亚马逊广告指南（二）：品牌推广

在创建和运营各种不同类型的推广活动时，您将会遇到很多重要的广告概念，这些概念将会影响到您的广告管理实践，以及对推广效果的评估。在此章节内容中，我们将继续为您介绍亚马逊平台的品牌推广。

1. 预算

预算是控制商品推广广告成本的方式之一。您可以选择设置每日预算或生命周期预算，根据自身的管理需求进行选择，以保持成本与投放效果之间的平衡。同时，您也可以随时灵活地调整自己的预算，避免错过合适的展示机会。

2. 竞价

在创建广告活动时，您将会看到一个自动竞价选项，此功能可以自动优化竞价（搜索结果顶部以下广告展示位置的竞价）。如果您愿意，也可以选择不使用自动竞价，自行决定调整竞价。有关如何设置竞价，您可以参考亚马逊提供的建议竞价和范围，这些建议是基于历史推广竞价的分析所得，每天都会更新。

3. 投放

品牌推广包含两个投放选项：关键词投放和商品投放。我们建议您在广告策略中同时使用这两种选项，以帮助您最大限度地扩大覆盖面和影响范围。注意：广告主在每个广告活动中只能使用一种投放类型，您可以创建多个广告活动。

关键词投放：

您可以添加您想要投放的关键词，并在创建广告时加入亚马逊建议的关键词。您也可以遵循以下建议优化关键词投放：

1. 在您的广告活动中，需要包含至少25个关键词，并根据您的推广目标灵活选择合适的匹配类型（广泛匹配、词组匹配和精准匹配）。例如：广泛匹配可为您提供最大量的展示流量，而短语匹配和精准匹配可帮助您提高广告投放精准度，优化广告流量。
2. 如果您希望某个词在广泛匹配的关键词中始终出现，可以通过在该词前添加符号来限制匹配。例如：如果您使用广泛匹配的关键词“＋men shoes”，则广告将仅与包含“men”一词的搜索相匹配。广告可能与“men sneakers＂或“running shoes for men”匹配，但不会与“running shoes”匹配。
3. 超过四分之一的消费者会购买多个品牌的商品。这意味着同时在竞价上赢得品类搜索词和品牌搜索词（包含您的品牌名称和商品名称，或相关变体）至关重要，这样当消费者在亚马逊上搜索商品时，您就可以更好地引导和吸引消费者。
4. 如果您不想让某些关键词与您的品牌或商品相关联，请将其添加为否定关键词。当消费者输入相关的搜索词时，您的广告将不会展示。、
5. 您可以通过搜索词报告来了解消费者最关注的搜索词，找到那些能够带来最高点击量和销量的关键词，并针对这些关键词提出更具竞争力的竞价，帮助您最大限度地提高业绩。

商品投放：

您可以投放单个商品或整个品类，也可以按照特定品牌、ASIN、价格范围和星级评定来细化您的品类投放目标。如果您有以下情况，推荐使用商品投放：

• 您需要将商品展示的覆盖面扩大到整个商品品类；
• 您正在与某些目标品牌进行竞争；
• 您希望推广活动能够覆盖所有购买您品牌商品的消费者。

4. 落地页

通过品牌推广，当消费者点击您的商标或推广标题时，您可以选择将他们导流到包含一系列商品的列表页面，或者您也可以将他们导流到您的品牌旗舰店。我们建议采用后者，原因如下：

注意：为确保广告活动的顺利进行，请确保产品库存充足。

5. 广告创意

将近80％的消费者在亚马逊探索新商品和品牌！品牌推广可帮助您脱颖而出，并轻松创建具有影响力的广告，您可以参考以下建议优化您的广告创意：

选择合适的商品进行展示

• 通过动态优化功能吸引消费者。优化广告功能会自动从您的落地页中选择与推广内容最相关的商品，以便与消费者的搜索结果相匹配。您需要为品牌旗舰店或专题落地页设置一个广告活动，以便亚马逊抓取合适的推广商品。
• 手动选择要在广告中展示的商品时，您可以根据您的推广策略来决定选品。例如：如果您的投放关键词是“耳机”，则应在广告中展示各种耳机（入耳式耳机、无线耳机、运动耳机等）。如果您的商品更为具体（如“运动型无线耳机”），则应展示这些耳机的不同型号或颜色变体。

将引人注目的标题与销售口号相结合

卖家需要在简短的标题中突出最吸引消费者的信息并保持文案简洁。例如：是什么让您的品牌或商品与众不同？消费者为什么要考虑您的商品？同时文案内容也需要关注消费者的利益，让消费者更容易产生共鸣。

测试您的广告创意

由于品牌推广广告是可定制的，因此您可以测试广告的哪些方面最能引起消费者共鸣，通过测试不同的广告活动元素，来发现和洞察这些消费者的偏好。如果您决定采取参照组对比不同版本创意的效果，请复制您的广告活动，一次只更改一个单一变量（例如：只修改标题内容）。比较单个变量的两个版本，这样您可以测试出哪种方式更为有效。

6. 审核

7. 指标

创建并运行广告后，您一定想知道它们取得了怎样的效果，以下三种指标可用来衡量广告的推广效果：