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2022PrimeDay物流仓储时间截点汇总,FBA卖家进入冲刺期!

作者:深诺营销学院发布时间:2022-06-08 18:02:32

2022年亚马逊PrimeDay将于七月举行,活动将覆盖超过20个亚马逊全球站点,届时全球超2亿Prime会员将一起参与到这场大促活动中。对于第三方卖家来说,这是一个向亚马逊极具消费潜力的用户推销优质产品,提升品牌认知度的大好机会。

据亚马逊的公开数据,2021年Prime Day期间,销售总额、消耗的优惠券总额皆超过以往Prime Day纪录,会员在全球范围购买了超过2.5亿件商品;第三方卖家成长幅度超过亚马逊自营业务,是迄今第三方卖家销售业绩最好的一届Prime会员日。

Prime会员日的促销活动有多种类型,对商品的资质要求也不同,即使没有获得Deal推荐资质,依然可以提报优惠券和Prime专享折扣。因此新手卖家只要做好选品,依然可以在Prime Day获得曝光,实现大卖。

一、2022Prime会员日物流仓储截点

目前亚马逊已公开宣布今年的Prime Day定于七月,由于疫情和俄乌冲突等多方因素,今年从产品运输时限将有所延长。卖家需要更早准备,确保库存在6月20日之前到达配送中心,才能避免影响后续产品的上架和销售。5月29日是对商品库存是否充足的最后提醒日期,目前公布FBA入仓截止时间为:

🚩 美国站:6月20日截止入仓;4月29日之前提交deal

🚩 英国站:6月20日截止入仓;5月13日之前提交Deal

🚩 欧洲站:7月1日截止入仓

🚩 日本站:6月29日截止入仓

*准确时间节点以卖家收到的亚马逊邮件为准

此前营销学院曾介绍过亚马逊的物流服务。本次Prime会员日,成熟站点的Deal类促销(包括镇店之宝、秒杀)、Prime专享折扣券仅支持FBA发货,优惠券支持FBA和自发货。新兴站点的情况各不相同,详情请关注亚马逊的官方邮件或咨询客服人员。

卖家需要注意的是,亚马逊FBA仓库不区分Prime会员日的活动库存和一般库存。设置入仓截止日期是考虑到卖家会为Prime Day准备更多库存,发货时间也更为集中。为了缓解库存压力,建议卖家遵循“少量多次”的原则,在截止入库期前完成到货,预留的运输时间为1-2周。晚于该日期入仓的商品仍可以入库,但是无法保证及时参加Prime Day活动。

深诺营销学院根据公开信息制图

💡友情提示:

  • 空运和海运入仓都需要提前预约,新手卖家请选择熟悉FBA入仓流程的公司。
  • 选择了UPS、FedEx等快速入仓方式的卖家不需要预约入仓。
  • 选择了“海加派”或“空加派”配送方式的卖家,请督促签约的物流公司及时将尾程的单号上传到亚马逊卖家平台。
  • 选择了AGL(亚马逊官方跨境物流服务)的卖家可以选择空运或海运的方式进行补货,同时还可以享受欧美站的锁仓服务和日本站的优先入仓权。

从创建货件到入仓,卖家可以在卖家平台在线管理,随时追踪物流进度。

二、大促前夕,FBA卖家该如何管理IPI(库存绩效指标)?

对于FBA卖家来说,IPI分数将直接影响商品在旺季的入库,或导致高额的仓储费用。影响IPI的因素主要有四个,深诺营销学院建议您在本月仔细核查这四个指标:

  • 冗余库存百分比

这项指标将帮助卖家了解仓储成本高于清理成本的商品,卖家可以通过降价、改善listing或下架等措施清理这部分商品,否则这类库存的仓储费占销售收入的比重将进一步提升。

  • 亚马逊物流售出率

售出率是提高IPI最重要的影响因素之一,按季度更新。该指标基于卖家过去12周的表现,预测库存在今天、30天内、60天内及90天内的收益情况。IPI达到2-7,将被视为“良好”,低于1为“不合格”。目前亚马逊美国站、欧洲站和日本站的库存绩效指标(IPI)分数达标值为400分。

  • 无在售信息的亚马逊库存百分比

该项指标表明卖家在亚马逊有库存,但是无法销售给顾客。无在售信息的库存会产生仓储费用,却无法带来销量,据亚马逊的规定,这类商品上架超过30天,会被自动移除。

  • 亚马逊物流有存货率

有存货率代表可补货的亚马逊物流商品。在“补货”页面中,卖家可以根据自身情况更新系统的默认设置,补充的信息越全面,亚马逊给出补货建议将越精准。建议各位新手卖家至少测试1-5个商品,然后使用平台建议的数量补货。

有存货率计算方式:FBA有存货率=(过去30天有存货的时间占比)*(过去60天的销售速度)/过去60天的销售速度。

对于超龄库存(已在亚马逊仓库存放超过365天且一直在产生仓储费的库存)和闲置库存(连续6个月或更长时间没有售出,且在亚马逊仓库存放超过180天的商品),建议卖家尽快清理。如果卖家设置了自动移除闲置库存,系统将会每月按照回收价值的大小下架商品。该服务可以随时关闭,新手卖家可以放心启用。

三、亚马逊最新推出的仓储服务

为了满足旺季期间卖家补货的巨大需求以及供应链,亚马逊于今年五月上线了STAR服务(运输至亚马逊FBA卫星仓)和STS服务(运输到卖家指定海外仓),帮助卖家控制运输时长和成本。

  • 亚马逊FBA卫星仓(STAR)——FBA仓库的发补货的神器

亚马逊FBA卫星仓(STAR)是由亚马逊全球物流团队(AGL)提供的一站式物流仓储解决方案,目前该仅支持亚马逊美国站。预定了卫星仓的卖家可以提前通过AGL使用海运整箱服务,将库存货物运送到美国的FBA卫星仓进行存储。

*图片来自亚马逊

亚马逊FBA卫星仓(STAR)没有入驻和库存的限制,卖家可以快速、大批补货。另外卫星仓还能实现智能补货,一旦商品被运送到了卫星仓,亚马逊会在自动补货机制触发后的7-10天内将补货运送至FBA仓库。

STAR服务尤其适合需要频繁补货且运输成本较高的新手卖家,而且价格不高。对于季节性产品,如果运输产生了延误,销量将直接受到影响。STAR服务可以省去协调多个物流服务商的成本,帮助卖家节省时间和精力。

  • STS服务(运输到卖家指定海外仓)

通过STS服务,亚马逊卖家可以以海运整箱的方式将亚马逊FBA库存、MFN库存从中国运送到卖家在美国、英国和德国自有或第三方仓库。这种仓储服务不受IPI库存绩效的限制,接受全尺寸、全品类的商品,创建货件的数量也不受限制。

由此一来,卖家可以按需、按时补货,在享受优惠的海运整柜同时,仍可以使用亚马逊提供的一站式管理(订单、物流、账单)。

*对于终端消费者,亚马逊还有Z-Parcel官方小包服务,目前仅使用于美国站点。最低一件商品即可享受上门取件服务。