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夏日购物季来袭,这个品类将成为这个夏天的流量密码!

发布时间:2022-06-17 11:31:24

随着北半球炎热夏天的到来,一场夏季电商大促也拉开帷幕。无论是YSL,Coach还是Zara,各大品牌都在推出自己的折扣活动。在美国,夏日购物季是销售额增幅仅次于黑五,Prime Day的第三大购物节日。季节交替与大促相遇,消费者开始更新衣柜,探索新的穿搭方式,服饰成为购物季中最热门的品类。本文将立足深度的市场调研数据,带大家掌握夏日购物季营销新趋势

夏日购物季时间:每年 6月—8月

夏日大促季一般从 6月 开始,一直持续到 8月 ,部分商家从 4月 就开始准备。

谁是购物狂?

购物季的主要消费群体是Y世代和千禧世代,她们包括自信且独当一面的女士,有目标,追求成功,依赖科技,乐观向上,更愿意选择最低成本提供最大便利的品牌和产品。与之不同的是Z世代,他们是数字原生代,追求多样性,是实用主义者并且有理财观念,他们更加崇尚产品的独特性,并且会参考社交媒体上的评价。

消费者都在买什么?

服饰是全球网购市场最畅销的品类,在许多国家,电商服饰销售额占服饰总销售额已超过30%,越来越多的人选择在线购买服饰

在美国,76%的美国人曾在2020年网购,96.7%的网购用户使用社交媒体,超过50%的千禧世代和Z世代电商消费者认为社交媒体是网购重要的信息来源。三分之一的美国电商用户曾跨境网购。服饰类别中,最受电商消费者欢迎的分别是服装和鞋子。

如何打动消费者?

网购过程中,美国消费者更看重便利,能够清晰看到商品的详细信息以及物流时效。同时他们更偏向选择与他们价值观一致的商家,例如使用环保包装。品牌信任是消费者选择商家的最主要因素,透明的商品信息,完善的售后和客服服务,会提升消费者的信任感。

简言之,流畅的购物体验,品牌信任,重视消费者价值和文化是打动美国消费者的关键所在

德国,网购行为更加普遍,92%的德国人曾在2020年有过网购行为。德国消费者更为严谨和“挑剔”,退货率位居欧洲第一名。退货主要集中在服装和鞋子,家用电子产品,儿童相关用品,汽车配件等品类。疫情改变了德国人的支付方式,促使他们由现金支付改为电子支付。

想要捕获“挑剔”的德国消费者,详细精准的商品描述,环保的包装和配送方式,完善的物流追踪系统和退货政策都是必不可少的要素。

潮流趋势何在?

——— 2022春夏时尚潮流 ———

01 鲜艳明亮

02 低调、奢华、细节

03 宽大款式

04 Y2K风格


———【2022春夏流行色】———

绿 橙 紫 蓝 黄


——【夏日购物季热卖品类】——

美国

夏季服装及配饰:泳装,沙滩拖鞋,帽子,太阳镜

运动和健身服装

基础款和经典款

淡季商品也会因夏季折扣吸引购买

德国

淡季商品的大幅折扣

优雅的连衣裙

基础款的内衣和上衣

泳装,夏季时尚配饰

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