拼多多9月将在美国上线跨境电商平台，这次“砍一刀”能顺利出海吗？

据《晚点 LatePost》报道，拼多多正在筹备的跨境电商平台预计在9月中旬上线，第一站美国。作为拼多多目前最重要的战略项目之一，多位社区团购业务的一级主管转岗负责出海项目。今年5月起，已经有80多位供应链员工搬到了广州番禺，这里也是SHEIN的搭建服装采购供应链的起点。

据晚点的报道，拼多多的出海项目组已经酝酿了半年之久，目前正在华南大规模招商，首先考虑日用百货和家居家纺等价格较低的品类。入驻卖家只需要将商品发货到拼多多指定的国内仓库，平台负责选品、定价和履约。为了吸引更多卖家，拼多多推出了“0元入驻、0点折扣”的优惠。此前据志象网的报道，拼多多和极兔已在对接中，并且挖了不少SHEIN的员工，后者也被外界认为是拼多多出海项目的对标平台。

据悉，拼多多的跨境项目招聘的卖家需要具备跨境电商的经验，有现货以及强供应链整合能力。对于符合要求的卖家，拼多多推出的扶植政策包括：0元入驻、0押金、0扣点、售卖后1000元保证金、消费者签收日加1天结算和快递/物流送国内仓，减免部分费用。卖家在入驻售满1000元后才可以体现，平台会根据不同的档位收取1000-10000元的保证金。

物流方面，卖家需要将商品发至拼多多在广州的仓库，由平台统一往海外发货。拼多多将承担入仓后的所有费用，但是对周转率有一定要求。对于退货的商品，质量问题由卖家承担，非质量问题则由平台负责，商品不会返回国内仓库。

烧钱补贴换增长告一段落，活跃卖家和广告收入增长放缓

在多年的烧钱补贴后，拼多多在2022Q1实现了连续四个季度的盈利。除了多年投入形成的平台效应，这也和减少广告补贴、削减自采商品和对社区团购的投入有关。为了不让拼多多的低价补贴冲击自己的价格体系，许多品牌不愿在拼多多销售。2020年下半年开始，拼多多开始大批采购商品，放进仓库，再打折卖给消费者。

2022Q1拼多多大幅减少了对外部商品的采买，自采商品的销售额同比减少了99%，加上对社区团购业务的削减，Q1经营成本比一年前下降了36亿元。此外，补贴和广告投入的减少大约节省了18亿元，Q1的盈利达到了26亿元。

这或许不是拼多多第一次尝试出海

与此同时，拼多多的活跃卖家和广告收入的增长也显著减缓。财报显示，今年Q1拼多多的月活超过了7.5亿，在国内的增长已经见顶。烧钱补贴换增长的阶段结束，进入全球市场是大部分中国互联网公司的共同选择。本次对标SHEIN的跨境平台并非拼多多首次尝试出海，2019年拼多多就优化了原有的国际板块，计划在3年内招募50万海外中小卖家。目前拼多多国际版的品类丰富度和产品数量已经和天猫国际、京东国际不相上下。

在2018年上线的vova曾被认为是拼多多主导的出海项目，据志象网的分析，除了低价策略，其相似的网站设计和同一处办公地点都说明两者有着千丝万缕的联系。不过对于外界的此番猜测，拼多多一再否认。刚上线时vova的招商力度非常大，很快在全球范围内收获了2000万次以上的下载量。不过随着欧洲对于仿品的监管日渐严苛，vova上的大批卖家都遭到了封店。2021年时大批卖家集体维权，却发现vova上海总部人去楼空。

无论vova和拼多多是否有关联，前者都反映了把国内厂家过剩的库存销往海外会遇到的种种困难。与之类似的还有字节跳动推出的电商平台Fanno。去年12月上线的Fanno是独立应用，刚上线时的下载量一度排到了意大利购物类App的第三名。但是上线不到半年，还未公开招商的Fanno便黯然下场，官方停止投放广告，业务团队也被解散。究其原因，是Fanno的低价策略缺乏配套的支付、物流等服务，未能创造良好的购物体验。

北美市场阻力重重，获客成本将远高于2008年的SHEIN

美国的每单快递的成本约为12美元，SHEIN要求消费者购物满49美元才提供包邮服务。除了美国高昂的物流费用，流量成本也是摆在拼多多面前的一道难题。在SHEIN崛起的年代，Facebook还处于起步阶段，KOL营销也方兴未艾，此外SHEIN也是Pinterest的首批用户。美国消费者普遍偏好简单明了的购物模式，拼多多“砍一刀”式的社交裂变不符合当地用户的购物习惯。错过了社媒营销红利期的拼多多若想再打造一个体量庞大的电商平台，只能靠广告买量，由此付出的获客成本会比SHEIN大得多。

跨境电商的链条涉及供应链，运营，推广，支付，仓储，物流等多个环节。一向“敢为天下后”的拼多多将如何在对标SHEIN，又将在哪些方面打造差异化体验，值得大家拭目以待。

参考资料：

《拼多多 9 月上线跨境电商平台，首站美国》晚点LatePost

《拼多多再次布局出海赛道，能走多远？》后浪小小班

《“欧洲拼多多”Vova跑路疑云：大批商家遭禁售，上海运营公司员工遭遣散，平台回应“正配合警方调查”》华夏时报

《拼多多跨境电商申请入口及入驻要求曝光！》雨果网