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Prime Day期间,亚马逊卖家如何最大限度获得平台扶持?

作者:深诺营销学院发布时间:2022-06-08 18:32:41

此前营销学院曾在《亚马逊品牌注册指南 | 申请要求、注册步骤及常见问题答疑》中介绍过卖家注册亚马逊自有品牌的必要性和具体步骤。PrimeDay期间,亚马逊也为注册了自有品牌的卖家提供了专属的流量入口、优惠券手续费减免等支持,帮助卖家更好地销售商品。

针对注册了亚马逊自有品牌的中国买家,平台共推出了两种模式——加速器模式和授权品牌模式。加速器模式适合拥有成熟产品、具备亚马逊运营经验,正在寻找突破口的卖家,有助于自营品牌的长期发展。授权品牌模式则是平台将亚马逊官方品牌授权给卖家,有利于卖家获取消费者的信任,快速提高销量。新手卖家可以根据自身情况进行选择,授权品牌模式的项目费用为10%,略高于加速器模式的7%,上线时间也长于后者。

值得注意的是,对于选择了加速器模式的卖家,亚马逊还发放了优惠券手续费减免50%的权益,使用次数和时长不限。除了Prime Day期间,卖家也需要在大促前后发放优惠券,达到预热和稳流的目的。

加速器模式和授权品牌模式优劣对照

一、注册了亚马逊自有品牌的卖家一般可以获得哪些流量扶持?

平日里,自有品牌项目(Our Brands)在亚马逊的PC端和手机端均会享受“Top Rated From Our Brands”(关联度最高的自有品牌)和“Featured From Our Brands”(自有品牌精选)两大入口。这两个广告位将显示在“Sponsored”(赞助)广告之前,且不会标注“Sponsored products商品推广”或“Sponsored brands品牌推广”,大大提升了买家对内容的信赖度。

Top Rated From Our Brands流量入口示意图

Featured From Our Brands

此外亚马逊还为自有品牌提供了“Similar items to consider”(类似商品)的广告位。该广告位是对关联流量的精准投放,有利于从相似的爆款竞品那里导入流量,提升产品的转化率。

“Similar items to consider”位于相似产品详情页的右下方,排在赞助型广告位之前。

二、Prime Day期间亚马逊为注册了自有品牌的卖家提供了哪些专属流量?

Prime Day 期间,亚马逊会在活动页面的导航栏中,为亚马逊自有品牌加设单独的“Amazon Brands”,选择了授权品牌模式的店铺还有站外流量加码(包括海外社交媒体、搜索结果站外引流和线下活动)。如果卖家希望占据优质广告位,获取平台的免费流量,需要提前两个月优化关键词,并保证账号的健康状态,尽可能多地提报Deal

Prime Day 期间,类似上图的导航栏会增设“Amazon Brands”流量入口,红框内为日常Deal活动

1.在流量高峰来临前,做好关键词优化

对于卖家来说,旺季关键词可以在站内和站外寻找。通过查询深诺营销学院首页的营销日历或是亚马逊官方提供的广告日历(http://go.amazonsellerservices.com/advertising-eCalendar#1),卖家可以查找到Prime Day期间目标站点的节假日。比如Prime Day所在的七月是北美的返校季,文具和电子产品将出现销售高峰。夏季来临,消暑和度假会成为消费者购物的焦点,“清凉”、“防晒”、“户外”等关键词的热度也会直线攀升。

通过SinoAcademy营销月历,您可以查阅不同站点的近期节日

在站内,卖家也可以在同类商品的产品描述和消费者评论中寻找关键词,可直接查看的排名有亚马逊Best Sellers Rank(最佳卖家排名)和搜索排名,同时广告报告也为卖家锁定关键词提供了参考。站外,卖家可以通过搜索引擎、目标站点的产品广告文案和产品测评博客/视频,更快了解当地消费者的偏好,锁定产品的卖点和配图风格。

在描述产品时,卖家需要从消费者的角度撰写标题,突出产品在使用过程中的亮点,而非制造工艺,对此亚马逊给出了如下公式,以便卖家检查标题是否合格:

品牌名 + 核心关键词 (最好3-5个)+(产品特征/属性)+ 其他(规格/受众/场景/兼容等)

对于备战Prime Day的新手卖家来说,用优质评论提升产品口碑十分必要。对于注册了Amazon Brands的卖家,亚马逊提供了Listing翻译/润色服务和Vine评论工具(免费申请,成功后只需要支付项目佣金)。产品评论已经成为了购物决策中的重要一环,通过以上两种工具,卖家可以更好地搜集消费者反馈,为新品打响知名度。

2.保证账号健康,尽可能多地提报亚马逊Deal

在亚马逊平台,Deal意为限时秒杀。亚马逊的Deal共有三种形式——秒杀(Lightning Deal)、七天促销(7 Day Deal)、镇店之宝(DOTD)。

①秒杀(Lightning Deal)的特点是限时、短时间(一般为几小时)高流量,卖家可以调整秒杀时常和促销商品的总量,有利于清空挤压的库存。

秒杀的收费标准

②7天促销(7 Day Deal)也是一种限时促销优惠,参与该类Deal的商品会在页面展示七天,是一项性价比较高的促销工具。几乎全品类的非限制商品都可以参与,适合为销量稳定的产品快速冲击销量,或大促活动前的预热。

7天促销的收费标准

③镇店之宝(Deal of the Day/Spotlight Deal)是指参与活动的商品,在指定的一天内设有大幅折扣的促销活动,是免费促销工具。和秒杀、7天促销相比,镇店之宝的申报要求最严格,流量也最大,申报产品必须为店铺中的热销品。成功申报镇店之宝的商品将获得Today’s Deal页面最前端的黄金展示位,如果卖家以店铺为单位申报成功,DOTD入口将展示店铺内的多个商品。

根据亚马逊的规定,同一个ASIN不能同时参加多个促销(Deal),部分站点只有ASIN的黄金购物车拥有者才有资格申报Deal。新手卖家可以参照下表,选定最适合自己的Deal活动:

Prime会员日秒杀活动的提报以周为单位,一旦卖家发现自己店铺的产品被推荐,请立即提报。尤其是PrimeDay前夕,卖家需要尽可能地提报被推荐的商品,才能保障大促期间的销量转化。根据目前亚马逊公布的信息,Coupon(优惠券)的截止提报时间为Prime Day 开始前6小时;Prime Exclusive Discount(亚马逊Prime会员专属折扣)的截止提报时间为Prime Day 开始前7天。

为了保证卖家能够参与亚马逊的Deal推荐,请确保以下两点:

①账户处于健康状态,且具备参加Deal的资格。

卖家需要确认账户的假期模式处于关闭状态,卖家可以在卖家平台>设置>账户信息>商品状态,检查账户是否开启了假期模式。另外违规账户将失去Deal提报资格,卖家可以联系亚马逊的客户经理确认是否在秒杀黑名单内。

请注意:删除违规产品ASIN(亚马逊标准识别码)并不会消除违规记录。对于非受限商品来说,出现违规情况可能是商品描述不合规,卖家需要在下架产品后提交证明文件和行动计划,申诉通过后才能重新上架产品。对于违规listing,卖家在下架商品后,需要按照后续步骤的指示解决违规问题。

卖家需要做好产品的价格管控,明确产品的成本和利润,避免出现参加大促后越卖越亏的情况。

亚马逊对于参加Deal的产品价格有严格规定,目前参加Prime Day的商品价格不可高于过去30天最低价的8折、今年Prime会员日前的最低成交价。过去30天最低价不包括Deal类或优惠券促销的活动价格,30天从所提报的活动开跑前开始计算。卖家可以先定好产品的最低利润线,在提前了解各类折扣的规则,最后反推商品的日常价格和不同力度的折扣价,避免Prime Day的销售价低于自己的底价。

对于新手卖家来说,同一个ASIN在同一时段,最好只参加一个促销活动。在Prime Day期间,将优惠券设置为Prime会员定向,会取得更好的效果。对于没有得到Deal推荐的卖家或自发货卖家,提报优惠券或Prime专享折扣等门槛较低的促销工具,也可以顺利参加Prime Day。

*本文表格均来自亚马逊公开资料