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TikTok广告竞价:CPM、CPC、CPV、oCPM是什么?

作者:深诺营销学院发布时间:2022-07-14 11:16:09

广告投放开始之前,先想一想,你了解TikTok广告竞价机制吗?在具体操作之前,我们首先来了解一下TikTok平台为广告主提供的4种出价方式,以便各位广告主可以根据自己的投放策略和目标进行针有针对性的选择。

什么是 TikTok 广告竞价?

TikTok 广告是广告主愿意为点击、转化或千次展示等操作支付的价格。系统将投放广告主上传的广告,以求获得预期的结果。除其他因素外,广告主的出价代表了与竞争对手的竞争水平。因此,为TikTok 广告活动选择最佳出价策略非常重要。

投放TikTok 广告,尤其是TikTok 广告直销或TikTok 广告电子商务的广告商应更加注意竞价,因为这将有助于更好地了解TikTok 广告模式,从而更轻松地达到目标。

TikTok 广告竞价对 TikTok 广告活动有何影响?

对于相同的产品、类别或内容,如果广告商设置的出价不同,则广告系列的投放方式将有所不同。

  • 如果您的出价高于其他竞争对手,那么显然,您的广告将更有可能赢得 TikTok 广告活动,停止的可能性较小,并且 TikTok 将优先向目标客户投放。因此,设置高出价将有助于您的 TikTok 广告花费更稳定,但不一定有效。
  • 如果您对每次互动的出价较低,那么与其他广告相比,您的 TikTok 广告将没有足够的竞争力在TikTok 广告平台上展示并获得互动。

此外,出价在很大程度上取决于 CTR(点击率)和 CVR(转化率),换言之,广告素材的转化率和吸引力同样不容小觑。

目前,TikTok 广告管理平台提供了 4 种不同的出价方式:

每千次展示费用 (CPM)

广告主为1000次展示支付的费用。指在预算范围内获得最大的曝光率并触达尽可能多的客户。

​计算方法:总费用/总展示次数)* 1,000

​计费点:按展示次数计费

​适用推广目标:覆盖人数

oCPM

注意:oCPM 现在是转化量和应用安装量推广目标的默认出价方式。

广告主为创建 1000 次展示而支付的费用,定向于可能会完成转化事件、成为线索或安装应用的用户。

计算方法:总费用/总展示次数)* 1,000

​计费点:按展示次数计费

​适用推广目标:转化量、应用安装量、线索收集。

每千次播放费用 (CPV)

广告主为一千次时长为 6 秒或 2 秒的视频播放所支付的费用。系统将投放所上传的广告视频,使得在预算范围内达到尽可能多的播放次数。

​计算方法:(总费用/总展示次数) * 1,000

​适用推广目标:视频播放量

注意:在您的广告组中设置每千次播放费用的出价时,请确保将您所需的每次观看费用乘以 1000,并输入您的总出价作为出价金额。例如,如果我愿意为一次视频播放花费 0.05 美元,则我将设置 50 美元作为 CPV 出价(0.05 美元 X 1000 = 50 美元)。

单次点击费用 (CPC)

广告主为每次点击支付的费用。系统将以尽可能接近您的出价的费用将您的广告投放给最有可能点击它们的用户。

​计算方法:总费用/总点击量

​计费点:按点击计费

​适用推广目标:访问量、应用安装量、转化量

预算设置小技巧

① 切莫过于在意初始预算

在实现目标方面没有完美的解决方案。相反,一些解决方案将帮助您优化支出。对于某些品牌而言,每个目标的成本并不像参与度指标那样优先。同样,其他品牌可能会更加关注所花费的每一美元以及谁在看他们的广告。但重要的是要记住,您越控制成本,广告发挥效果的限制就越多,因此,适当放开初始预算金额,在不断摸索中找到单位成效里成本较低的选择。

② 更大程度深入了解目标受众

您对目标受众了解得越多,优化预算就越容易且更具成本效益。您拥有的有关广告组的数据越多,例如转化次数或点击次数,就越能做出更好的投放预测。例如,如果您正在针对网站转化进行优化,请设置您的广告组,以便它们更有可能获得更多转化。

③ 设置较高的预算出价比

在广告系列开始时出价时,建议您将每日预算设置为出价的多倍。以较低的出价寻求最高质量的客户往往很难。实际上,找到理想的目标用户群需要时间。您不想限制 TikTok 的优化模型以合理的出价寻找优质客户。如果您的出价和预算过低,您可能会获得一些转化,但最终可能会花费更多的钱向未转化的用户展示您的广告。您的竞争对手甚至可能在相同的广告资源上与您竞争。或者,您的广告活动的节奏可能比预期的要慢。因此,建议您设置尽可能高的预算与出价比率。