万圣节怎么卖货最有效？何不试试邮件营销！

飞书深诺营销学院

发布时间：2022-09-19 11:52:29

数据显示，即使在今天，91% 的现有客户更喜欢个性化的电子邮件和优惠券，而不是社交媒体的快节奏营销。数据表明，电子邮件广告在获得新客户方面的可行性也比 Facebook 或 Twitter 高 40 倍。

电子邮件是通过目标内容培养和转化受众的最有效渠道之一。万圣节是全球最受欢迎的节日之一，消费者对造型奇特的产品仍会惊喜并采取行动。就以往的数据统计显示，两者相结合，会获得非常可观的销售额。

那么，如何为万圣节制定电子邮件营销策略？

1. 时间节点安排

仅定位 10 月 31 日不利于参与度和转化率的提升。获客的最有效方法是创建一系列节日电子邮件，在节日前夕，根据所规划的时间节点发出。

建议将不同主题的万圣节活动逐一添加到同一日历中，创建清晰简介的活动日程时间表，来吸引受众采取行动。

根据多年的数据，建议您选取最佳时间段发送邮件：

最佳时间段：周二、周三和周四——上午 9 点至上午 11 点

不建议时间段：周六和周日早上 - 下午 6 点到凌晨 5 点

以下是一个电子邮件日历示例，您可以根据产品营销规划添加相应的万圣节邮件活动：

2. 模板使用元素

由于万圣节更像是一个视觉节日，因此图形图像的呈现形式更能提高邮件的打开率和可读性。建议使用万圣节相关的动画 GIF、视频、图片（蜘蛛网、南瓜灯等）和倒计时等元素。

示例如下图所示：

3. 万圣节主题的号召性用语设计

以万圣节为切入点设计广告文案，会更能激发消费者的购物兴趣，以下有5条CTA示例：

请记住，优秀的万圣节主题文案设计很简单，只要满足以下4条：

4. 设置万圣节折扣优惠

万圣节是让您的客户购买任何产品的绝佳机会。如何？当然还有惊人的折扣！

如果你的公司品类与“万圣节”主题息息相关，那么围绕主题设置优惠将是营销的重点。如果没有，可以考虑与万圣节相关的赠品。比如，Hickies所制作的万圣节电子邮件内容：

图片来源：Hickies

该品牌不仅提出了令人难以抗拒的优惠，还指明免配送费以及“买X，免费送X”的激励错失来刺激消费者购买！而有时，消费者已不满足于免配送费，建议提供高价值高吸引力的赠品小样吸引消费者下单。比如，这里关于品牌bareMinerals的一个邮件示例，它在潜在客户订购时为他们免费提供赠品：

图片来源：bareMinerals

5. 针对特定的客户群定制邮件内容

万圣节不仅仅是 10 月 31 日当天！这场购物狂潮会持续整个 10 月。由于万圣节的庆祝方式因年龄而异，因此创建针对细分市场的活动将为品牌带来更理想的转化率。例如，这是Guess针对父母的万圣节电子邮件示例：

以儿童服装和售卖糖果为目标定位“父母群体”是吸引他们购买的绝佳方式。同样，您可以向您的 VIP 客户提供万圣节定制活动，提供定制化的礼品，并且建议制定一个以万圣节为主题的忠诚度计划，因为留住现有客户比获得新客户更有利可图！喜欢您产品的消费者更有可能将品牌推荐给他们地朋友并在您的品牌上消费更多。

在您开始奖励客户之前，可以先制定一个积分系统。例如，您可以为频繁购买、参与互动或向他们的朋友推荐产品的消费者提供高额的积分。

并可以利用积分向VIP客户提供新返现或优惠活动。切记，切勿向VIP客群发送给潜在消费者相同优惠或折扣，建议特别定制老客户回馈活动使老客户更有品牌归属感。

图片来源：H&M

还有许多著名品牌也曾为万圣节开展邮件营销活动，比如，顶级服装品牌Mango因其优雅的服装风格而广受欢迎，他们在电子邮件模板上也为受众传达了同样的感受。

图片来源：Mango

目前，市面上有很多成功的万圣节电子邮件营销模板，以下是美食、服饰行业的邮件模板示例：

以上图片来源：Pabbly

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