万圣节全球买家消费行为有哪些特点？怎么布局营销版图、实施营销策略？

万圣节似乎一直都是年轻人的盛宴，全球各国均不例外，那么跨境卖家朋友们如何在Q4第一个大促节点找准自己的备货方向、吸引消费者访问站点？又有哪些热点是可以与产品相结合促成消费者完成购买行为？商品的组合打法、新媒体如何妙用才能切实为万圣节大促添砖加瓦？

根据阿里巴巴国际站统计数据显示，万圣节商品热卖Top10国家为有美国、英国、加拿大、巴基斯坦、墨西哥、孟加拉国、澳大利亚、巴西、德国、印尼，其中，美、英、加、澳、墨这五个国家的询盘转化率高于行业平均水平，为优质商机国，建议跨境卖家可优先选取这五大优势市场开展营销和售卖活动。

据世界级领先的全球管理咨询公司麦肯锡分析，现阶段全球的消费行为有两大特点：

1. 消费需求复苏。美国市场消费意愿增加，超一半以上消费者已经恢复了正常的户外活动，与此同时，购物潮也来得更早。

2. 习惯线上购物。自疫情爆发以来，海外消费者的消费习惯向线上转移的趋势明显，因此建议跨境电商抓住这个时机，将品类优势发挥到极致。

在万圣节来临之际，如何对品类进行选取想必是各位卖家需要思考的头等大事。以下三种类型的产品可供大家借鉴参考：

主题节庆饰品必不可少（万圣节活动最大的特色就是“装神弄鬼”，创意灯饰、万圣节风格花环、万圣充气玩偶都将会是热卖产品）；对整人玩具的购买在节日的烘托下异常火爆（比如眼睛能闪烁红光、身体和手臂能移动、能发出阴险笑声的小丑玩偶，都能为节日的恐怖氛围拉满）；卖萌玩具一直都是女性消费者的心头好（万圣节元素抱枕、复古风LED糖果树即便是节日过后也不会过时过期，自带萌点的日用品很适合亲子家庭的合家欢时光）。

根据往年数据，服装+玩具产业似乎一直以来都是大卖品类，在竞争越来越激烈的行业卖家究竟如何突出重围？

① 做爆品，一定要多思考产品上下游的需求链路，欧美家庭对于宠物的初衷是成都丝毫不弱于家庭成员，所以当看到同款的万圣节主题宠物套装组合出售，海外买家自然也欣然选购。换句话说，懂得洞察客户需求，不要以为客户只想买A，其实ta还想买BCDEFG，用产品线延伸，形成多样化和体系化的多类产品，可以发展为后进者的竞争优势。

② 市场环境一直在变，不变的是对更好体验的追求，海外买家对生活用品不止看重性价比，也看重颜值。正所谓“既要好用，也要好看”。比如万圣节魔药炉，既能烘托节日氛围，又能用作冰镇或保温万圣节特饮的容器，一举两得，自然赢得买家的心。说到底，保障用户视觉、触觉甚至听觉的使用体验，从用户消费场景出发，提供市面上没有的产品，更能找到最合适的出海姿势。

③ 万圣节作为备受年轻人追捧的节日，90后、Z世代的消费潜力巨大，针对这批网络原住民，制作有创意节庆氛围的短视频、利用直播等方式能更好的为带货出单助攻。在产品开发上高速迭代、推陈出新，让年轻人更有好奇心和新鲜感，愿意分享到社交媒体上，形成良性的传播推广链路，可以使产品被更多的人看到！

还有万圣节营销必读干货，各位跨境卖家也不要错过！

1. 注意不同地区的配货。不同国家地区万圣节特色活动不同，比如欧美追求合家娱乐活动；日本、新加坡更注重Cosplay活动，针对国别需求进行有效配货，利于本地化进程，能更高效促进成交。

2. 数字先行。新冠疫情让欧美消费者更加依赖网购，所以在特殊时期的出海一定要善用数字化工具，涉及数据分析、客户管理、直播互动等方面。在政务行业大盘数据的同事，华阳站世界轻产品的特色，让独一无二的爆品特色，通过创意的形式形成自传播。

3. 注意版权。不少完胜爆款主题服装、口罩等装扮都来自于经典动画、热门电影等，这些非常容易引发爆款纠纷，切记注意版权保护，切勿因小失大。

4. 先声夺人。独立站运营中，建议大胆增加万圣节元素，吸引海外专业卖家的注意；也可以推出万圣节特别版产品，提升消费者购买欲。

5. 邮件提醒。提前发送电子邮件，确保老客户和潜在客户知道即将举行的相关营销活动，从而拉动销售。

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