关于亚马逊广告，跨境电商卖家需要了解这几点

很多跨境电商卖家都会选择在亚马逊平台上开店，虽然亚马逊有着庞大的流量，但如果靠免费的形式来获取流量，速度是非常慢的，不容易出单，所以很多跨境电商卖家都会选择做见效快、容易出单的亚马逊广告，在做亚马逊广告之前，跨境卖家需要了解这几点。

1、亚马逊广告的形式

①自动广告：指由系统推荐，默认的是广泛匹配，通常是存在于平台的主搜索页、listing页面和浏览器浏览页面。

②手动广告，指用户搜索关键词之后，亚马逊向其精准地展示商品，按商品实际被点击次数来收费的。

这两种亚马逊广告的形式区别在于，自动广告的规则简单，容易上手，同时也可以获得较大的曝光量，相对来说广告成本也比较高。而手动广告，需要运营人员在广告中设置关键词，关键词要尽量贴合用户搜索习惯，需要一定的技巧。

2、亚马逊广告的常见广告位有哪些

主要有品牌广告位、关联广告位、四星以上产品广告位、关键词搜索广告位。

3、常见的亚马逊广告活动类型有哪些

①商品推广，可以选择投放关键词来展示店铺的亚马逊广告，买家在搜索对应关键词时能够优先看到投放的亚马逊广告。

②品牌推广，卖家可以在亚马逊广告中展示自己的品牌、logo或其他产品，通过亚马逊广告吸收卖家到产品落地页或店铺首页。

③展示推广，这是一种根据买家属性来推荐产品的亚马逊广告，主要是根据买家兴趣、过往购买过的产品来推荐。

4、亚马逊广告关键词匹配方式

①广泛匹配：用户搜索的关键词中包含卖家设置的关键词或同义词，不讲究顺序，拼写错误也可以匹配，可以为产品带来最大限度的曝光，但不一定能够带来精准的用户。

②精准匹配：用户搜索的关键词要与卖家设置的关键词一致或非常接近，才会显示广告，拼写错误、没有区分单复数等都是无法展示的，好处在于带来的都是精准的潜在用户，转化率更高。

③短语匹配：在设置的关键词前后再添加一些短语，包括介词、ing形式等，但用户搜索时所使用的关键词要与短语关键词的顺序保持一致，比广泛匹配要精准一些。

投放亚马逊广告，需要运营人员有一定的经验，才能用较低的成本获取较高的收益，新手最好还是找第三方服务商来合作。如果你还想了解更多的亚马逊广告投放知识，可以联系飞书逸途工作人员了解。