TikTok CTA优化技巧大汇总，Facebook、Google也适用！

对于资源有限的品牌或者卖家而言，内容营销往往是首选。通过使用文案实现转化率和增加用户粘性，CTA号召性用语的作用就不言自明了，本文整理了11大优化技巧，不仅适用于TikTok，Facebook、Google卖家也同样可以参考。

1. 使用简洁的语言

号召性用语不应当使用华丽的辞藻、精致的言辞推敲。 相反，内容表达要清晰、简洁、明了、突出重点。 一般来说，使用不超过4个单词，2-3个单词为最佳。例如：“get started”，“learn more”，“join free”和“buy now”。

2. 利用FOMO原则（ Fear Of Missing Out ）

制造紧迫感或稀缺性，从而建立悬念和预期。消费者对于稀缺物品或者限时促销的活动都有种害怕错失的感觉，这类的行动号召会指引消费者立即采取行动，否则或将错失该优惠。

• 使用与时间有关的语言，如“shop now”，“start now”和“sign up today”。
• 使用体现稀缺性的词语，如“limited”，“reserve your spot”，“last chance”，“sale ends tomorrow”。
• 添加倒计时钟，显示优惠截止时间。

3. 采用逆向心理学

与其简单地说“是”或“不是”，不如利用逆向心理学的力量来推动用户自己做出改变的行为。比如，在回答“想要更多的优惠吗？”问题时，有两种选择，一个为“是的，我想要更多优惠”，另一个是“不，我不差钱”，当两种选择的结果被商家描述的更加具体时，消费者往往会选择更有利于商家的结果。

4. 使用答案为是或否的问句形式

避免开放式问答，否则会提高了受众的思考门槛。这需要卖家应主动、不断了解受众心理与消费需求，才能制定出针对性强的CTA用语。

5. 使用阿拉伯数字，明确受众心理预期

数字（尤其是价格）可以了解是否符合消费者的心理价位，从而进一步了解他们是否愿意为产品或服务付费。 数字将商品价值具象化。 如果消费者在您的广告上看到了此信息，但仍然点击了网站，那么我们就可以知道该消费者已做好购买准备。

6. 文案个性化、亲切化

• 对新客群、老客群、针对不同消费市场或者根据不同需求、习惯或者偏好的消费者新建的客群，设计符合不同受众的号召性用语，可以将效果达到最大，增加情感共鸣、使用搞笑的方式都是好的思路。时时更新、调整措辞、多组CTA并用，将比使用单一行动号召用语更具吸引力。

图源自ASOS

• 使用亲切的语言,与其说“立即打电话”，不如说“与我们交谈”。 您可以使用“尝试一下”来代替“注册免费试用”。 这些单词的选择比那些冷冰冰的的单词选择更具有亲和力，对话属性更明显性。 不要使用命令语气，暗示“可能发生的最坏情况是什么”比“...一旦...！”更激发消费者的情感共鸣。

7. 为CTA设计合理的显示位置

设计合理的显示位置。置于网页页面上方或中间较高的位置，因为这是大多数人访问登录页时的直视位置。所以在发布前，应该多方测试在不同屏幕尺寸下都有理想的展示效果。

8. 突出行动号召内容

建议善用对比色，在CTA文案内容旁进行大量的留白以使其更加突出，或为其设置特殊的背景样式，直接将其放大也是个不错的方法。

9. 设计成可点击的按钮模式

代表跳转的样式有很多种，蓝色加下划线的字体、一个图形或一张照片。但统计表明，以按钮形式展现的号召性用语，其转化率最高。这是因为当按下一个按钮时，人的大脑会期待一个结果，所以人们更习惯去按它。

10. 检查登录页跳转

转化路径是连贯且互为影响的。即使号召性内容发挥了其最大效果，但如果跳转后的页面是损坏的，也无法完成一次有效的转化。所以，优化号召性用语的前提是所有转化路径都能运行通畅。建议优化页面加载速度，有时过慢的网页跳转也有可能为您流失掉潜在用户。

11. 测试并优化CTA

坚持在网页或各种宣传渠道使用行动号召用语，并根据当下流行的热点内容和艺术设计时时测试效果并收集反馈，然后根据结果来进行完善优化。小提示，如果进行AB测试，不要一次更改多个元素，建议分别比较颜色、位置和内容等变量进行测试。