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Shopee拉美跨境电商市场分析

作者:深诺营销学院发布时间:2022-05-31 11:59:34

在拉美地区,巴西和墨西哥分别为中国的两大贸易伙伴。巴西约有2.14亿人口,是拉美第一人口大国,也是中国在拉美最大的进口合作伙伴,占比超过15%。墨西哥人口约有1.28亿 , 是拉美第二人口大国,也是中国在拉美第二大贸易伙伴、第一大出口目的地和第三大进口来源国。本节内容,深诺营销学院将为各位新手卖家介绍拉美地区的基本情况和电商选品要点。

一、巴西和墨西哥基本情况

墨西哥西临太平洋,东傍墨西哥湾与加勒比海, 沿海地区是海岸平原,而中部则是高原而且多山,北部是热带沙漠气候,而在南部则有热带雨林气候。有超过90%的人口讲西班牙语,是世界上人口最多的西班牙语国家,罗马天主教占比82.7%。墨西哥25岁以下人口占比43%,年轻人比例大,人均GDP:8,421美元,整体收入水平较高。

巴西北部为亚马逊平原,南部为世界上第二大的巴西高原,以热带草原气候为主。官方语言为葡萄牙语,是全球最大、同时也是美洲唯一的葡语国家。巴西人均GDP为6,783美元,整体收入水平较高。

物流方面,Shopee巴西主要使用自有渠道,物流服务质量和时效行业领先(中国大陆地区的卖家,Shopee在巴西的跨境物流主要使用巴西自有渠道SLS)

三、人口特征及消费习惯

巴西的熟龄人群较大,国家开放多元,具备强网购潜力,有44%的人口在25-54岁之间,年龄的中位数为33.2。中国是巴西最受欢迎的网购市场,每10位巴西消费者中就有7位在电商平台上购买过中国的商品。

墨西哥年轻人口居多,城镇化程度高,消费力和我国水平相当。墨西哥有43%的人口在25岁以下,年龄中位数为29.3。值得注意的是,墨西哥有82.7%的人口为天主教徒,是世界上第二大天主教国家。从性别上看,参与网上购物的男性略多于女性,购物者年龄集中于25-34岁。电子产品和时尚单品是巴西和墨西哥最受欢迎的品类。

巴西营销日历

墨西哥营销日历

巴西和墨西哥3C的销量Top4都为手机壳、智能穿戴设备、耳机和充电类配件,主要消费者是18-34岁的年轻人群。总体而言消费者对价格较为敏感,同时较注重产品品牌。

拉美地区消费者的审美深受欧美影响,偏好浓妆。巴西销量最高的美妆产品为彩妆产品和美甲,二墨西哥地区由于政策的限制,粉状和膏状产品需走特殊渠道,美妆工具和美甲类产品是更具优势的电商品类。另外,巴西地区的男装也值得关注。巴西的男装客单价仅次于鞋靴类目,整体偏好欧美风。由于巴西浓厚的足球文化,球衣需求量较大,但是卖家需要注意品牌授权问题。