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如何提高选品成功率、打造爆品?选品思路要找对

发布时间:2022-11-08 11:09:33

选品似乎常常依靠经验,但又有很多技巧可循。很多卖家都希望自己能够推出爆款,抢占市场优势地位,成为行业龙头。但是爆款不是盲目跟风,也不是搬运已有的大卖品先例,挑选品类是卖家需要做的首要任务。如何选择品类,方法有很多,确定方向准确的选品思路是首要一步。

何为正确的选品思路?建议从三个角度来思考操作,调研式选品、场景化选品、依据热点选品。

一、调研式选品。调研式选品可以分为两部分:产品分析和资源分析。

产品分析

① 市场

目标细分市场/市场容量/市场现状/发展趋势

② 客户人群

基本信息:性别、年龄、地域、职业、宗教

日常行为:产品使用行为/广告触达有关的习惯

消费行为:需求心理、购买动机、消费意愿、消费次数

③ 竞品分析

运营策略/定价/产品定位 (直接竞品和间接竞品)

④ 产品需求

了解需求痛点(了解目标受众的消费需求;收集行业内差评数据,分析消费者的需求点,卖家可根据这些数据改善产品,解决消费者痛点,形成自己的产品特色)

是否有受地域文化影响的消费偏好

资源分析

地域/供应链/是否是卖家个人擅长的领域

二、场景化选品

① 红海+红海=蓝海

比如,服饰与美妆都是现在无比内卷的两个行业,但是两大行业相结合,配套产品与服务,联系消费者需求上下游体验,或许也能出蓝海的爆品;再举个例子,宠物和3C也是当下竞争非常激烈的两个行业,那么“猫猫随身听”呢?

② 主体更换

示例:

尿不湿 (婴儿用→宠物用)

益智玩具(成年人用→老年人用)

③ 场景更换

示例:鞋服——外卖员专用鞋/工地耐磨外套

④ 功能附加

示例:椅子——艾灸椅子

⑤ 季节选品(适用于阶段性售卖选品,宜针对某营销节点开展大促活动)

示例:手套——加热手套

三、依据热点进行选品

如何找热点?了解市场发展趋势?

建议从两三个方向入手:借助选品工具、跟随营销节点准备大促方向、关注当下流行的电影电视剧等文化作品从而提取热点。

1. 借助选品工具找热点:

eComhunt 可以查看产品利润、产品分析、参与度、链接、Facebook广告、产品视频、Facebook定位和产品类型等信息。

Cool hunting 是一个由作家和编辑组成的团队,他们利用自己的资源、洞察力和知识储备,定期推荐和分享高质量产品。

Google Trends 可以根据热关键词反向选品。卖家可以借助该工具查询在全球范围或所关注站点国家的全年搜索量及其走势,做关键市场调研、了解行业趋势、了解品牌和产品趋势竞争以及作竞品分析等。

飞书逸途SinoClick 品类情报 不仅能根据花费、购买、CTR、ROAS等指数查看到一个时间段品类(不管是大类还是细分)的广告效果排行,还可以通过图表可视化等直观方式查看并对比品类趋势,进行国家、人口、版位、设备的分析。

Kickstarter

Kickstarter 是一个众筹网站,除此之外,它也是寻找创意产品行之有效的工具。该网站有许多搜索选项,用户可以根据产品的类别或类型搜索,这非常适合跨境卖家从中选品,作为开发创意产品的灵感来源。

Indiegogo

和 Kickstarter 一样,Indiegogo 也是一个众筹网站,用户可以按类别浏览网站,也可以自己搜索关键字查看当前有哪些项目以及目前已筹集了多少资金来了解市场行业品类的最新趋势

Sorftime 专业亚马逊市场竞争环境分析&大数据选品软件,每日更新亚马逊12大站点全类目市场调研报告,一眼洞悉销量大小、机会、难度、规律和趋势,快速帮助卖家预判选品运营方向。

Trend Hunter

Trend Hunter 是全球最大的趋势内容类社区之一,致力于挖掘创新和“热门”产品,能为卖家提供有价值的创意和挖掘趋势产品的灵感来源。

Pinterest

Pinterest 是目前发展最快的社交网站之一,每月用户超过5000万,也是最顶级的社交图片网站之一。卖家们可以通过查看最热图部分获得最新鲜最燃最优秀的流行趋势。

Amazon Best Sellers

Amazon Best Sellers 是亚马逊最受欢迎产品销售榜,以每小时刷新的频率更新信息。卖家们可以查看排行榜榜单头部的产品,从中得到灵感;但也不要忽略排行榜低的产品,售卖量低并未表明品类方向不正确,它甚至很有可能由于较高的购买门槛,高利润的性质帮助卖家避免很多的竞争对手。

YouTube Trends

视频巨头Youtube不仅适用于长视频消费者,同样适合想要挖掘产品创意的人,比如跨境卖家。

2. 跟随营销节点准备大促方向:

2020年下半年重要营销节点:万圣节、亡灵节、双十一、感恩节、黑五网一、圣诞节

《万圣节广告怎么做?不卖与节日相关产品就没法做万圣节广告了吗?》

《万圣节全球买家消费行为有哪些特点?怎么布局营销版图、实施营销策略?》

亡灵节电商营销怎么做?5条秘诀在手,成功案例也能借鉴!

《备战国际“双十一”,你不能忘记的10件事》

3. 建议关注当下流行的电影电视剧等文艺作品或从新闻资讯中提取热点。