亚马逊销售旺季时间表一览

当买家发现需要购买的商品可以享受促销优惠时，可能会提高其做出购买决策的概率，尤其是在Prime Day、黑五网一等销售旺季时。因此亚马逊将促销设为网站的常规特色，各站点的卖家也可根据店铺运营和商品销售的情况，并结合各国消费者的喜好以及节日分布，使用多种多样的促销工具，创建富有特色的优惠活动。

本篇课程中，飞书逸途将为您介绍销售旺季的基本情况，以及备战各大旺季活动、推广品牌的方法。

一、什么是销售旺季

一年中在不同的时期，买家会有不同的购物需求，而亚马逊会针对特定的时期举办不同的促销活动, 这些时期包括各个国家的法定节假日、季节性集中购物期和亚马逊特定活动期。亚马逊会在此期间通过各种宣传渠道，推出相应的活动机制以拉升销量。

要抓住如此绝佳的销售机会，卖家务必要掌握亚马逊卖家平台所提供的促销工具，主动发起营销推广活动，让您的商品出现在更加瞩目位置，从而获取更大的流量，提升商品和品牌在消费者中的认知度。

二、Amazon促销活动

1. Prime 会员日(Prime Day)

2005年亚马逊购物网站正式推出Prime会员服务，2015年首次举办针对Prime会员的Prime Day活动并取得巨大成功，至此Prime Day成为全球Prime会员的购物狂欢节，也成为亚马逊电商平台全年最为重要的常驻促销节日之一。

2016年亚马逊Prime Day全球订单量相比2015年增长60%,刷新了亚马逊的单日销量纪录。2018年Prime Day期间亚马逊全球站点的卖家更是创造了超过15亿美元的销售额，部分卖家在 Prime Day当日将销量提升至了平时的75倍！而2019年亚马逊Prime会员日全球销量超过2018年 黑五及网一的总和，亚马逊第三方卖家全球销售额远超20亿美元！

注：每年的Prime Day各站点活动机制都可能产生变化，请以当年度Amazon公告为准。

2. 黑色星期五及网络星期一

每年11月-12月都是各站点节假日相对集中的时期，例如12月的圣诞节、新年等。在此期间，消费者购买礼物的需求会有所上升，因此黑色星期五（Black Friday,以下简称“黑五”）和网络星期一（Cyber Monday,以下简称“网一”）已成为全球买家的疯狂剁手节，亚马逊也会在这两个购物节举办全站点的大促活动。

通常每年11月的最后一个星期五是黑五，黑五结束后的第一个周一便是网一，作为全球电商全年最大的促销活动之一，全品类商品销量都会在此期间大幅提升，其中电子产品销量提升最为显著。

2021年，亚马逊黑五销量同比增长4.36%；网一订单量同比增长7.5%。亚马逊将以服务费和广告费的形式从卖家获取1210亿美元的总收入，相当于卖家总收入的34%，是2019年约600亿美元的两倍多。由此可见，黑五、网一作为广受全球消费者喜爱的热门购物节日，销量极为惊人。

注意：每年黑五和网一的活动机制都可能产生变化，尤其是各类促销工具的使用限制、申报时间和参与条件等，请以当年度Amazon公告为准。

3. 其它站点/节日相关旺季一览

想要提高销售业绩，卖家必须瞄准每年的各个销售旺季，并了解全球各地买家在不同时期的需求, 有针对性地进行营销推广。下面我们将为您罗列一年中的节日旺季，以便您可以提前准备并把握商机！

美、欧、日站点共通旺季一览:

北美站点旺季一览:

欧洲站点旺季一览:

日本站点旺季一览:

墨西哥站点旺季一览:

澳洲站点旺季一览:

以上日历所示日期均以2020年为例，仅供参考，部分旺季、节日每年具体日期都会发生变化，请以当年度日历为准。