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2022Prime会员日选品指南出炉!海外消费趋势透露了哪些风向标?

发布时间:2022-06-08 18:21:00

2022亚马逊Prime Day的准备已经进入冲刺阶段,虽然每年大卖的产品都略有差异,卖家依然可以通过选品工具、往年情况和消费报告进行预测。备货和养listing的前提是做好选品,本文将为您介绍2022会员日零售端的选品攻略,各位新手卖家快点进来看看吧!

一、选品工具简介

深诺营销学院在《Prime Day期间,亚马逊卖家如何最大限度获得平台扶持?》中简单介绍过利用站内和站外流量,优化旺季关键词的方法。做好选品,则是优化关键词的前提。亚马逊官网为卖家提供了3款选品工具

1. 商机探测器(Product Opportunity Explorer)

商机探测器是亚马逊今年新推出的选品工具,通过分析细分市场的搜索词,卖家可以用这款工具更好地发掘未被满足的买家需求和竞品的信息——商机探测器可以精确到特定ASIN的买家需求,包括热门搜索词、竞品总数和价格变化等等。

目前该工具已经在美国站和欧洲5国(英、法、德、意、西)开放给了部分卖家,今年将陆续向美国站及欧洲5国站点的所有卖家开放。

🚪传送门:https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer

2. 添加新商品

“添加新商品”是亚马逊2021年推出的选品工具。这款工具主打两个功能——“新商品”和“高级研究”。通过以下5个维度的数据,卖家可以发掘更多高需求的产品:

  • 机会分数:商店中ASIN的需求和报价趋势,高分表明需求高、竞争低
  • 中标价:ASIN在过去四周内,赢得购物车的平均售价
  • 报价总数量:过去四周内ASIN的报价总数
  • 需求:同一分类节点中的ASIN需求与其它ASIN对比,需求显示Top 1%到TOP 5%,数字越小代表需求越高
  • 评分:ASIN的用户评分(即消费者评分),以及评分数量

传送门🚪:

英国站:https://sellercentral.amazon.co.uk/selection/new-products

德国站:https://sellercentral.amazon.de/selection/new-products

日本站:https://sellercentral.amazon.co.jp/selection/new-products

3. 全球商品需求(Global Product Demand)

“全球商品需求”也是亚马逊2022年推出的选品工具,主要帮助卖家查看在北美站所售商品的全球需求。只要卖家在过去12个月内在北美站有成交记录,即可使用该工具。目前仅支持查看英国、德国和日本的需求。

卖家可以用它查看以下两类产品的机会分数:

  • 具有0个报价的ASIN
  • 至少有1个报价,但存在供应缺口的ASIN

“机会分数(Opportunity Score)”指标代表了商品在目标商城中的需求和成功销售的几率,一般在750-1000之间。分值越高,销售潜力越大。

*符合条件的卖家可以在美国卖家平台主页看到“全球商品需求”的入口,目前仅支持查看英国、德国和日本的需求。

二、各大站点零售产品风向标

PrimeDay正值夏季,满足消费者应季需求的产品一直是大热的选品方向,此外疫情给生活、工作方式带来的变化也值得重点关注,比如2021Prime Day在美国热卖的手机/电脑支架

总体而言,亚马逊Prime Day的选品可以从以下几个维度考量:常规的热门品类、品类增长速度、站内站外流量反应出的消费者习惯、需求。除了产品本身,在大促活动期间,价格和物流风险也是消费者重点关注的因素。

2021年亚马逊Prime Day销量最高的三个产品分别是:23andMe Health的基因检测、Instant Pot Duo的多功能压力锅、Orgain有机植物蛋白粉

  • 美国站

运动健康类产品一直是美国站最热卖的品类,此外疫情后,美国消费者对家庭环境的越发重视,相关商品的需求一直处于上升状态。Prime Day正值美国的暑假,应季产品也有很大潜力。

  • 欧洲站

欧洲消费者普遍追求生活品质,愿意在大促期间升级家居用品个人时尚用品

  • 日本站

日本消费电子产业一直十分发达,消费者对此价格敏感度很高,也十分偏好这类产品。消费类电子产品一直是日本站Prime会员日的爆品,做这类产品的新手卖家可以重点关注。另外七月的日本正值雨季,个护类产品、夏季用品、夏季服饰、雨具的需求也很高。

*文中表格均由深诺营销学院据公开信息整理,转载请标注出处。