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怎样让关键词被亚马逊收录?低成本推广思路大公开

发布时间:2022-08-18 17:02:10

我是Regan,跨境干货分享。

我们做电商平台的底层逻辑就是不断提升我们产品针对核心词和关联商品的排名。—— Regan

我们经常可以看到在反查竞争对手亚马逊收录关键词的时候,竞争对手的listing里面会显示出来有哪些关键词,并且这些被亚马逊收录的关键词,竞品都显示在哪个位置:https://www.sellersprite.com/

(路径:卖家精灵-流量分析-反查流量词)

图片来自卖家精灵

接下来我从几个方面跟大家分享,如何查询适合我们产品的关键词,以及如何操作才可以让亚马逊收录我们的关键词并且有比较不错的排名,以及多个很容易被我们忽略掉的流量入口。

一:关于亚马逊关键词收录

  1. 亚马逊关键词收录逻辑
  2. 如何操作可以有效以低成本获得亚马逊关键词收录

二:关键词的确定以及推广思路

  1. 通过竞争对手流量来源分析确定产品主要关键词
  2. 通过分析关键词竞争程度来确定关键词推广顺序
  3. 容易被忽略的亚马逊流量入口

一:关于亚马逊关键词收录

亚马逊关键词收录逻辑

我们想要让产品针对有效关键词在亚马逊上面收录,首先要了解亚马逊关键词收录的底层逻辑,或者说亚马逊A9算法的核心是点击率和转化率

A. 点击率

第一个非常重要的因素点击率,如果产品的点击率非常高。亚马逊就会默认这个产品是非常受欢迎的产品。我们的产品针对关键词的点击率达到一定的量,就可以一定程度上提升我们产品针对这个关键词的权重,从而提升我们产品关键词的排名。

那么影响我们点击率的要素在这里带大家解析:

1. 曝光量

曝光量是基础,在关键词曝光量很少的情况下,我们就算有一定的点击率,并且点击率能够达到比较高的水平,从而能够出现在首页的位置,对我们的用处也不是很大,接下来以沙滩裤产品关键词为例:

图片来自卖家精灵

可以看到,上面查到的关键词里面, 第一个关键词的搜索量是10W+ , 下面的大关键词搜索量分别是5000和500.

虽然第一页有非常大的浏览量,但是大家需要记住的是关键词搜索量不大的情况下是没有太大的意义。第一个关键词的第二页甚至第三页的流量都要比下面两个关键词大得多。所以在我们推广的过程中,在产品权重能够承受住这个关键词流量的时候要选择推广搜索量更大的关键词。
2. 匹配度

首先我们要确保我们的产品一定是和这个关键词高度相关的,这样才能够有机会被亚马逊收录进去。所以这里需要我们通过关键词检索的方法查找符合我们产品的相关关键词。

关键词分类:

  • 核心大词
  • 精准长尾词
  • 类目宽泛词
  • 修饰词/卖点词

上面四个是大类,里面精准长尾词又可以细分场景词,品牌词等等。我们这里主要针对关键词收录问题跟大家分享。

那么我们可以根据上面的关键词发现,这四类词里面其实只有核心大词和精准长尾词是跟我们产品相关的。可以看下面两个关键词的展示结果对比:

图片来自卖家精灵

图片来自卖家精灵

一个是男士长泳裤, 一个是带有鲨鱼图案的泳裤。

如果客户想要购买的是鲨鱼图案的泳裤,但是搜索出来却是我们普通的泳裤的话,对我们产品点击率是有非常大的影响。

所以我们在第一步筛选关键词的时候,就要筛选出来关于我们产品的高度相关的关键词,这样对我们的产品点击率才有帮助。
3. 优势价格