咨询

Shopee东南亚跨境电商市场分析(2)

发布时间:2022-05-29 20:52:50

菲律宾是东南亚第二大人口国,年轻人比例大,英语普及率高,经济发展潜力巨大。越南人口数东南亚地区排名第三,结构年轻,经济增长潜力大,中国是其最大进口市场。作为东南亚第二和第三大人口国,虾皮卖家的进入这两个市场时需要注意哪些方面?本节课程,深诺营销学院将为您介绍菲律宾和越南市场的选品要点。

一、菲律宾和越南基本信息

菲律宾为群岛国家,全国各地普遍炎热、潮湿,全年分热季、雨季、凉季三季。主要语言为菲律宾语(官方语言),英语是非常活跃的第二语言。信仰罗马天主教的比重为83%,基督新教9%,伊斯兰教5%。菲律宾30岁以下人口占总人口的60%,年轻人比例大,文化禁忌为红色、鹤、龟、13。

中国是菲律宾第一大贸易伙伴、第一大进口来源地。物流方面,Shopee菲律宾主要使用自有渠道,同时支持COD与非COD支付

越南人口数东南亚地区排名第三,结构年轻,经济增长潜力大,中国是其最大进口市场。越南语是越南的主要语言。越南的平均年龄为29岁,70%的人口在35岁以下。截至2019年9月,越南的平均月薪为6,658.3千越南盾/月(2,006.95 人民币,2018年中国人均可支配收入为2,352.33元/月)。

物流方面,Shopee越南已开通SLS渠道,目前仅支持货到付款的支付方式

三、人口特征及消费习惯

菲律宾人口结构以年轻人为主,人口红利显现;中产阶级崛起有利于电商发展。菲律宾电商用户以青年男性为主,消费时间偏好午后与晚间。买家偏好促销活动,电子、时尚、家具品类位列Top3。

越南人口众多,结构年轻化;城市发展带来网购需求;线下零售商店缺位为电商发展提供红利。除黑五外,越南电商网站大型节假日访问量减少;网购用户午间晚间双时段活跃,消费者网络购物设备选取偏好手机App,促销活动、便捷快递服务为首要消费动机:

-从设备偏好分析,低廉的网费和有竞争力的网速为越南用户网购提供了便利。移动设备的普及使得72%的用户选择优先使用手机App进行网购。

-从消费动机上看,越南消费者对价格敏感,促销活动十分有吸引力,此外,便利的快递服务、更丰富的商品选择和灵活的退换货政策也吸引消费者选择网购。

四、值得关注的消费品类

菲律宾营销日历

手机及配件:手机配件、便携式音频、可穿戴设备

-菲律宾常见手机型号为Redmi Note 7、Redmi 7、Realme 3、Pocophone、Honor 10 Lite、 Huawei Y6 Pro和Huawei Y7 Pro。

-菲律宾男性购买力强,手机及相关配件一直十分畅销。既有时尚潮流外表,又有超高性价比的单品更受青睐。

-便携式音频、可穿戴设备受欢迎。

家居用品:装饰用品、装修用品、收纳用品、餐厨用品

-菲律宾市场年轻人口及新家庭数量多,在家居品类方面的消费需求旺盛。

-厨具、餐具是热销的长尾类目,发展潜力大。

-圣诞节在菲律宾十分重要,带有圣诞图案的家居单品出单快。

女装:韩式风格与大码服饰

-大码服饰在菲律宾市场发展潜力极强。

-内衣、睡衣和泳衣也是跨境卖家发展潜力十足的品类。

婴童用品:女童时尚、男童时尚、婴儿时尚

-菲律宾买家对价格比较敏感,建议卖家设定合适的价格,7美金以下的商品较为抢手。

-动漫图案受买家的喜爱,小猪、独角兽在菲律宾很受欢迎。

-Terno在菲律宾语中表示“套装”,服装套装加上这一关键词可提高搜索率。

-菲律宾季节性明显,选品时需注意当地气候。

女性配饰:首饰、手表、眼镜、发饰

-发饰、首饰、手表、眼镜是女性配饰的重点二级类目。

-菲律宾买家对价格比较敏感,倾向于选择50比索以内的眼镜、首饰、发饰,100比索以内的手表。

-韩国风的配饰是热销产品,选品时可多考虑珍珠、金属、可爱动物耳、蝴蝶结等元素。

-产品要求时尚美观,图片有产品实物、模特图、多选项为佳。

越南营销日历

时尚品类:长裤长裙韩式风格小清新

-时尚品类重点子类目为连衣裙、裤子、内裤、睡衣、家居服和头发配饰。

-连衣裙增长空间大,类目日单量很高,跨境卖家有很多款式,主要有宽松裙、印花长裙、MAXI长裙、派对礼服和韩式女裙。

-裤子在越南当地需求量大,跨境商品丰富且价格实惠,主要有正式裤子、卡其裤和黑色紧身/宽脚牛仔裤。

-内裤、睡衣和家居服增长空间大,当地卖家在该子类目也很强劲,主要有聚拢/隐形/棉质内衣。-头发配饰在当地销量第一,也是跨境销量第一的子类目,跨境商品丰富。主要有珍珠发夹、韩式发夹和发带。

母婴品类重点子类目解析:儿童时尚商品换新快,重量轻,跨境商品优势大。跨境卖家可重点开发柔软、透气、温和材质的商品,把控价格即可轻松爆单。

-母婴重点子类目为儿童配饰、女童服饰(3个月—4岁)和童鞋。

-儿童配饰目前当地SKU极少,若卖家能多上架新品,便能领跑市场。可重点开发女童头饰,儿童帽子产品。

-女童服饰当地需求旺盛,跨境卖家有丰富的商品种类。可重点开发透气、温和材质,如棉、麻布材料的时尚服饰。

-童鞋目前当地SKU极少,凉鞋销量是最好的(所有年龄段),可重点开发柔软透气材质的产品。

美妆保健:裸妆佳丽爱美白

-时尚品类重点子类目为护肤产品、美妆工具、唇膏/唇部护理、脸部/眼部彩妆。

-护肤产品是当地Top1火爆美妆品类,国产品牌价格亲民,在越南市场有一定知名度,主要有面膜、保湿乳液、防晒、精华液和美白产品。

-美妆工具是当地Top2火爆美妆品类,国产美妆工具需求量大,产品丰富且价格实惠,主要有美甲、面部清洁工具、化妆刷。

-唇膏/唇部护理是日单量高的子类目,当地消费需求旺盛,主要有唇膏和唇釉,韩款口红会比欧美卖得好。

-脸部/眼部彩妆SKU出单效率高,增长空间极大,主要有眼影、BB霜、眉笔、睫毛膏、粉底、眼线液等日韩系彩妆。

家居品类:重点子类目为厨房和餐厅。

-越南年轻人口及新家庭的数量多,家具用品消费需求旺盛。

-重量轻的家居用品容易运输,跨境卖家价格、款式优势更明显,跨境卖家可继续挖掘流行款式并持续上新。当地买家价格敏感度较高,倾向于价格便宜且实用的产品(<50K越南盾)。

-极具竞争力的商品价格是爆单必备。

-对于高价位产品,顾客更倾向于品牌产品。

3C品类:长尾品类优势强

-时尚品类重点子类目为耳机、手机壳/手机套、数据线/充电插头、手机屏幕保护膜、智能手表。

-耳机单量增长快,可接受多种价位的产品,流行款式包括Airpods等蓝牙无线、轻便运动型耳机。

-当地卖家销售的手机壳大部分从中国进口,跨境卖家在流行款式和手机型号样式上占优势。

-买家对数据线/充电插头和手机屏幕保护膜需求大,买家购买手机周边产品的时候会购买数据线和保护膜。

-无品牌、价格实惠的智能手表产品很受欢迎,当地无品牌的款式不多,跨境商品更占优势。

*很多买家直接搜索自己的手机型号购买配件,卖家可以多使用关键词广告。越南市场苹果系统占有率在40%左右,卖家选品时可苹果、安卓双入手。