费用
  • 网站购物转化价值
  • 广告花费回报 (ROAS) - 购物
图片来源网络

设置完报告后,需要将其另存为预设。在窗口的右上角的复选框中点击“另存为”,然后输入报告名称。

以这种方式来组织ROI报告,可以帮助广告主了解人们在销售过程中的深入程度,从发起结帐到购买转化。

如何阅读此报告

加入购物车,是访问你的商店/销售页面并将商品加入购物车的人数。发起结帐,是访问你的商店/销售页面并开始结帐过程的人数。例如在亚马逊上,客户将商品加入购物车,然后前往购物车查看。

每次结帐成本,是在销售过程中,客户到达结帐阶段所支付的费用。这并不意味着他们最终购买了你的产品。了解你要花多少钱才能使他们接近购买将对决策所帮助。设想一下,如果你出售了一个20美元的小部件,而将某人带到你的结帐页面平均费用为22美元,那么即便有人购买,你也不会盈利。

网站购物,即你进行的交易的数量。

网站购物转化价值是你从网站购买中获得的总收入。

最后一列ROAS是Facebook广告指标中最重要的。它显示了你在Facebook广告上花费的每一美元可赚取多少美元。

02 应用安装相关报告 

通过查看应用安装相关报告,你可以分析哪些广告能吸引人们点击,客户是否安装了你的应用,以及单次应用安装的成本。

使用此报告有两个前提:

  • 广告必须选择应用安装量为营销目标。
  • 需事先接入SDK。

创建应用安装相关报告

通过添加“点击量”、“单次点击费用(CPC)”、“点击率(CTR)”等“自定义列”,以及创建新的转化率指标(应用安装/点击量)

最终我们得到这些细分条件/指标:

  • 广告系列名称
  • 成效
  • 单次成效费用
  • 花费金额
  • 覆盖人数
  • 展示次数
  • 千次展示费用(CPM)
  • 频次
  • 点击量
  • 单次点击费用(CPC)
  • 点击率(CTR)
  • 应用安装
  • 单次应用安装费用(CPI)
  • 转化率(CVR)

然后保存报告,并为其命名。

如何阅读此报告

图片来源网络

如上图例所示,假设你已经花费了将近$30,000,产生了12,559个链接点击,那么单次点击费用(CPC),即每次点击链接的费用,是广告总支出除以点击量($30,000÷12,559)。

点击率(CTR)是那些看到了广告的用户,他们点击了链接的百分比,帮助你了解自己是否针对了正确的受众。点击率越高,表明素材越吸引人,广告成效好。

应用安装是广告带来的应用安装次数。除以点击量即可得到转化率,转化率越高,则说明广告与目标受众的匹配度越高。

单次应用安装费用(CPI)告诉你为应用获取新客户的花费,你可以将该数字与新的客户为你带来的总收入进行比较。

03 参与度相关报告 

参与度报告几乎完全取决于广告效果。通过查看此报告,你可以分析定位和广告创意的有效性。如果你的广告没有被浏览、点击和消费,则通常是由于信息传递不佳或信息与目标市场不匹配造成的。

创建参与度相关报告

以前面创建的应用安装相关报告为基础。删除一些指标,剩下以下指标:

  • 广告系列名称
  • 成效
  • 单次成效费用
  • 花费金额
  • 点击量
  • 单次点击费用(CPC)
  • 点击率(CTR)

然后添加以下与帖子相关的新指标:

  • 帖子评论
  • 帖子互动
  • 帖子心情
  • 帖子收藏
  • 帖子分享
  • 单次帖文互动费用

单次帖文互动费用可以帮助你了解为吸引广告互动需要付出的代价,而不仅仅是点击链接或每次购买要支付的费用。

接下来,再添加视频相关指标:

  • 持续播放视频达 2 秒的次数
  • 视频播放进度达 25% 的次数
  • 视频播放进度达 50% 的次数
  • 视频播放进度达 75% 的次数
  • 视频播放进度达 95% 的次数
  • 视频播放进度达 100% 的次数
  • 视频平均播放时长

最后保存,并为报告命名。

如何阅读此报告

图片来源网络

参与度报告可以帮助了解你的受众感兴趣的内容类型。

从人们的评论到他们点的赞,可以看到他们与每个广告的互动,这些数据将帮助你更好地了解你的帖子是否引起粉丝的共鸣。

如果你的广告评论为零,那么可能受众对你分享信息的方式没有兴趣,这时可以试着改进下文案写作技巧;相反,如果受众疯狂地分享你的广告,则可以继续为你的社群使用这种类型的广告内容。

创建自定义报告不仅可以帮助你快速分析Facebook广告效果,你还可以与同事、经理和客户快速共享信息。

以上三个自定义报告也许还不能满足你特定的业务需求,另一方面,使用自定义报告跟踪Facebook广告效果的方法也不是唯一的。建议从熟悉这些报告中的不同指标开始,随时根据业务需求更新你的报告,以便可以利用这些数据做出更好的广告购买决策。

 

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