首次上线亚马逊即成为被搜索次数最多的品牌，这颗健身界的“苹果”是谁？

据CNBC报道，Peloton已与亚马逊达成合作关系，以扩大其客户基础。从8月24日开始，Peloton将在美国亚马逊上销售一系列联网健身设备和配件，这是该公司在DTC业务之外的首次尝试。达成合作后，Peloton在亚马逊上销售的产品包括Original Peloton Bike（零售价为1445美元）、Peloton Guide（售价295美元），更昂贵的自行车+和跑步机未在亚马逊销售。

Peloton Guide可以帮助消费者在家规范健身

在与亚马逊达成合作前，Peloton只在官网和线下门店直接销售产品，但其产品每月在亚马逊上的搜索量高达50万次。在宣布了和亚马逊的合作消息后，Peloton的股票在8月24日收盘时涨幅超过20%，成为了当天在亚马逊被搜索次数最多的品牌之一。

这是Peloton首次在其他零售平台上销售其产品，通过本次合作，从亚马逊网站购买Peloton自行车的消费者可以自行选择组装选项，而不是像以前那样等待专人上门组装。

Peloton成立于2012年1月，是一家美国运动器材和媒体公司，总部位于纽约市。“Peloton”是一个自行车术语，意思是一大群骑手聚在一起。Peloton的四位联合创始人John Foley、Hisao Kushi、Tom Cortese和Graham Stanton曾是互联网公司IAC的同事，第五位共同创始人冯勇（Yony Feng）通过在IAC工作的室友加入了初创团队。

Peloton的主要产品是连网的固定自行车和跑步机，Peloton每月收取44美元的会员费，付费用户可以在媒体上远程参与课堂、使用其健身设备上的课程和其他功能。仅通过应用程序或网站访问内容的用户需要支付的费用为12.99美元。

以下是Peloton的发展历程：

• 2012年2月，公司筹集了40万美元的种子资金，2012年12月又筹集了350万美元。
• 2013年，Peloton在Kickstarter上以1500美元的价格出售了第一辆自行车。
• 2014年，他们发布了第一辆带平板电脑的互联网连接固定自行车。Peloton还在美国各地的购物中心开设了展示室，供人们测试机器，在娱乐课程、自行车教练和在线骑手社区之后，“销量迅速飙升”。
• Peleton最初的跑步机Tread+于2018年1月在拉斯维加斯举行的年度消费电子展上亮相。[12] 2018年5月，Peloton宣布计划在今年秋天扩展到加拿大和英国。[13] 它还宣布在纽约市曼哈顿西区建造旗舰工作室。
• 2019年3月，Peloton因在视频中使用版权音乐而未获得适当的同步许可而被美国国家音乐出版商协会起诉，要求赔偿1.5亿美元。2019年9月，诉讼被修改并增加到3亿美元。Peloton于2020年2月解决了诉讼；财务条款未披露。
• 2019年9月26日，Peloton通过首次公开发行（IPO）成为上市公司，筹资11.6亿美元，公司估值为81亿美元。
• 在2021年1月达到500亿美元的市场估值后，Peloton的估值在2022年4月恢复到80亿美元左右。

网友戏称Peloton是自行车＋IPAD（图片源自Twitter）

疫情期间Peloton的股价上涨至每股171美元，市值徘徊在500亿美元左右。截至2020年5月，Peloton的销售额增长66%，订户增长94%。同年9月，Peloton表示，该公司第一季度实现盈利，销售额同比增长172%，收入增长至6.07亿美元。

需求的意外上升凸显了Peloton在物流方面的问题——新设备的交付时间越来越长，Peloton的铁杆粉丝开始在社交媒体上表达不满。同时，部分消费者发现自行车的踏板十分容易断裂，而Peloton的维修时间长达数周。在经历了120起自行车断裂投诉和16起消费者受伤报告后，Peloton发布了30000辆自行车的召回令。

Original Peloton Bike

疫情后居家健身的需求回落，外加产品和供应链等多重问题，Peloton的股价年初至今下跌了约62%。其市值已从2021年初的500亿美元跌至37亿美元左右，股价跌破了每股29美元的IPO价格。

创始人约翰·福利（John Foley）今年2月辞去首席执行官一职后，公司开始实施一项8亿美元的重组计划，原因是成本失控和亏损增加。八月早些时候，Peloton还宣布了额外的成本削减措施，包括裁员20%、关闭门店、大幅提价和退出最后一英里配送业务。同时，Peloton一直在测试其设备的订阅模式，作为另一种促销方式。Peloton还退出了所有内部制造，以简化其供应链。

在今年2月上任的首席执行官巴里·麦卡锡（Barry McCarthy）的领导下，Peloton开始在全球扩大分销，并降低获客成本，使业务恢复盈利。巴里·麦卡锡曾在Netflix和Spotify工作，他表示，Peloton2022年的目标是拥有1亿会员，截止2022Q2，Peloton的会员数量为700万人。

除了自行车和指南，Peloton还将在亚马逊上销售一系列配件，包括其品牌的自行车鞋，自行车垫，重量，瑜伽砖，水瓶和心率臂带。麦卡锡解释说：“这对我们来说是一个很好的开始，我们可以与数字零售商一起试水。”他认为，随着时间的推移，Peloton也可能会向其他零售商寻求类似的交易，以扩大其影响范围。

据Business Insider报道，亚马逊（Amazon）和Peloton正在考虑让这家健身公司的直播和点播内容成为亚马逊Prime付费用户的另一项福利。据悉，Peloton的支持团队将继续为消费者提供维修和订阅相关的客服请求，亚马逊的客户服务团队将为产品购买、交付、安装和退货提供支持。