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2022年还能做独立站吗?新手卖家需要提前做哪些准备?

发布时间:2022-07-20 11:47:09

2022年的独立站出现了两种局面——Newme、BOUNDLESS等新兴品牌频繁获得头部VC的投资,Cider、PatPat等品牌也顺利推进了新一轮融资;不少由亚马逊转做独立站的卖家却没有获得预期中的收益。面对不断上涨的物流和广告成本,运营好独立站的难度也在不断提升。

与亚马逊专注优化站内广告,提升产品BSR的运营策略不同,独立站对卖家提出了更多维度的要求。除了目标市场和消费者做细致调研,卖家还需要制定更高效的推广策略和能打动消费者的品牌故事,通过KOL红人、搜索引擎SEO和各类社交媒体等推广方式,不断为品牌创造溢价空间。

那么,今天我们就来讨论一下为什么要建独立站,以及跨境电商零基础新手小白做独立站前要了解哪些东西?

一、什么是独立站?

独立站是指拥有独立域名、空间、页面,不从属于任何平台,可以进行多方面、全渠道推广的网站。这个词汇最早被用于和亚马逊,eBay,阿里等各种平台做区分,意思是建立自己的销售渠道,卖家掌握网站的所属权。

基于SaaS技术,用户可以建立拥有独立域名,内容、数据、权益私有,具备独立经营主权和经营主体责任,由社会化云计算能力支撑,并可以自主、自由对接第三方软件工具、宣传推广媒体与渠道的新型网站。

二、做独立站的优势

对于做跨境电商的卖家来说,独立站是展现品牌定位、扩大宣传、增强企业竞争力的有力载体,也是比电商平台自主性更强的工具和渠道。在产品和营销过关的前提下,做独立站的卖家可以摆脱低价竞争,将产品销往全球,品牌的溢价能力不受限制。

优势一:个性化品牌塑造

根据自身规划,打造符合自身品牌调性的个性化商城,突出品牌实力和影响力,有利于用户认知、识别,提升用户黏性和复购。在提升消费者信赖度的同时,还可以为品牌赋能做好准备。

优势二:数据资产沉淀

自主积累和使用客户数据,将数据100%留存在自己手里。企业除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,自行开展会员管理、优惠积分等多样化营销活动,源源不断地挖掘数据价值。

优势三: 避免平台规则制约

商家拥有高度的自主权,不必担心因为第三方平台的规则变动而影响独立站销售。

优势四:没有比价和推荐

独立站完全属于商家个人,网站不会跳出价格更低的同类产品,减少了顾客比价的倾向,成交率也相应提升。

优势五:降低商家成本

电商平台的佣金较高,而运营独立站不需要向第三方缴纳佣金或年费,支付端的服务费也很低。

三、独立站建站工具一览

目前主流的独立站建站工具有SaaS、开源。

(1)SaaS建站平台

Shopify是目前主流的建站平台,其他热门平台还有Shopline、Shoplazza和Ueeshop。

(2)开源建站平台

目前跨境电商最常见的是Wordpress+Woocommerce的商城建站方式,除此之外还有Magento、Opencart等,这类开源建站方式适合有一定技术开发基础的用户,相对于SaaS建站难度更高。

对于普通跨境卖家来说,选择建站工具的优先程度为SaaS建站>开放建站方式,其中SaaS建站优先选择Shopify。