亚马逊变大方了？ 新推Buy With Prime功能允许引流至独立站

据businesswire报道，亚马逊在九月的年度销售大会上宣布了新的营销解决方案，使DTC卖家能直接触达亚马逊上的消费者，并驱动独立站的销售额。作为“Buy with Prime”的一部分，这项新计划使卖家能够将亚马逊上的购物者引向站外。

对此Amazon副总裁彼得·拉森（Peter Larsen）表示：“DTC卖家主要面临两个痛点：引流和转化。通过“Buy with Prime”，卖家为数百万Prime会员提供了和在亚马逊平台一样的物流和结账体验。目前亚马逊正在采取下一步行动，希望通过营销解决方案，帮助更多优质DTC卖家将消费者引流到自己的网站。”

“Buy with Prime”于今年4月推出，该服务允许拥有 Prime 会员资格的购物者在亚马逊以外的电子商务网站上购物并使用他们的亚马逊账户结账，与Amazon Pay的不同之处在于，使用 Prime购买可以处理履约。

亚马逊的品牌店铺可以由卖家自定义多个页面，参加Buy with Prime的卖家可以在其品牌商店内，通过新的Buy with Prime页面充分展示产品。然后，卖家可以使用赞助品牌（Sponsored Brands，针对品牌的定制广告），将亚马逊上的购物者引导到独立站的产品页面——当购物者点击赞助品牌的广告时，会跳转到亚马逊品牌商店页面中的新版“Buy with Prime”页面，购物者可以在上面预览产品的详细信息，并选择通过Buy with Prime直接从DTC卖家处购买产品。目前赞助品牌广告和新版Buy with Prime商店页面都还在测试期，两者都旨在帮助第三方卖家在亚马逊上触达相关消费者。

Buy with Prime营销工具包提供了“购买优质商品”徽章，以便卖家可以在独立站上展示。该营销工具包为免费资源，可供所有拥有活跃Buy withs Prime产品列表的卖家使用。Epic Water Filters的首席运营官奥利弗·克雷恩（Oliver Crane）表示：“自从开始使用Buy with Prime，我们网站上的转化率已经增加了40%以上，我们预计这个数字还会增加......通过提供Prime购物优惠以及Prime徽章，我们接触到了更多对我们的产品感兴趣的客户，购物对品牌的信任明显提升。”

在测试期过后，DTC品牌将可以直接在搜索结果中投放广告。在没有入驻亚马逊的情况下，品牌将仍可以通过购买广告将亚马逊上的购物者引流到自己的网站。有媒体将亚马逊与谷歌购物进行了比较，Prime计划提供的结账和交付体验显然对卖家更具吸引力。不过也有评论指出，消费者不断猜测页面是否会跳转至独立站，可能会影响购物体验。

总体而言，向DTC商家开放搜索广告对消费者、卖家和亚马逊都有益无害——消费者可以直接在亚马逊上找到最新产品并直接购买，Prime计划将保证履约；对于DTC商家来说，亚马逊将是新增的销售渠道；作为众多购物者的默认搜索引擎，亚马逊积累了海量一手广告定位数据，一些 DTC 品牌已经在使用亚马逊的需求方平台 (DSP)，通过亚马逊的定位将购物者吸引到他们的网站。