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如何利用产品图片提升转化率?很多亚马逊卖家都忽略了这几点!

作者:深诺营销学院发布时间:2022-06-17 11:23:44

产品图片是listing最重要的部分之一,作为用户直观了解产品的渠道,图片的拍摄角度、边框宽度等细节都会影响消费者对产品的感知。尽管亚马逊会自动剪裁或缩放产品图片,卖家依然需要在拍摄过程中找到最佳呈现方式,并在上传时,基于主图的展示逻辑进一步调整图片的比例和尺寸。

本节内容中,深诺营销学院将为您介绍什么样的产品图片能让您的listing脱颖而出,收获更多订单和转化。Prime大促来临之际,快来对照着这份指南,再核查一遍产品图片吧!

一、产品图片的注意事项

  • 主图尺寸

由于亚马逊为每个listing提供的空间有限,为了保证图片在listing和搜索页面呈现的缩略图都较为美观,商品的背景图必须为纯白,商品必须填满图片的85%,但是图片最长边不能超过10000 像素。深诺营销学院推荐大家将图片设置为JPEG格式,边长为1600-2500像素,宽高均为2000像素。

亚马逊的产品搜索页一共有三种展示逻辑,每种展示形式的最佳产品比例(仅指产品本身,不包括留白,整张图片的比例均为1:1)都略有不同,卖家可以通过查看listing的流量来源(后台的业务报告),对主图进行调整:

1. 网页端4分格型搜索结果页

该结果页的推荐产品尺寸为:2000像素×2000像素,宽高比例1:1

2. 网页端直排型搜索结果页

该结果页的推荐图片尺寸为:2000像素×1724像素,宽高比例为1.16:1

3. APP端搜索结果页

该结果页的推荐图片尺寸为:1580像素×2000像素,宽高比例为1:1.26

  • 主图内容

亚马逊对主图内容,尤其是服饰、鞋履和珠宝等配饰,有十分详细的规定。对于产品主图,卖家需要尤其注意规避以下情况,否则listing可能会被冻结:

  1. 商品图片不应包含任何亚马逊徽标或商标、亚马逊徽标或商标的变体,或者任何容易让人混淆的与亚马逊徽标或商标相似的内容(包括但不限于任何含有AMAZON、PRIME、ALEXA或Amazon Smile 设计的文字或徽标。商品图片不能包含亚马逊商城使用的任何标记、标记的变体、任何容易让人混淆的与标记相似的内容,包括但不限于“Amazon's Choice"、“优质的选择”、“Amazon Alexa”、“与Alexa 合作”、“畅销商品”或“热卖商品”。请参阅商标使用指南了解更多详情。
  2. 裸体或带有性暗示意味的图片。
  3. 商品图片必须清晰,不得有马赛克或锯齿边缘。最长边放大到最大允许尺寸时,商品占画面不到85%。

对于服装、服装配饰、鞋靴、手提包、箱包和珠宝首饰类商品,以下情况将被认定为违规:

  1. 采用非纯白色背景的图片(RGB低于255)。
  2. 商品上或背景中有文字、标志、边框、色块、水印或其他图形;商品带有包装、品牌或吊牌。
  3. 同一商品展示多张图片,或待售商品在图片中没有完整展示(珠宝首饰除外)。
  4. 有过多的内部或外部道具覆盖/围绕商品,或道具易被误认为待售商品的一部分。
  5. 模特处于跪坐、斜靠姿势或睡姿(模特必须采取站姿)、图片有可见人体模型(长袜或短袜除外)。
  6. 将儿童和婴儿紧身衣、内衣或泳衣穿戴在模特身上拍摄的图片。

需要尤其注意的是,卖家上传的主图必须只包括销售的产品,不能包括无关配件或是误导消费者的内容。卖家可以参照安克(Anker)在亚马逊的listing图片。

  • 主图之外的图片

根据亚马逊的规定,卖家一共可以上传9张图片,listing页面会展示前7张。对于主图之外的图片,卖家可以添加醒目的文本和图形,帮助消费者了解产品的更多细节。

以Anker的三支装USB充电线为例,后六张图片详细展示了产品的使用场景、使用方法,电压和接口型号等细节,帮助消费者更全面地了解产品。