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下半年营销节点大汇总——何时准备?何时发力?如何营销?

发布时间:2022-10-24 10:24:40

有些跨境卖家可能认为现在开始考虑十、十一、十二月节日相关的营销活动似乎为时过早,但事实绝非如此!任何成功都需要前期缜密周全的规划。提前几个月开始计划活动可以让你清楚地了解要向受众展示哪些内容以及如何很好地执行,在调研和测试过程中,你还有充足的时间和周期对计划进行调整。

#1 明确活动目标

对于每个广告系列,都需要明确广告系列的目标。大多数节日活动的目标是推动销量、实现转化。在达到最终目标之前,跨境商家需要专注于如何将你的产品带来潜在客户、传达品牌理念。为每个目标设定明确的目标,以及对如何跟踪数据进行可视化的量化产出。

#2 明确活动发布和推广平台

明确定义广告系列目标后,决定要在哪些媒体上展示广告系列也是一大要事。使用本品牌所在的所有媒体或将精力集中在最受欢迎的平台进行推广都可以,但建议通过统计平台在过去的活动中取得的成效决定重点广告投放平台。当然,也需要根据活动最终目标来辅助衡量决定媒体。比如,如果你需要附加登陆页面,Instagram 就不是最佳选择。如果你希望能够使用应用内购物工具,Instagram 可以是很好的选择之一。

#3 制定策略

为目标受众创建优惠活动。以下是3个优惠类型示例:

  • 客户下单时可提供有吸引力的赠品,以激励更多购买
  • 使用lead magnet(为收集联系方式而赠送的免费物品或服务,可以是白皮书、电子书或Newsletter;也可以是免费的产品样品、试用订阅、PPT或其他与产品/服务相关的激励措施)以帮助你的公司发掘更多潜在客户
  • 创建促销代码或季节性折扣以促进售卖

成功的假日营销策略示例:

  • 投放社交媒体付费广告以增加通过自然互动无法获得的覆盖面和收入
  • 分享产品或相关动态内容,与你的实际客户互动、产生实际联系
  • 与不同的网络红人合作以吸引新的受众
  • 提供赠品以宣传激发客户对本品牌的兴趣

#4 创意素材

确定策略后,你需要确定广告系列所需的创意素材类型。需要计划的素材数量将取决于你计划的广告或动态帖子的数量。一个普适原则是:建议在活动期间至少每周发布一次活动图片,如有更多动态更好。

#5 可追踪的 URL

可跟踪的 URL 对于成功的活动至关重要。

小贴士:可以使用 Google Analytics Campaign URL 构建器来为驱动网站流量的内容创建参数。创建活动 URL 后,你可以将它们添加到任何即将发布的社交媒体帖子中,以供客户使用。

#6 实施、推广活动

通过付费社交广告,利用KOL、KOC等影响力来拓展营销活动覆盖范围,让观众变成客户,提升活动曝光量,从而促进提升出单率。

活动策划时间表

适时开始起草规划活动期间的实际内容并计划发布时间表。何时开始规划以及何时启动实际活动在活动整个过程中显得尤为重要。飞书深诺营销学院建议各位跨境卖家在实际节前至少3到6个月开始规划。这使你可以活动期间推出适当的商品并实现利润最大化。建议在发布日期前一个月仔细规划活动细节。实时根据进度和效果评估内容日历并在大约2周前完成所有相应调整。在此期间,可以根据细节任务辅以宣传活动或者其他次级营销活动。

以下是一个活动安排表示例,可以帮助引导大家规划以及合理安排节日营销活动。