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如何提高亚马逊关键词搜索排名?

发布时间:2022-08-12 13:23:22

我是Regan,跨境亚马逊干货分享。
关于Amazon关键词排名的问题,我从以下几个方面给大家带来分享:
1. 关键词排名的逻辑及原理
2. 如何反查自身关键词所在位置的方法

  • 通过无痕浏览观察实际排名
  • 通过工具查看关键词排名
  • 通过优麦云工具监控自身产品和竞品关键词排名

3. 如何提高关键词搜索排名

一:关键词排名的逻辑及原理
大家可以看到很多群里面会有这样的服务“关键词包上首页”“增加关键词收录”。那么关键词的收录原理到底怎么样,如何才能被收录在这里给大家解释一下。
首先亚马逊推广产品分为两个方面:

  1. 将我们的产品链接针对某个关键词的排名(自然排名和广告排名)打上去,在客户搜索某个关键词的时候展示出来我们的产品:

2. 将我们的产品和某些竞争对手的产品相关联,让产品出现在竞品页面上

我们今天重点讲解第一种,如何才能让我们的产品在客户搜索这个关键词的时候展示出来,并且能够出现在靠前的位置。首先亚马逊有自身的A9算法,算法核心就是会让表现越好的产品越来越好。表现好的表现核心就是两点: 点击率和转化率。产品针对某个关键词点击率和转化率高了之后,就能够出现被收录的情况。除此之外还有加购率和留存率,指的是客户加购物车的频率,和在我们产品页面浏览的时长,看能否吸引住客户。总体来讲, 不管是点击率,转化率,还是加购率和留存率,其实核心就是两点,我们的产品能否被客户看到,我们的listing页面做的美观不美观。

二. 如何反查自身关键词所在位置的方法
1. 通过无痕浏览观察
第一种观察我们产品所在关键词的真实位置是通过无痕浏览的方式:
首先打开网页,打开无痕浏览模式(这种模式下看到的结果才最贴合现实,因为亚马逊A9算法,我们经常看自己的产品的话,那么他会首先将我们的产品推广至前排位置,也是很多人疑惑为什么我的产品明明排名很靠前但是就是没有曝光和销量的原因。)

搜索亚马逊网址,输入我们要查的关键词(记得要切换为美国当地得邮编):

2. 通过优麦云工具反查
第二种是通过工具来反查我们的产品的关键词排名的位置都在哪里:

看到我们产品之于这个关键词自然位置和广告位置,最右边“操作”按钮可以查看近30天的数据,也可以直观在主页看到最近24小时内的自然排名和广告排名的波动变化都一清二楚,可以有效帮助我们能进行推广方案的优化。

3. 通过优麦云工具监控自身产品和竞品关键词排名
我们打开工具后使用关键词排名功能, 右上角添加监控关键词:

然后添加我们的自身asin或者竞品asin,以及想要监控的关键词:
这里需要注意的是:我们需要先选择监控站点,例如:美国站
分组标签是方便我们分辨的一个名字,比如我们监控的竞品的asin全部以“竞品监控”命名,自身的产品监控组单独命名。之后,我们也可以通过分组标签进行透视分析,快速了解关键词的排名表现。

在右上角也可以设置站点邮编,将邮编设置为我们的客户群体比较活跃的区域,监控的数据会更加准确。

最终我们就可以得到这种形式的反馈,帮我们查看我们产品下面的关键词排名的变化,以及还可以查看到这个关键词下前三页的产品都有哪些:

三. 如何提高关键词搜索排名
针对上面讲到的关键词收录的逻辑,那么我们首先要做到把listing基本功做到位,这个才是一切的基础。有了基础的listing之后就是我们的推广:
前期:我们的链接权重非常低,那么我们可以通过广告的形式将我们链接的广告位置推广至首页(甚至是首页顶部)的位置,以此通过付费形式来增加我们产品的曝光量,有了曝光之后可以配合我们listing获得一定的点击和转化。

此时我们也可以同时配合广告里面的置顶百分比,将我们的广告位置快速推至首页顶部,当然点击费用也会更高,主要针对我们要推广排名的长尾精准词操作。

这是我店铺后台的截图,可以看到其中这两个广告就是通过置顶的形式推广关键词形成出单。
中后期:这时候我们已经有了一定的权重,自然排名可以展现在关键词的前三页的位置,那么这时候我们的重心更多的是需要放在评价获取上面,以此来带动我们整体权重的上升,从而带动我们链接里面所收录的排名上升。

特别声明:本文原作者为regan跨境,原标题为《如何提高amazon关键词搜索排名》,飞书深诺营销学院经授权转载,文章版权归原作者所有,转载请联系原作者获取授权。文章系作者个人观点,不代表飞书深诺营销学院的立场。