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亚马逊广告指南(一):商品推广

发布时间:2022-05-19 23:31:36

在创建和运营各种不同类型的推广活动时,您将会遇到很多重要的广告概念,这些概念将会影响到您的广告管理实践,以及对推广效果的评估。在此章节内容中,我们将首先为您介绍商品推广的几大概念。

1. 投放

商品推广广告活动有3种不同的投放选项:自动投放、关键词投放和商品投放。我们建议您同时运行多个广告活动,以增加广告向消费者展示的机会,并帮助您了解哪一种投放方式最适合您的商品。

自动投放

如果您是第一次创建广告活动,自动投放是最简单、最快捷的入门选项。亚马逊将自动帮助您将消费者的搜索词与您的商品进行匹配,并为您提供重要的洞察信息,从而节省您筛选搜索词所用的时间。

关键词投放

在对商品有了一定了解、知道消费者常用的搜索词是哪些之后,您就可以自主选择关键词投放了。建议您为广告活动添加至少30个关键词,以增加展示广告的机会。如果您不确定应该添加哪些关键词,可以使用系统提供的建议关键词,或者先使用自动投放,在实践中获取更多洞察信息。

在广告活动运行时间达到至少2周后,您就可以查看搜索词报告了,在报告中您可以找出效果最好的搜索词—也就是产生的点击量最大、实现的销售额最高的搜索词。

商品投放

如果要针对与您的商品相似或互补的特定商品或品类投放广告,则建议使用商品投放。通过此选项,您可以更好地控制广告的展示时间和位置。选好商品品类后,您可按照具体品牌、星级评价、价格和 Prime 配送资格来指定投放对象,对于某些品类的商品,您还可以指定年龄范围和风格,从而进一步优化投放方式。

2. 预算

预算是控制商品推广广告成本的方式之一。您可以通过设置每日预算,控制每天广告投放预算的上限,从而控制每天消耗的推广成本。如果想要确保您的广告能够全天运行,您需要设置不低于10美元的每日预算,同时,您也可以随时灵活地调整自己的预算,不放过有价值的展示机会。

3. 竞价

竞价设置

对于自动投放活动,您既可以设置单一默认竞价,也可以为每个投放组(紧密相关、宽泛相关、同类商品、关联商品)设置不同的竞价。亚马逊会为每个投放组提供竞价建议,帮助您更加合理地设置竞价。

竞价活动竞价策略设置

在创建广告活动时,选择一个合适的广告活动竞价策略,可以有效提升广告的投资回报率。

      • 如果选择“动态竞价>上调和下调”或“动态竞价>仅下调”,亚马逊将根据销售的可能性,实时调整您的竞价(最大调整幅度为100%)。
      • 如果选择“固定竞价”,我们将使用您指定的确切金额。
      • 使用广告位竞价调整功能,可以更好地控制广告的显示位置。您可以设置的最高竞价幅度为900%,以便您有充足的空间,来竞争搜索结果顶部(首页)或商品页面等比较抢手的广告位。

4. 广告组

广告组是组织和管理商品推广广告的一种方式,您可以使用广告组按品牌、商品、品类、价格范围或其他类型(例如主题或投放策略)对广告进行分组。

    • 在自动投放广告活动中,您可以将单个竞价应用于整个广告组。
    • 在手动投放广告活动中,您可以为广告组内的所有商品选择一组通用的投放条件。

注意:无论是使用自动投放还是手动投放,我们都建议您使用同一品类的商品来创建广告组,这将有助于您进一步优化您的竞价策略、相关性和投放条件。对于您创建的第一个推广活动,亚马逊会自动创建第一个广告组(名为 "Ad Group 1")。

5. 广告组合

广告(定制)组合是一种新的广告活动组合方式,通过广告组合,您可以将商品推广和品牌推广活动按照特定的集合进行组织。例如,广告主可根据品牌、业务种类、类别、季节性等因素将推广活动分组到相应的组合中,广告组合的最大优势就是您可以按照自己的意愿来组合广告活动,还可以按照组合看到广告表现数据,从而分析其表现,最大程度帮助您管理业务。

6. 报告

商品推广可以帮助您实现很多目标,包括提高新商品的认知度、推广季节性商品、进一步增加畅销商品的需求量等等。亚马逊为卖家提供一系列报告(搜索词报告、投放报告和已推广的商品报告等),让您可以了解广告活动业绩并进一步调整推广策略。