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2022亚马逊Prime Day回顾——有史以来销量最高的一次大促

作者:飞书深诺营销学院发布时间:2022-08-01 18:31:20

7月12-13日的亚马逊Prime Day如期举行,本次大促在全球的24个站点开展,面向2亿会员。共售出3亿件商品,同比增长20%,这也是有史以来销量最高的一次Prime Day。亚马逊尚未透露总销售额,但表示本次活动最畅销的产品是电子消费品、家居用品和亚马逊品牌设备(Fire TV、Echo和Blink)。Adobe数据显示,折扣力度最大的是玩具商品(15%),服装(12%)和电子产品(6%)次之。

为了和TikTok和Shein等平台抢夺年轻人市场,本届Prime Day的一大亮点是Amazon Live(亚马逊直播购物频道),米兰达·可儿、凯文·哈特和众多头部网红都参与到了直播带货中,活动期间直播的累计观看次数超过了1亿。

图片源自亚马逊官网

在2022Q1财报发布时,亚马逊CFO Brian Olsavsky就表示Prime Day将成为未来几个季度推动业务增长的重要工具,而且亚马逊可能会在今年举办两次Prime Day。亚马逊的新闻稿显示,今年有超一亿家中小企业参加了Prime Day,且他们在大促期间的销售额增长超过了亚马逊的零售业务。据Digital Commerce 360预估,第三方产品的销售额同比增长了11.7%,亚马逊自有产品的销售额同比增长了6.1%。

不过卖得多不代表卖得好,今年参与Prime Day的消费者显然理智了许多。通胀引发的开支缩减也体现在了消费者的购物选择中,有调查显示——Prime Day期间,57%的消费者购买的商品售价低于 20 美元,只有5%的消费者购买的售价超过100美元,被访者平均计划在亚马逊上花费 233 美元,在其他非亚马逊商店花费 155 美元,这两项数据的总额比去年同期减少了约35%。

另外Shein在亚马逊Prime Day的表现也引人关注——初次参加Prime Day,Shein的一套女试用装还登上了《纽约邮报》的“Prime Day快时尚品类销量最佳的37件产品第三名”。Apptopia发布的2022年上半年全球购物App下载榜中,Shein力压亚马逊位列美国榜首,下载量超过2240万。有媒体发现今年七月初,Shein已经入驻亚马逊并开始售卖产品,而且亚马逊官网上的售价远高于独立站,打破了亚马逊一直坚持的“全网最低价格”。

图片源自亚马逊官网

本次Prime Day,亚马逊还邀请了许多独立站参加。据Marketplace Pulse报道,有几十个Shopify上的商家为消费者提供了Prime折扣。独立站卖家即使没有入驻亚马逊,也可以在注册了Buy with Prime后为打折产品标上Prime标签(将亚马逊提供的HTML代码添加到商品在网站的模板中)。亚马逊会员可以直接在品牌的官网上以会员价购买产品,亚马逊还会为此提供仓储、Prime配送和退货服务。

通过建立和DTC品牌卖家的初步接触,亚马逊将以优质且高效的服务,吸引更多独立站卖家入驻亚马逊,提高产品的丰富度。Shein和独立站卖家的参与,也为在亚马逊耕耘已久的中小卖家提出了更高要求。