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中国首家亚马逊品牌收购集团Nebula Brands完成B+轮融资

作者:飞书深诺营销学院发布时间:2022-08-01 18:31:20

中国首家亚马逊品牌收购集团Nebula Brands于7月27日完成了B+轮融资,资方为来自阿布扎比的主权财富基金穆巴达拉投资公司(Mubadala)。据悉本轮融资将用于持续收购亚马逊等电商平台上的出海品牌,以及扩大招募、提升公司在业务增长和品牌打造上的各项能力。

来源:Nebula Brands官网

在海外,人们习惯用AA(Amazon Aggregator)来称呼亚马逊品牌收购公司,收购有潜力的亚马逊品牌,AA将通过整合运营来提升利润规模和品牌溢价。2020年底开始,AA在全球掀起了募资热,但是到2022年,电商的增速有所放缓,AA的融资速度也受到了影响:据电商研究机构MarketplacePulse的数据,AA在2021年上半年筹集超51亿美元,2022年上半年仅筹集22亿美元,只有12家公司融资成功。

和Thrasio快速做大,通过中台形成规模效应的策略相比,Nebula Brands相对聚焦,主要关注户外、母婴和宠物用品,还计划拓展1-2个在国内更具备供应链优势的品类,比如小家电。总体而言,户外、母婴和宠物属于耐用消费品,产品的迭代速度较慢,这也意味着在亚马逊上,这些品类的头部品牌不会被轻易淘汰,用户对品牌的信任度也更高。

收购这几个品类的品牌后,通过产品创新和品牌打造,有机会从亚马逊品向全渠道品牌发展。Nebula Brands的联合创始人王彦植透露,在完成重点品牌的收购后,经常会进行同品类、相关品类的延展收购或进行产品创新,通过协同来增强竞争和增长潜力。长期来看,在几大品类的明星品牌形成品类、价格和定位上的错位支撑对AA有着重要意义。

Nebula Brands的主要业务模块是收购和品牌运营,作为一家中国本土的AA,Nebula Brands的一大优势是更容易锁定项目的源头。据悉目前有90%的项目都是Nebula Brands自己挖掘的,这样有利于达成合理的收购价格,也能和原有卖家建立更深入的合作。此外Nebula Brands还会通过上游的供应链获取项目,国内有很多聚集的产业带,围绕它们的布局收购更有利于找到优质卖家,同时避免了和海外AA正面竞价。