亚马逊运营案例分享

案例：厨房家居用品 / Kitchen & Dining

客户定位与诉求：

1、 拥有强大的产品开发能力，完善的国内供应链，但无海外业务经验；

2、 线下批发业务成熟，利润率较低，寻求新销售渠道提升更多利润空间；

3、 传统代加工企业，希望可以打造自营品牌与口碑，直接对接消费者。

亚马逊厨房用品分类

项目思考与运营策略：

1、 市场定位

红海市场竞争激烈，需要从产品开发切入，利用工厂强大的自主研发能力，结合现有市场中消费者的需求，打造具有差异化的新品。

目前亚马逊北美地区厨具类产品中销量最高的为该款奶昔杯

北美地区厨房用具销量Top50中单价最高的产品为空气炸锅，销量排名第十

2、 商品基本功

提炼商品优势卖点，指导自有的专业设计团队，通过策划、拍摄、美化等手段，突出商品卖点展示；分析购物逻辑，完善店铺装修与测试。

3、 新品期冲刺

促销活动积极提报，月度LD、BD，不定期优惠促销及粉丝推送，提高产品活跃度，适当站外推广，提高产品流量。

4、 广告精准打击

时刻关注市场动态，以及每周数据分析，优化广告策略与细节，精准捕获目标客户；通过高质量的流量引导，避免同质化竞争下的低价局面。

5、 评价管理，逆向优化

时刻关注商品评价，积极跟踪处理负面反馈。定期分析总结，寻求从根本上解决负面问题，从消费者体验中逆向优化运营策略，并定期再开发或升级商品，消除买家痛点。

项目点评

1、 销售业绩

上线第3个月，销售额趋于6万美金，日均单量70单，净利润大于13%。在竞争激烈的红海家居类目，排名稳定与TOP100以内。

日均访客数：762位

转化率：9.2%

日均单量：70单

客单价：$26

2、 广告投放

优秀的广告策略，经过2个月的优化，广告费用占比做到GMV的8%，以此带来店铺29%的订单量！

AcAos: 8%

广告订单占比：29%

转化率：10.7%

Acos: 26%

3、 运营效果与评价

销量排行经过促销活动稳步上升至TOP100；评价恒定在4.5分，良好的口碑推动着商品业绩的增长。

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