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亚马逊详情页面新增“小蓝标”,真的是转化出单新神器吗?

发布时间:2022-08-08 18:01:46

近日,亚马逊新推出了“小蓝标”,获得这个标记的商品将在listing页面有一个蓝色的“T”形标志,意在提醒消费者——这是加入了Transparency(透明计划)的ASIN,是亚马逊官方认证的正品,可以放心下单。

来源:亚马逊官网

一、获得Transparency小蓝标的产品如何帮助品牌提升转化率?

拥有T标的产品自带Transparency logo的条码,可以检验产品的真伪。卖家可以在包裹内附上一张小卡片,正面展示品牌的名称、邮箱、官网、社交媒体账号等信息,背面附上Transparency条码,消费者可以通过亚马逊App扫描条码,验证产品的真伪。

Transparency卡片正反面(来源:亚马逊全球开店)

扫码后,除了商品的真伪,消费者还可以浏览商品的视频、图文描述、促销信息和商品评级。获得了Transparency标志的产品可以在售前、售后加深消费者对品牌的了解,引导消费者留评,推动产品的口碑营销。

来源:亚马逊官网

对于卖家来说,如果想要最大化获得了小蓝标产品价值,把握转化的机会,需要尤其关注以下几点:

  • 保持获得T标的状态,在A+页面中添加 Transparency(透明计划)相关图片和文字。
  • 按照亚马逊的要求制作小卡片,增强和消费者的互动:对于卡片正面,如果卖家不想使用亚马逊提供的Transparency标准模板,注意不要超过四行;卡片背面可根据卖家情况,从7种官方允许的扫码引导语中选择一种(验证真伪并了解更多、我们的使用指南视频、我们的使用指南、我们的设置说明视频、我们的设置说明、我们的安装指南视频、我们的安装说明、限时优惠)。
  • 卖家可以充分利用扫码页面,提升消费者在售后环节对品牌的好感:比如卖家可以上传产品的使用说明视频,便于消费者安装,也可以添加品牌的详细介绍和关联产品,让消费者对品牌产生认同,提升产生复购的机率。

扫码页面(来源:亚马逊开店分享社)

二、卖家如何获得Transparency小蓝标?

目前,Transparency(透明计划)对所有完成了亚马逊品牌注册(须有R标)的品牌开放,卖家只需在任何一个亚马逊站点完成了品牌注册就可以享受美国、加拿大、英、法、德、意、西、澳、印度、日本共10大站点的跨站点保护。已有全球超过23,000个品牌已加入了Transparency(透明计划),7.5亿件商品正通过Transparency(透明计划)免受假货侵害。不过卖家需要注意的是,商品加入Transparency计划并不会立刻拥有小蓝标。只有确保ASIN粘贴了正确的条形码,才能获得拥有标记的资质。

Transparency计划之所以能为消费者提供正品保障,是由于每一个加入计划的商品都会被贴上一个独一无二的Transparency代码,经过亚马逊在商品上架和物流等环节的核查,如果贴标不正确,则无法被销售和配送。针对开启保护的商品,其他卖家如果跟卖,必须提供正确且唯一的Transparency代码,否则商品将无法上架。自配送卖家在发货时,需要回传和发货商品个数相等的Transparency代码进行验证。如果卖家未回传代码,或代码无效,亚马逊会下架他们的商品。

Transparency计划已经推出两年有余,上个月才将标注添加在了listing页面。虽然该计划的本意是保护消费者免受假货侵害,出售正品的卖家也需要留意小蓝标的注册进展,防止跟卖的商家抢先注册,进而影响了自己listing的销售情况。

根据亚马逊的规定,申请Transparency不用付费,ASIN数量没有上限。对于第一次加入Transparency项目的ASIN,在开启保护的一年内每个ASIN可享受20000个免费代码,之后的代码按照每个1美分至5美分的标准计费。对于晚申请的卖家来说,这无疑是另一项运营成本。