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欧美“宅经济”热潮还在延续!哪些家居用品会在2022Prime Day美国站热销?

作者:深诺营销学院发布时间:2022-06-20 16:58:49

据Jungle Scout的报告(Consumer Trends Report Q1 2022),与去年相比,2022Q1美国消费者的开支进一步缩减。亚马逊依旧是美国消费者最青睐的线上购物渠道,有63%的受访者表示会先从亚马逊开始搜索产品,产品价格、邮费和便捷度依然是消费者在网购时最关注的三大因素。

2021年以来消费者的季度支出变化(橙色曲线代表持平,蓝色曲线代表减少,黑色曲线代表增加),图表源自上述Jungle Scout报告

2022Q1,仅有约24%的美国消费者增加了线上支出,图表源自上述Jungle Scout报告

受疫情影响,60%的消费者表示会继续增加待在家里的时间。与疫情前相比,欧美消费者对居家生活的看法已经有所改观,2021年以来,家居用品和个护产品的销量飞速增长。

一、欧美宅经济热潮下,这些产品销量暴增

📕宅经济(Homebody Economy)

福布斯用“宅经济”来之指代人们居家时间增长、网购金额增加的情况。据麦肯锡的报告,人们的消费行为已经发生了根本性改变,疫情过后“宅经济”也将维持良好增长。

在Jungle Scout的报告显示,受“宅经济”的推动,家具、外卖、家具五金、厨房小家电、床上用品、居家服饰和居家美容护理类产品的销量将有所增长。

与之前追求舒适的生活态度相比,欧美消费者在后疫情时代更享受具有独特个性、可以动手创造的产品。据亚马逊统计,2022上半年,欧美主流的生活方式已经发生了如下变化:

1. 强调身心健康,追求平衡的生活方式

欧美消费者十分喜爱减压、舒缓疲劳的产品,追求身心平衡。在这种风潮的影响下,冥想类产品(瑜伽垫、香氛等)、助眠产品(床上用品、睡眠补充剂等)和按摩类产品(筋膜枪、按摩器等)成为了消费者热捧的对象。

2. 提高居家生活幸福度

许多欧美公司已开始实行长期远程工作的模式,消费者对居家产品的需求也随之增加。在居家办公的场景下,增加办公舒适度、美观度的产品,比如家用电器类产品(携带式吸尘器、便携式空调等)、家具类产品(比如沙发床)、厨房家电类产品、庭院用品(烧烤架、手持割草机等)、家居装饰类产品和智能家居类产品(比如智能音箱)

值得注意的是,由于欧美消费者的住宅大多是带有庭院的独栋,疫情后,园艺爱好者的数量大幅上升——据美国园艺学会的调查,2021年园艺的参与人数新增了1830万人,其中千禧一代的新增比例最高,为65%。

Google购物显示,2020年疫情开始后“Gardending”(园艺)的搜索量大幅增加。

二、庭院用品热度攀升,消费者对产品的需求变得多维

与之前相比,消费者对庭院用品的需求也发生了改变——品质、设计感和产品与庭院的融合度越发重要。据亚马逊的总结,先前消费者习惯购买单件产品,比如烤炉、桌子,购买的渠道主要是线下零售店。现在随着供给端的不断丰富,能帮助消费者解决搭配问题的成套产品(家具、园艺工具)变得热销。此外消费者对产品的需求变得多维,商家需要在了解消费场景的基础上,深挖痛点,不断升级产品的功能和外观。

欧美的庭院用品主要在实体店销售,由于疫情冲击,不少门店开始转为线上。另外由于部分外国工厂无法准时交付订单,中国的厂家承接了这部分需求。据Klaviyo的报告,2020家居园艺产品的全球线上销售额同比增长了100%。虽然这两年庭院用品的线上销售额回归了理想,但是符合增长率仍接近20%。Statista预测,至2024年,全球园艺用品的市场销售额将达到1300亿美元。

💡小贴士:

由于疫情,消费者不再偏好黑色等沉闷的颜色。商家可以选择较为明亮的颜色,比如莫兰迪色系和大地色系等暖色调,作为产品主色。另外欧美的消费者十分关注产品的环保性和节能性,近年来便携式电源。太阳能发电等庭院工具增长趋势都很好。

三、家居类产品2022Prime Day选品推荐

针对本次2022Prime Day,亚马逊也根据2022Q2的销售数据,为卖家准备了一份家居产品的选品指南,深诺营销学院将从中国卖家渗透率、销售增长幅度和亚马逊的综合评估,共三个维度,为各位卖家推荐家居装饰、庭院、家居类目的热销品类:

🌂家居装饰类目

  • 分体式空调(split system air conditioners)
  • 平顶燃气烤架(grill griddles)
  • 泳池扶梯(swimming pool ladders)

🤖庭院类目

  • 游泳池清洁机器人(swimming pool robotic cleaners)
  • 结构化侧壁游泳池(structured side wall pools)
  • 露营椅(camping chairs)

🍴家具类目

  • 室外地毯(outdoor rugs)
  • 庭院酒吧套件(patio bar sets)
  • 防腐木沙滩椅(adirondack chairs)

与其他品类相比,家居类产品还有很大的溢价空间。如果商家能找准使用场景,准确抓住消费者痛点,将产品往差异化、智能化方向升级,常见的品类也会出现新的盈利点。