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六种亚马逊促销方式介绍

作者:深诺营销学院发布时间:2022-05-20 22:08:24

想要在亚马逊平台销售产品,打动消费者,促成销售至关重要,而价格是影响点击和转化的重要因素。此处的“价格”可以从以下两方面理解:

一、产品定价

核算好产品成本和利润率,根据市场竞争情况,制定合适的价格。前段时间的低价螺旋(该推广方法的核心是先降价,积累了销量、排名和评论后再提价)充分体现了定价过低的危害,但是价格定高了又会失去优势,进而影响转化。

二、促销价格

通过各种促销手段后的成交价格。对于产品希望提高销量或者竞争激烈的新品来讲,通过各种促销手段达成一个有优势的促销价格,也是提升点击和转化的有力方式。在产品的推广过程中,如何合理地组合各种促销方式,从而提升销量和排名,需要新手卖家在实践中学习和积累。

一般来说,亚马逊有以下几种促销方式:

Coupon

Coupon是针对产品设置优惠的促销方式之一。用户在前台看到的显示界面是这样的:

优惠券被标记为绿色

一般来说,优惠券有两种——按金额设置或按比例设置。

从消费者所感受到的折扣力度来考虑,单价较低的产品可以直接以比例设置优惠券,超过25美金的产品可以直接以金额设置。后台的设置方式如下:

广告->优惠券->创建新的优惠券->输入要做优惠的asin或者sku->设置预算和折扣就可以了。

要注意的是,亚马逊的优惠券领取不收费,但是使用是收费的,即用户看到产品并且领取优惠券不产生任何费用,一旦用户使用优惠券购买了产品,亚马逊会向卖家收取每个优惠券0.6美金的费用,大家在做成本核算的时候也要算进去哦。

Prime会员折扣

Prime会员是付费加入亚马逊会员的一个群体,和京东plus、淘宝的88VIP一个概念。据网络数据显示亚马逊美国有超过1亿的付费prime会员,并且会员消费水平是非会员2倍以上。Prime会员折扣就是针对这部分人群推出的打折优惠,Prime会员折扣在前台的显示画面如下:

Prime会员折扣的设置不会向卖家收取任何费用,但是要注意的是prime会员折扣和优惠券是可以叠加使用的,也就是说如果你的产品设置了抵扣10%的优惠券,又开通了优惠10%的会员折扣,那么prime会员最终享受到的是10%+10%幅度的优惠。对卖家来说,prime会员的设置方式也比较简单:广告->prime专享折扣->创建prime折扣->输入折扣信息就可以了。

Prime专享折扣和优惠券是亚马逊卖家使用最多的两种促销方式,大家可以多做尝试,使用不同的折扣力度,折扣时间和促销方式提升产品销量。

限时秒杀(LD)、七天秒杀(BD)

秒杀和七天秒杀都是系统推荐的,卖家不能主动设置。但是可以通过联系服务商报名限时秒杀和七天秒杀。以下是两种秒杀的前台显示界面,参与秒杀的产品在前台页面会有一个单独的流量入口。

系统每周会更更新一次推荐结果,卖家需要随时关注系统的秒杀推荐。在广告->秒杀->创建秒杀里可以看到推荐参与秒杀的产品和秒杀类型,以及建议的秒杀价格和数量。

注意:限时秒杀和七天秒杀都是收费的,其中:

  1. 美亚秒杀时长是12小时,亚马逊向卖家收取150美金的费用
  2. 美亚七天促销时长是7天,亚马逊向卖家收取300美金的费用。

其他站点的费用参照下图:

购买折扣

如果想提升客单价,刺激客户多购买产品,可以试试购买折扣。

购买折扣主要根据客户的购买数量,设置不同的折扣力度,类似于我们在淘宝看到的买2件打8折,3件7折。

购买折扣设置方法:广告-管理促销-购买折扣-填写购买折扣信息-查看-提交

设置示例 :3件3% ;5件10% ,10件 15%...

对于希望提升销量的卖家来讲,可以多尝试一些促销方式。

买一赠一

买一赠一和设置购买折扣的入口是一样的。相比直接打折,买一赠一更有利于提高客单价。比如一件商品14美金,直接打五折的销售额是7美金,但是卖家不一定能一次性卖出2件。买一赠一的利润虽然和五折相当,但是同时出了2件库存,销售额是14美金。

对于希望清库存或用老品带动新品销量的卖家,买一赠一是不错的促销方式。

站外社交媒体促销代码

其实站外促销的实操并不复杂,根据亚马逊的注释操作即可。站外促销的难点在于配合卖家整体的运营策略。需要注意的是,只有亚马逊美国站可以设置社交媒体促销,社交媒体促销一般用于清货或者七日秒杀,以刺激销量。七日秒杀最好不要和优惠券同时开,有被清空库存的风险。

社交媒体促销设置方式如下:广告-管理促销-社交媒体促销代码-创建-填写社媒信息-查看-提交

每种产品不同,适合做的促销手段也不一样,这些促销手段在不同时间和不同产品上起到的作用也不一样,所以卖家需要根据产品特点尝试不同组合,最后形成一套自己的促销体系。