成功案例 | 单月CPI下降超50%，付费转化率增长超23%，这款交友类app如何顺利出海掘金？

受疫情变化及行业政策等多因素的影响，⻓期⻜速发展的娱乐行业正加速向数字化转型。根据Appgrowing 2022年数据，全球社交直播应用年收入规模总计>50亿美元，而在社交类APP投放的海外广告中，投放Top 10 的应用中就有7款来自于中国厂商。在短视频、直播等传统赛道之外，也涌现出了更多以1V1视频匹配、语音聊天、陌生人匹配等新玩法相关的产品。人们对于社交娱乐生活持续增⻓的需求，助力了一波又一波社交类app的爆发与创新。

Appgrowing2022年数据 社交类APP榜单前十

成都三爱，正是一家专注于在欧美市场推广其具有1V1视频匹配功能的社交APP，今天就让我们一起探索，他们是如何在竞争激烈的传统市场顺利突出重围，挖掘到高价值的客户，并成功出海掘金。

成都三爱自2019年起，就通过ASO（应用商店优化）及投放谷歌广告引流来获取用户，在收获了不错的成效后，希望能进一步拓展广告覆盖面，以获取更多优质的客户，于是三爱将目光投向了TikTok广告。目前，TikTok的日活已经突破10亿，其用户年龄集中于年轻群体，与社交直播行业的重点客户年龄层高度匹配，是一个非常适合为社交类APP带来新用户的平台。

挑战巨大，多媒体渠道拓量受阻

在尝试摸索投放一周后，由于对TikTok媒体的投放策略及广告算法逻辑仍不够熟悉，三爱对于投放结果并不满意，认为单次获取应用的成本偏高，并且付费的转化率也低于历史投放平均值，于是三爱决定寻求⻜书逸途SinoClick的帮助。优化团队分析了投放数据后提出了一系列的建议，并与三爱协作完成了解决方案的落实。

【解决方案一：优化账户设置】

在前期投放时，由于三爱将受众定向确立得过窄，并设置了一个不够有竞争力的出价，导致前期投放成本数据异常偏高，并且预算消耗较慢，无法快速增量。

⻜书逸途的优化团队建议在前期放宽受众定向，使广告能够充分收集数据，并探索合适的潜在人群。同时，在预算设置上，至少提供50*CPI的金额，使得广告组能够尽快度过学习期，进入平稳投放阶段。

【解决方案二：优化素材】

三爱前期广告的点击率相对于大盘数据处于偏低的水平，在对素材进行分析后，发现其素材内容类型较为单一、视频节奏较慢，不适合TikTok媒体，并存在重复使用效果衰退素材的问题。
在了解了三爱在素材上的问题后，优化团队为三爱量身定做了优化策略：首先为其申请对接官方的TikTok Creative Challenge项目，并协助三爱将素材需求发布于平台，高效匹配了最符合需求的达人群为其产出素材，两周左右交付高品质素材。

【TikTok Creative Challenge】项目介绍：

该项目将广告主需求发布于平台，并由该项目通过高效的匹配策略找到最适合广告主的达人群，并为其产出素材。广告主只需一键自助下单，提供广告投放预算，即可在两周内收到高价值素材交付。福利：素材费100%由官方补贴，广告主无需对达人付款，只需提供投放费即可。

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与此同时，⻜书逸途创意团队根据产品独特的卖点，为三爱制作了一批贴合TikTok平台属性、增加多种交互方式的素材。

三爱广告素材示例

多套高质量素材彻底解决了三爱缺少适配TikTok平台素材的问题，并且可以及时替换已经处于衰退期的素材，进行新的测试，大大提高了投放效率。在测试两周后，账户内素材的点击率平均提升了60%。

【解决方案三：降低安装成本】

优化素材的同时，优化团队建议三爱使用TikTok“应用介绍⻚”功能，该功能可以为用户提供全方位应用信息、智能搜寻更多有应用下载意愿的用户，帮助广告主获取更多转化。

同时，由于产品投放时间⻓，为避免重复触达老用户导致预算浪费，⻜书逸途协助三爱通过将全渠道已转化人群打包，上传至TikTok广告平台进行排除，减少了无效曝光，降低了转化成本。

广告优化一个月后，三爱整体的CPI成本下降了近50%，同时，来自TikTok用户的付费转化率增⻓了23.8%。

社交直播APP在TikTok广告渠道消耗不断⻜速增⻓，已经成为应用行业下增⻓最迅猛的子行业。

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