成立五年即入围2022中国全球化品牌50强，EcoFlow做对了这几点！

七月底，凯度携手Google谷歌发布了《2022凯度BrandZ™中国全球化品牌50强》，SHEIN、ANKER、AUKEY和兰亭集势依旧榜上有名。新上榜的8个品牌中，正浩创新的ECOFLOW和REALME的成立时间最短，分别位列47和50位。

成立于2017年的EcoFlow正浩是一家专注于移动储能和清洁能源领域的国家高新技术企业，品牌以“注力未来”为愿景，致力于打造全球移动储能第一品牌，为世界提供清洁普惠的用电方式。通过业内独创的X-Stream闪电快充专利技术，正浩的产品可在1小时内安全快充至80%。2021年，正浩EcoFlow自主研发推出全球首款可扩展容量的全能移动电站——德 DELTA Pro，一经发布便荣登Kickstarter全球科技类第一名。

移动储能作为一个新兴市场，EcoFlow所取得的成功为其他出海品牌提供了一个可供学习的范本。

什么是便携式储能？

便携式储能电源是一种内置锂离子电池的小型储能设备，主要使用场景包括户外出游、应急救灾、医疗抢险、户外作业等，简单理解就是「大号充电宝」。目前主要的应用场景是户外活动和应急用电，能够为智能手机、平板电脑、无人机、照明灯、电饭煲等数码设备和小家电设备供电，缓解缺电等电力短缺问题。相比常见的充电宝，户外便携式储能产品的带电量及输出功率更大，还可以配套太阳能板使用。

公开资料显示，过去 4 年里，便携储能市场规模增长了 23 倍，从销量分布情况来看，美国和日本市场占比超过 75%。中国公司成为这波市场热潮最大的受益者，数据显示，2020 年中国便携式储能产品产量占全球比例达到了 91.9%。正是在这样的背景下，EcoFlow正浩于去年9月同中金公司签署上市辅导协议，拟境内交易所挂牌上市。

EcoFlow解决了哪些痛点？

从全球市场来看，中国是便携式储能主要生产地。数据显示，2020 年，中国便携式储能产品产量占全球比例达到了 91.9%。其中，排名前五的分别是华宝新能、EcoFlow 正浩、德兰明海、安克创新和Goal Zero。目前便携储能的玩家可以被分为三类：充电宝玩家、3C 数码品牌商、锂电池或者新能源企业。

EcoFlow的创始人王雷曾在大疆创立了电池研发部，带领团队突破无人机续航时间瓶颈。成立于2017年的EcoFlow已经完成了4轮融资，最近一轮融资在2021 年 6 月，由红杉中国领投，高瓴创投、中金公司联合跟投，EcoFlow 正浩完成了 B 轮超 1 亿美元融资。本轮融资后，EcoFlow 正浩估值超 10 亿美元。

便携储能最大的痛点是充电时间过长。EcoFlow通过 X-Stream 闪电快充技术，使得电量从 0 充到 80% 只需要一小时，充满至 100% 也只要 1.6 小时，是目前同类型产品中充电速度最快的。目前EcoFlow向市场推出了两条户外电源产品线，分别为睿 RIVER 系列和德 DELTA 系列。

来源：EcoFlow官网

便携储能和户外储能类产品出现的时间并不长，早期市场较小。追溯EcoFlow的发展历程，众筹在其中扮演着关键的角色。据不完全统计，EcoFlow起码发起过4 次众筹，分别选择了美国的众筹平台Kickstarter和日本的众筹平台Makuake。最近的一次是2021年9月，EcoFlow德DELTA Pro与德DELTA Max全球预售在知名众筹网站Kickstarter上线半日就突破300万美元，以刷新纪录的1217万美元筹金成为Kickstarter亚洲首个破千万美元的众筹项目，跻身全球科技类项目Top1，全品类最热门产品Top6。

从需求端看，美国参与户外活动的人口比例为 48%，便携储能产品的市场空间广阔；与此同时，日本地震灾害频繁，全民防灾意识强，应急备用产品在日本常年畅销。EcoFlow创始人王雷曾表示，选择在海外众筹，一方面是因为EcoFlow 有良好的海外用户基础，另一方面海外发电机市场需求比较高。此外，参与众筹的粉丝可以享受一定比例的折扣，有利于在产品发售时扩大用户群体。

便携储能市场快速增长，除了海外解封引发的户外热潮，供给侧的技术变革也是一个不可忽视的因素。新能源汽车产业的发展让锂电池的储能效率大为提升，成本快速降低。数据显示，锂电池组的平均单位成本在过去十年里下降了近 80%。数据显示，2018 年到 2021 年，全球便携储能市场为 4.7 亿元、13.4 亿元、42.6 亿元、111.3 亿元。红杉、高瓴、中金、达晨等明星机构纷纷入局，投资了EcoFlow 正浩、德兰明海等项目。

便携式储能行业现状

容量和性价比，是消费者选购便携式储能设备最看重的因素。目前便携式储能产品的容量可以分为100-500Wh、500-1000Wh和1000Wh以上，价格集中在2000元至10000元人民币之间。

便携式储能产品的供应链十分成熟，产品构成相对简单，小企业也可以进入行业。所以目前主要的竞争集中于营销层面，产品的同质化趋势十分明显。中国是便携式储能的主要制造和出口国，2021年中国的出货量占全球总出货量90%。与其他品牌相比，EcoFlow的主要优势是创始团队研发背景较强，主要生产大容量产品，避开了后来者偏好的小容量市场。有财经媒体透露，在2022Q1华宝增速下降了30%-40%，EcoFlow的销售额则实现了2-3倍的增长。

国内电网稳定，家庭储能单价较高，便携式储能品牌都将海外作为主力市场。面对高昂的营销费用，走出差异化路线并建立技术壁垒，是决定品牌未来发展的两大因素。EcoFlow和华宝新能等品牌已经开始将现有产品向家庭储能的场景延申，如何划分消费品和能源行业的界限，将会是影响行业格局的关键。

参考资料：

4 年涨 23 倍，中国户外储能出海火了——极客公园

便携储能的场景更新：C端需求驱动渗透率，B端锂电成本决定增长——元气资本