2022年下半年海外重要营销节点都在这里了，建议收藏反复阅读！

来源报告显示，在全年的广告投放中，年中和年末的投放量占全年最高。5至7月是北半球的夏季购物节，一般会出现一波投放高峰，8月有所回落。9月开学季至年终旺季的广告投放量会逐渐上升。

来源：《GoodSpy：2021年独立站电商营销报告》

从GoodSpy公布的数据来看，2021年全年约有20%的投放主要针对美国市场，英国和加拿大次之。按照投放媒体划分，约有40%的广告投放在Facebook，20%投放在Instagram。服饰鞋履的推广力度最大（24%），厨房用品（14%）和美容护理类产品（13%）次之。

来源：《GoodSpy：2021年独立站电商营销报告》

据Statista的调查，2021年美国的网购人数未2.63亿，电商渗透率为77%。除了上述热推品类，健康家居和户外运动相关的产品在北美的独立站尤其受到热推，户外运动和手机配件类产品则在欧洲地区的表现更加突出。

2021年，花西子、泡泡玛特和正浩等品牌在海外取得了不菲的成就。飞书深诺营销学院在此为大家整理了2022下半年的营销日历及相应的爆品攻略，帮助大家把握商机。

2022下半年营销节日盘点

1. 美国独立日（7.4日）

如今的独立日已经演变成一个融合购物、游行、户外的美国促销节日。在这天，美国人会大肆庆祝，举办大型烧烤、棒球比赛和放烟火等活动，甚至会将房屋盖上以红、白、蓝三色为主的装饰。

爆单指南：

• 带国旗及红白蓝元素的装饰品、服饰 、烧烤工具、野餐用品、派对用具、气球等。
• 专注独立站的卖家可以通过Printful（https://www.printful.com/）进行代发货，该应用会自动履行订单。此外根据Shopify的官方推荐，卖家还可以在Jebbit（https://www.jebbit.com/）上创建假期趣味测试，在为消费者提供消遣的同时，系统也会根据他们的偏好智能推荐合适的产品。

2. 返校季（6-9月）

和国内一样，九月也是欧美国家开学的月份，因此从6月至9月都是返校销售季。返校季是仅次于感恩节、圣诞节和迎新年之后的第二大购物旺季。有数据显示，高校返校季的家庭平均支出已达1059美元。

爆品指南：

• 返校季最热的产品包括衣服饰品、学校及办公用品、学生日用品、电子消费品等。
• 商家在返校季需要尤其注意产品的性价比，并针对年轻消费者选择低邮费的服务，合理设置“套餐”，为消费者贴心搭配好产品，是取得大卖的关键。
• 此外，返校季还有很多学校和机构客户会一次性大批量采买，如果商家在保证产品质量的前提下做好售前和售后服务，后续的复购率也会很高。

3. 劳动节（9月的第一个周一）

每年 9 月的第一个星期一是美国劳动节，加上之前的周末，会形成一个三天的公众假日。期间美国人习惯于进行烧烤、聚会等活动，同时作为夏日结束的标志，商家可以在此时推出夏日清仓活动，刺激销售。

爆品指南：

• 派对用品、户外用品、服装鞋包等。
• 商家需要在页面中清晰地传递优惠标识，帮助消费者优化购买体验。根据Shopify的官方推荐，商家可以通过Friendly Accessibility Tools（https://www.accessi.org/blog/best-web-accessibility-tools/）调整对比度、可读字体和文本大小等。Fancy FAQ（https://apps.shopify.com/fancy-faq-1?locale=zh-CN）应用也会帮助商家与消费者沟通，与顾客建立信任。

4. 万圣节（10月31日）

万圣节是一年中最具热度，最受年轻人欢迎的节日之一。美国零售联合会调查显示：2021年美国消费者在万圣节相关商品上的支出创下了101.4亿美元的历史新高。

爆品指南：

• 万圣节热销品包括Cosplay用品、服饰道具、化妆品、派对用品等。
• 在做万圣节的营销时，商家可以摆脱原有的思维，结合“鬼点子”出奇制胜。比如给店铺进行节日限定改造，甚至可以推出万圣节捣蛋攻略。
• 商家可以借助TikTok上的Shopify应用，在用Shopify搭建的独立站内创建视频广告，触达更年轻的消费者。

5. 感恩节/黑五/网一/圣诞节年底大促

每年11月的第四个星期四是美国感恩节，这个节日是家庭团聚和朋友聚会的重要时刻，同时也是购物的重要节日之一。感恩节期间，美国消费者对特定的节日用品，如贺卡、装饰品、工艺品以及适宜礼赠的各类商品都有大量需求。

圣诞节的重要程度堪比中国的春节，每年的销量都处于旺季峰值。据Finder调查，2021年英国消费者在圣诞礼物上的平均支出为548英镑，同去年比增长15%，美国消费者平均在圣诞礼物上花费约886美元。黑色星期五（Black Friday）和网络星期一（Cyber Monday）是全球市场全年折扣活动最集中、力度最大的购物促销季，是跨境电商卖家下半年最重要的促销时机。

爆品指南：

• 圣诞节期间，日用品、电子数码产品、服装、美妆个护、圣诞节增加贺卡、礼物都非常热销。
• 黑五和网一期间，消费者最关注的是折扣力度。根据Shopify的推荐，商家可以用Texting and Live Chat Support实时观测消费者最经常留意的产品以及添加至购物车的产品，有利于提高推广的精准度。