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成功案例 | 高质量流量曝光,3C品牌新出路

作者:深诺营销学院发布时间:2022-06-17 14:53:52

深圳市皓勤电子有限公司 (以下简称“皓勤”),成立于2010年,是一家专注于笔记本电脑、平板电脑与一体机的研发、制造、销售与服务为一体的国家高新技术企业。同时,秉承着“卓越的科技伙伴”的宗旨,皓勤还是全球多位电子巨头的忠实合作伙伴,曾为联想、微软等公司提供优质的硬件配套服务。

2020年4月,在欧美市场季度复盘会议上,皓勤首次向飞书深诺咨询了谷歌流量增长策略,希望能在已有广告组合产品基础上,拓展更多有效的红利组合,以突破当前流量瓶颈,收割更多市场份额。

在综合考虑皓勤的实际情况和运营优势后,为了让其能在短时间内快速开拓流量,飞书深诺向皓勤推荐了包含智能广告、动态广告在内的系列智能型组合产品解决方案,并开启了相关的支持服务。

智能型广告投放成效 

流量拓展伊始,皓勤期待新的广告产品组合策略既可以帮助品牌多维度展示其产品特色,同时还要精准、高效地打开拉新的营销漏斗,从而进一步增进用户流量的回收质量。
在所选择的智能型广告组合产品中,动态广告扮演了辅助再营销流量收割角色,智能广告为品牌的精准拉新流量上贡献卓著:

  • 访问量:1.18万
  • 展示次数:671,116 次
  • 页首展示百分比:74.22%
  • 新会话所占百分比:66.16%
  • ROAS:5.81

飞书深诺助力秘籍 

1.素材融合带流量 — 图文结合现产品,高效曝光引流量

在过往的传统关键字广告中,皓勤只能通过拓展产品相关的关键字,触达合适的用户。面对智能广告新方案,皓勤希望可以将投放的关键字,与自有的高质量图片或视频结合,增强投放竞争优势。

飞书深诺提出建议可以充分利用智能广告独特广告设置——同时投放关键字与图片,将产品做系列投放管理后,投放同一主题的图文素材。例如,在选择关键字主题中,可选择一级类目关键字,或凸显当前投放类目的重点型号。而对应的图片,可选择呈现与文案描述相关的产品使用场景。通过图文结合的场景还原,更容易激起消费者的消费联想,从而到访皓勤的官网,进行二次有效的浏览和加购等行为。

△ 皓勤子产品系列图文对照组合示例


2. 小额预算高曝光 — 流量曝光双增长,精准互动两不误

对于智能广告,皓勤期待短时高效的小额投放测试,同时还要带来上层较精准的流量。飞书建议可以纳入Google Analytics(谷歌分析)绑定加持的数据追踪,可以帮助皓勤更深切体会到智能广告带来的流量质量,同时做好利用用户画像数据做好市场规划。

通过在Google Analytics(谷歌分析)中设置常规电商的转化,例如产品浏览、产品加购和购买等,皓勤可以用其给予智能广告学习信号,引导流量模型计算,分配给营销漏斗中不同阶段受众。通过每天$10-15的小额高质曝光,在Google 搜索、Google 地图、Gmail、YouTube 和 Google 合作伙伴网站上不间断展示,智能广告源源不断的为皓勤输送高质量的访问人群,为皓勤的Q4黑五商战准备蓄积了大量的受众画像数据。

△ 皓勤子产品系列智能广告投放引流效果示例


3. 动态广告再营销 - 动态补录关键词,市场趋势牢在心

作为优秀灵感补录的智能型广告产品,动态广告采用机器学习的方式探索客户搜索意图,能够最大限度增加网站流量以推动业务增长

投放期间,皓勤希望尽可能提升广告利用率,推动品牌网站和潜客相关低成本全方面高覆盖。结合已有的智能广告,飞书深诺建议皓勤搭配动态搜索广告针对30天访问未购等行为的客户,进行二次覆盖,例如再营销和反复推荐,加深品牌印象的同时还有的放矢进行流量补充收割。

在Q4黑五网一推广期间,飞书深诺还建议皓勤选取SEO流量优越的促销产品页面,通过落地引流和信号学习,动态生成吸睛广告标题,配合后台的再营销受众列表布局广告。作为广告流量的补给军队,动态搜索广告通过充分学习目标用户访问路径和行为,准确覆盖并且迅速将潜在客户引导至网站上对应可以获得相关信息的页面,进行深度营销。推广期间,动态搜索再营销广告成功实施召回86.67%的再营销受众流量进行二次对话;此外,皓勤的品牌搜寻流量也得益上升,搜索网络绝对页首展示率提升至63%。

△ 皓勤子产品系列动态搜索告投放引流效果示例

迄今为止,皓勤利用智能性广告产品广告,多维度为自己官网做产品个性展示。其中智能广告共计带来 11,757 次网站到访,110 次加购,互动率维持在 1.75%;动态广告辅助下,品牌搜索网络绝对页首展示率提升 10% ,搜索网络页首展示率提升至 80%,源源不断为网站贡献可观有效的购物季访客,访客平均会话时长为 2.26 秒,网站上平均花费的时间为 90 秒,为黑五圣诞网站运营,以及未来再营销提供了数据奠基。

皓勤利用 Google 的机器学习技术自动管理优化广告系列,快速高效累积了品牌曝光,同时累积大量的受众数据,从而轻松把握旺季市场先机,也为广大中小卖家提供了拓展出海流量新思路。