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成功案例 | 谷歌智能广告助力依特纳全媒体战略

发布时间:2022-07-01 15:39:20

一、案例介绍

01 客户简介

依特纳成立于2020年,是一家专业的美瞳销售公司,产品色彩多样系列丰富,销往海外数十个国家。在Facebook等媒体上拥有大量粉丝并获得众多好评。2021年依特纳借助谷歌智能广告成功拓展谷歌媒体,形成社交媒体,KOL推广,谷歌智能广告等多媒体营销矩阵。

02 效果

网站购买量:1150

广告花费回报:19.69

单次点击费用:$0.26

单次购物费用:$2.52

二、经验分享

01 多媒体组合策略,稳步发力

最初进行海外推广时依特纳直接选择了拥有13大媒体代理权的官方代理商飞书深诺作为出海合作伙伴。经过详细的了解与沟通,飞书深诺推荐了前期Facebook媒体为起点,中期拓展谷歌,Tiktok等媒体配合推广,后期多媒体整合营销齐发力的媒介方案。

在探路阶段,依特纳选择了Facebook作为出海的第一步,不断测试多类受众持续拉新,同时十分重视用户的评价反馈,主页评分长期稳定在4.6分,为未来一系列的广告营销打下了坚实的基础。在这个过程中,飞书深诺优化也为依特纳建立了用户购物行为转化漏斗模型,指导了解用户的流失及留存问题,针对问题搭配再营销召回流失以及提升用户忠诚度,推动用户复购。 

*完整的转化漏斗模型实操无法契合实际的营销推广场景,在贯彻漏斗逻辑的前提下,结合预算及营销排期,制定更为合理且落地的转化流程。

通过在Facebook上精心的广告投放与网站运营,依特纳在收获订单的同时也小有品牌声量,越来越多的用户通过搜索进入网站。对于拥有品牌化意识的依特纳,此时也正是重点发展谷歌媒体的最佳时机。在飞书深诺的建议下,通过Google强大的网络链路进行宣传发力,借助搜索广告扩展用户对品牌的认知度,并且在一定程度上加深了那些通过Facebook了解依特纳的用户的品牌意识和购买意愿。考虑到美瞳产品的特殊性,依特纳没有选择更熟知的购物广告,而是选择了一个更为贴合自身业务及预算的智能广告,这种类型的广告操作更为简单,为预算有限的依特纳大大降低了测试成本,最终带来了相当可观的用户流量及购买转化。

在不断探索尝试中获得成长的依特纳也已将目光放到了TTikTok上。依特纳自身的美瞳专业资质,搭配拥有的优质KOL资源,也十分贴合当下Tiktok的用户群体:年轻,追求潮流,勇于尝新的精神。在这样一个用户年轻多样化的短视频平台上,如何获得更高的品牌认知和转化成为了依特纳的新课题。

02 智能广告优势与企业需求完美结合

为配合Facebook推广,依特纳曾尝试在谷歌投放广告,但基于投放经验以及团队人力资源紧张等问题,谷歌渠道一直未能获得稳定的投放。充分了解了依特纳的全媒体品牌化发展方向以及现实的人力短缺问题后,飞书深诺推荐了谷歌智能广告作为其谷歌媒体推广的第一步

1.   操作简单,轻松上路

由于投放人员谷歌媒体经验相对较少,传统的搜索广告需要较复杂的广告设置与优化,而智能广告操作简单,只需要4步即可完成,10-15分钟即可完成广告设置。选择广告目标,输入商家名称和网址,系统会根据网站信息自动推荐广告文案和关键字主题,选择投放地区和预算后即可投放。初次使用智能广告,依特纳在广告文案和关键字主题上完全采取系统建议。后期创建广告时加入更多的原创文案,融入活动促销等内容进行测试,将智能投放和人工优化相结合,以获取最大的成效。

2.   预算投入较少,测试成本低

智能广告可使用系统推荐的预算套餐也可自主设置预算,通常以月度设置总预算,避免复杂的出价策略,仅在点击时付费,后续投放过程中也可随时调整预算。测试阶段,依特纳选择了每日$10.70月度$325上限的预算套餐,较少的成本可以稳定投放从而给系统更多的学习空间,更易获得稳定的订单和广告花费回报,测试期结束获得稳定的成效后依特纳选择了更高预算的套餐进行投放。

3.   系统智能投放,无需过多管理

使用谷歌智能广告,系统会自动在 Google 搜索、Google 地图、YouTube、Gmail 和 Google 合作伙伴网站上向潜在客户展示广告,根据设置的广告目标和预算,系统会自动优化广告以获取最大的广告成效。简单的管理模式无需花费太多时间进行数据监控以及广告调整,非常适合缺乏投放经验的入门级选手和测试投放的商家。

借助谷歌智能广告,依特纳既降低了广告成本和人力成本,还成功拓展了谷歌媒体并获得显著成效,沉淀出一批高价值用户,为品牌全媒体推广战略打下了良好的基础。在未来的发展道路上,飞书将和依特纳一起,发挥智能广告的优势,整合多媒体资源,朝着品牌化方向迈进。