盘点那些免费又实用的Google出海工具

企业出海的各个阶段，难免面临一些问题。工欲善其事，必先利其器。今天我们将为你介绍一些免费又实用的Google工具，助力企业出海营销从0到1。

1 开疆辟土-开拓海外市场怎么选？

近年来，中国的各行各业都在寻求出海之道。在寻找海外市场的过程中，通常会遇到以下问题：找不到准确的目标市场？不能精准定位消费受众的需求？新市场开拓成本昂贵，难以承担？……

全球商机通

Google的全球商机通可以帮你解决：

• 市场在哪里
• 产品策略是否合适
• 潜在市场的设备使用概况
• 潜在市场的购买行为分析
• 风险成本是否可承担

全球商机通的优势在于，它全面覆盖了从欧美发达市场到一带一路新兴市场的55个国家，且涵盖的品类齐全，从服饰、电器到工业机械……共有超400项产品。

以服装服饰为例，通过在产品类别中选择服装服饰，再选择细分类别-舞会裙子，可以查看完整报告。（如没有完全一样类别，可选择最接近的类别）

报告会按搜索人次进行国家排序，并提供以下维度的概览：

• 每月在Google上搜索与此类别相关信息的人次
• 可带来一个网站访客的成本（仅作参考）
• 在购物决策中使用搜索引擎的人群百分比
• 物流绩效指数

在国家详情中，可以看到人口及经济情况、商业概况、购买行为分析、互联网使用概况和物流分析。

从人口及经济情况来看，又分为这些具体的细分维度：

• 人口总数
• 人均GDP及购买力
• 家庭可支配净收入
• 竞争力指数（代表市场开放程度和硬件设施发展程度）

总之，全球商机通可以帮助你全方面调研海外市场，了解自身潜力！

*获取方式：Google搜索“全球商机通”即可免费使用。

2 洞悉先机-什么品类受欢迎？

确定了目标市场后，将面临选品问题，这时需要考虑的是：你的目标市场的用户他们在关心什么。从他们的角度来选品，而不是从你的角度来判断产品的可选性。

Google Trends

Google Trends这款工具能帮助你了解世界各地的用户在搜索什么，他们需要什么。

使用场景一：了解品类热度及潜在市场

以户外家具为例，在搜索框中输入“outdoor furniture”，并选择市场、时间、类别和搜索网络，Google Trends会给出相应的趋势图。（这里还可以添加其他关键词进行比较。）

如图所示，每年夏季都会是户外家具的最火热的时节，而今年夏季尤其高，极有可能是受到疫情的影响。

此外，Google Trends可以按国家、区域和城市来显示搜索热度和排名。

在关键词的相关主题和相关查询中，你可以了解到相关词的热度和指数。

使用场景二：了解品牌市场份额和知名度

以智能手机品牌为例，同时输入OPPO、HUAWEI、Apple、VIVO、SAMSUNG来进行比较（最多输入5个字词），查看在全球范围内过去12个月的热度趋势。

可以看到三星的热度是较高的，而苹果在秋季发布会时的热度最高。

再按区域比较细分数据可以看出，在印尼、巴基斯坦和泰国，OPPO的关注度是比较高的。

使用场景三：衡量广告对于品牌声量的影响

以某手机品牌为例，在今年3月至6月俄罗斯范围内，它通过投放Google广告，使其品牌热度在3月的线上新品发布会时达到峰值。

总之，Google Trends可以在多个方面发挥作用：

• 做跨境电商选品
• 分析重点市场和新兴市场
• 了解行业趋势提前制定营销计划
• 了解竞对并做分析
• 衡量品牌的市场份额和知名度
• 优化内容营销
• 了解广告对于品牌声量的变化
• 找到最精准的关键字

*获取方式：谷歌直接搜索“谷歌趋势”即可免费使用。

爆款发现器

此外，爆款发现器也是一款不错的选品工具。以美国apparel, dresses为例，它会呈现近期搜索热度较大的品类和近期热度上升的品类排名。如图所示，近期“strawberry dress”在美国是比较热门的。

当我们用最“strawberry dress”再回到Google 搜索上，相应产品一目了然。

*获取方式：联系代理商可获取基于爆款发现器的选品建议。

3 牛刀小试-不会选关键字怎么办？

选择好市场和品类后就可以开始投放广告了。当我们初试搜索广告时，关键词的选择非常重要。这时可以使用一些工具来发现新关键字。

关键字规划师

Google Ads的“工具与设置”中就有一款这样的工具——关键字规划师。它有发现新关键字、获取搜索量和预测数据的功能。

其中，发现新关键字可以通过按产品及服务搜索或以网页内容建议来实现。这里，我们以户外帐篷为例按产品及服务来进行搜索。

可以看到，除了我们提供的关键字“outdoor tent”的热度，还会呈现与其类似的关键字热度。通过筛选，你可以查看竞争程度、广告展示次数份额等信息。

点击优化关键字，可查看根据品牌或非品牌、产品属性、功能和使用场景等进行划分后的数据。

如果移动设备占比较高，那么就需要特别关注网站的移动适配性；还可根据城市的不同量级单独设置预算或者出价调整。

关键字规划师的另一个功能是获取搜索量和预测数据。这里，我们选用系统建议的20个最高的关键字进行预测，系统价格给出以下方案。不同的出价可以看到费用及转化数据的变化，还可添加转化指标来切换查看。

一旦你认为此方案可行，即可点击右上角“制作广告系列”直接应用方案到广告账户中直接创建广告系列。

总之，关键字规划师可以帮助你：

• 发现新关键字，获取与您的产品、服务或网站相关的关键字建议
• 了解月搜索每量，了解关键字每个月可获得的估算搜索量
• 确定费用，了解广告针对某个关键字的搜索展示的平均费用
• 整理关键字，了解如何根据品牌的不同相关类别将关键字分门别类
• 制作新的广告系列，使用关键字方案制作以深入的关键字研究为基础的新广告系列

*获取方式：注册免费的Google Ads账户即可在后台免费使用。

4 乘胜追击-如何最大化市场覆盖？

覆盖面规划师

Google Ads的“工具与设置”中另一款工具——覆盖面规划师，可以为你量身定制YouTube媒体策略。

以某手机品牌为例，我们在英国计划一个为期28天的广告活动。选择渠道-YouTube，目标市场-英国，货币-美元，受众特征-18-44岁的男女，活动日期-2020年9月1日至9月28日，并设置广告偏好。

受众群体这里可自行选择受众或者系统建议以及产品说针对的人群进行选择。由于我们是手机品牌，所以选择消费类电子产品里面的移动电话类别。广告偏好设置可根据活动周期及目标人群自行选择产品组合。

点击查看预测数据后将得到以下界面，以查看覆盖面的趋势图、受众特征的男女比例和的图标。总覆盖面会随着频次的更改而变化。

当我们手动更改不同广告的预算、受众、日期后，系统会自动更新数据。

如果先前我们在广告偏好设置中选择了“系统建议产品组合”，那么系统会在预算范围之内自动配比，实现组合曝光最大化。

总之，遇到这些问题时，可以尝试使用覆盖面规划师：

• 如果您不确定怎样选择产品组合，可自行选定或交给系统建议
• 如果您想依据市场覆盖量来规划预算，可根据系统预估到的覆盖受众和价格进行调整预算
• 如果您想知道每种产品能够覆盖的用户及效果，每种产品形式都可编辑预算比例，系统或重新预估
• 如果您想知道市场预算能覆盖的受众有多少，系统会根据市场目标及受众与产品预估出受众量

*获取方式：注册免费的Google Ads账户即可在后台免费使用。

5 蒸蒸日上-季节性变化怎么把控？

即便在投放稳定的情况下，我们也可能遇到一些问题，例如：

• 转化和转化成本波动太大，很难预期；
• 我有1000个广告系列， 没有人手去做；
• 规划季节性变化太快难以把控；
• 不知道在Google应该花多少钱；
• 优化谷歌广告太花时间……

Google的效果规划师可以帮助我们解决以上问题。

效果规划师

在Google Ads的“工具与设置”中找到效果规划师，创建新方案。（注意，广告暂停账户无法创建方案，且广告系列需符合一定条件才能使用。）

以点击为目标

选择具有相同目标的广告系列，选择点击次数作为指标，不选择目标。

创建的方案中，灰色点代表现有设置下的效果预测；拖动蓝色的点，可以看到对应的支出、点击及费用的变化；蓝线则代表在一定支出下实现最低的平均每次点击费用。同时，我们还能看到广告系列支出中现有和计划的差距。

以转化为目标

选择以转化为目标的广告系列时，系统会自动填补同期历史转化数据。我们同样能得到一个趋势图，预测值为转化次数或平均每次转化费用。

这里还可与以往同期，还有目前设置及计划设置对比不同维度的变化。

总之，效果规划师可以帮助你：

• 查看广告系列的效果预测
• 调整广告系列设置，以了解相应的效果
• 了解针对不同季节的优化建议
• 查看广告系列的效果预测，便于跨帐号和广告系列管理预算，轻松保存和共享方案

*获取方式：注册免费的Google Ads账户且在Google 白名单即可在后台免费使用。

以上即为我们今天分享的6款工具，如果你正在找寻市场及品类建议，可以使用全球商机通、谷歌趋势和爆款发现器；如果你正在找寻广告投放机会，建议使用关键字规划师、覆盖面规划师和效果规划师。