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“跨境出口电商”即将是“传统外贸”的转型升级!

作者:深诺营销学院发布时间:2022-05-17 22:33:09

随着传统外贸竞争的加剧,越来越多的传统外贸企业开始寻求新的业务增长模式。有的外贸企业选择出口转内销,就要重新改进与设计产品,例如国内电子产品需要更改电源转接,这些改进设计对他们而言意味着大量的额外工作。另外一些企业则选择了转做跨境出口电商,交易便捷的同时,还取得了很好的收益。这是因为外贸产品本就适用于海外消费者,产品无需大改。其次,由于产品的资质认证可以沿用,通过传统外贸出口的产品,同样适用于跨境出口电商。传统外贸通过跨境出口电商所获得的销量与口碑还可以促进其原有业务。

同为出口贸易,跨境电商与传统外贸究竟有什么不同?本章将为您介绍跨境出口电商和传统外贸的区别。

传统意义的外贸模式:

我们先来看看传统外贸是怎么做的。然后再看看跨境出口电商与传统外贸相比,有哪些具体的优势。传统的外贸说起来简单,但货物从中国运到别的国家,其实需要很多步骤,一环套一环,每个环节都 由不同类型的公司扮演着不同角色,很少有企业可以从头到尾将外贸的每个环节都通过自身来完成, 所以说“做外贸”通常只是相关外贸中某个环节所带来的业务。

常见外贸交易中的角色有以下这些:

1.制造商

我们通常所说的工厂或是“代工厂”。在中国目前有大量类似的工厂,它们有制造能力、甚至一定的设计能力,但没有自己的品牌。主要的业务是代为别的品牌代工:除了为国内品牌代工生产外,其中一些工厂主要以接来自国外企业的订单为主。它们从而成为外贸的重要环节之一。

2.品牌商

品牌商就是那些拥有自己品牌的企业。随着国内市场的日趋饱和,越来越多中国品牌开始设法将自有品牌的产品销售到海外。这些企业中,有些有自己的工厂,有些没有。相比代工厂品牌商更了解客户 的需求,它们会向代工厂提出产品的要求,根据消费者反馈要求工厂不断改进产品。

3.出口商/贸易商

出口商也叫做贸易商,是传统外贸中的一个关键角色。通过他们将中国的制造商、品牌商与海外的客户对接起来。如果没有他们,当一个 中国制造商需要将自己的产品出口到国外,会面临非常多的实际问题,包括:贸易 目的国的选择、产品合规、语言以及相关贸易目的国的专业知识。

4.进口商

和出口一样,进口也是一件非常专业的事情。专业的进口商通常有着长期合作的中 国出口商,甚至熟悉的工厂,可以快速帮助海外的客户找到合适的“货”。

5.批发商

批发商和后面要讲的零售商都涉及到所谓的“零售渠道”的分工问题。批发商会从品牌商那里大批采购商品,然后化整为零向市场上各种卖货渠道供货。

6.零售商

零售商可以理解为最终向消费者卖货的渠道,例如前面提到的超市、便利店,包括一些电商网站等。零售商因为直接面对消费者,他们知道哪些商品好卖,哪些并不 畅销。甚至未来可能什么样的商品才会有更好的市场表现。

7.消费者

就是最终采购商品的人。不同国家的消费者,基于文化、地理、经济发展程度的差异,都会影响他们不同的购买喜好。在向他们销售商品的时候,自然应当考虑“投其所好”。另外,一些企业主会以公司的身份到零售渠道购买东西,这时的企业用 户也是一种特殊的“消费者。

了解了传统外贸的主要角色,再看看这个链条怎样运转起来:

情况一:

当有了消费需求后找商品。这种情况下传统外贸链条往往由海外批发商或是零售商拉动。批发商和零售商因为知晓本地消费者的消费喜好,由此向本国的进口商提出需求,进口商依照需求去寻找相应熟悉该产品需求的中国出口商;中国出口商转而寻找到中国的品牌或是制造工厂生产,如果有现货就可以直接进行采购。

情况二:

由中国的出口商或是品牌方等的推动,由他们主动找到海外的进口商,继而推销自己的产品。 实际运作的过程会更加复杂,例如:国外的一个品牌可能直接找中国的代工厂生产。中国的出口商也不会坐着等订单来,也会主动找国外的进口商甚至销售渠道去沟通是否存在贸易的机会,制造商也同样如此。

传统外贸模式正面临的问题与挑战:

传统外贸交易链

传统外贸交易是一种链条状的交易模式。也就是说链条中某个环节的实体,通常只能和这个环节的上 游或是下游打交道,并且这种模式已经在全球运作了很多年。然而在全球一体化的时代背景下,传统 外贸链条式的交易模式也渐

渐暴露出了问题。比如:

  • 传统外贸的中间环节多,每个环节必定存在各自的利益追求。而全球零售的趋势是消费者都越来 越想买到高性价比的商品,所以最终的商品溢价非常有限。
  • 由于中国的多数制造商通常只能接触到出口商,因为不能直接面对海外的零售商和消费者,中国的制造商、品牌商甚至出口商很难预测出海外的消费者会喜爱怎样的商品?对应目的国的市场会 更接纳那一类的产品?在消费选购流程中的话语权缺失,将最终导致中国出口端各环节的利润被 收窄。
  • 虽然传统外贸交易的参与者众多,但交易的各个环节实体并没有一个真正可供分享的平台用于信息沟通,以及事务的协调。一旦出现例如售后等问题的后续处理就难免会出现效率低下的情况。

跨境出口电商的优势:

通过上方的示意图大家会发现,与传统外贸交易相比,跨境出口电商在以下几个方面有着本质上的升级:

  1. 跨境出口电商网站减少了交易的中间环节,提升了卖家的利润空间。没有了传统外贸模式里的国外的进口商和批发商这两种角色,交易链缩短,每个角色可分配的利润增加。
  2. 通过提供实时和透明的交易信息,跨境出口电商网站赋能卖家快速调整采购计划或者生产计划的能力。例如畅销品多生产,打造爆款:滞销品少生产,降低库存。
  3. 跨境出口电商在商品的设计和改善上也可以赋能卖家。传统外贸的模式中, 本土产品在国外可能水土不服,国内卖家只能根据国外合作伙伴的意见改进商品设计,由于信息差,产品不畅销却摸不着头脑。通过跨境出口电商网站,中国卖家可以随时看到消费者评论。卖家有的放矢,很快就会得到消费者的正面评价甚至自发宣传。
  4. 跨境出口电商网站还可以在其它服务方面也可以赋能卖家。例如亚马逊就为中国的卖家提供相应国外的物流配送、税务支持,甚至还为卖家提供特定语言的商品翻译服务,简化交易流程。

跨境出口电商与传统外贸有相似之处,本质上都是把中国的商品卖到国外。不同之处在于,由于跨境出口电商网站的赋能,交易各个环节的效率都得到了极大的提升,最终的量变引起了质的飞越。