背景

Blued：一款基于地理位置的同志社交软件，垄断国内同志市场

可以发现身边的好基友，查看他们的个人资料、相册和动态，根据自己的兴趣爱好进行多维度匹配，加入不同的兴趣群组与大家互动。

可以免费发送短信、语音、照片以及精准的地理位置。

还有好玩的直播功能，可以关注喜欢的主播或自己申请成为主播，随时随地通过视频直播分享真实生活。

►Blued如何走向海外？

找到竞争对手，并超越它——抢占国外男同社交APP巨头Grindr市场

Grindr：一款同性恋交友约会手机软件，在海外市场已有超过1000W用户

►挑战：

Grindr在发达国家男同圈内几乎无人不知

我们不了解当地国家文化，难以开拓市场

►出海地图：

先：覆盖竞品Grindr劣势地区抢占先机——泰国、菲律宾、越南、马来西亚、印度尼西亚

后：攻占竞品Grindr强势地区掠夺市场——巴西、英国、法国

找出隐秘族群，逆袭全球市场

►飞书互动解决方案：海外媒体数据洞察，为保障效果的基石

“未出柜”用户在哪里？

• 根据用户性向信息进行精准定位，用高度相关的兴趣定位“未出柜”用户
• 用已有用户做种子制作lookalike

创意吸引人群

• Slideshow，降低了制作视频素材的人力成本
• Canvas，提高了post的互动率
• User Segment，帮助用科学的方法找出最适合的素材和定位
• 带跟踪的Brand Awareness，在投放后期极大地降低获新成本

新功能-直播

• 针对已安装用户推新功能——直播
• 针对活跃度低的用户做拉活

►传播策略亮点：通过Facebook新产品App Event完成传达

►创意展示回顾：诱惑力的创意吸引用户下载

针对不同国家、地区制作创意视频，在Facebook、Youtube等平台进行传播。

►Facebook创意素材回顾

巴西

CTR: 点击率超出平均值25.8%；其中14.3%的用户打开下载

菲律宾

CTR: 点击率超出平均值43%；其中13.8%的用户打开下载

泰国

CTR: 点击率超出平均值23.1%；其中19.1%的用户打开下载

►更多地区创意素材

应用Facebook App Event Optimization提高注册率

优化手段：Lookalike + Optimize for

使用事件：Mobile App Registrations Completed

效果：整体Campaign优化后数据上涨62.8%

成果

2016.6-2016.12 海外市场下载量已大于竞争对手Grindr

据Appannie市场公开数据