选品灵感从不凭空而来，学会这13条，离你大卖更近了一步

找出爆品的秘诀无外乎三点：解决消费者的痛点、产品具有差异化优势、抢夺非市场垄断产品的品牌商机。那么接下来我们展开讲讲这三点。

1. 洞察消费者需求，以痛点为出发点，与市场热点环环相扣。

卖家需要考虑自己手上的产品是否在一定程度上解决了消费者的痛点，如果产品与竞品相差无异，消费者购买谁家都可以，此时产品就获得不了最强的竞争优势。在追寻市场热点方面，跨境卖家需要依照目标市场区域进行洞察调研，国内的热点或许并不完全适用于国外市场。有些产品在国内不畅销，在国外卖得非常好。假如你是想做某平台巴西站的，就应该去了解一下巴西人民的购物偏好，以及购物习性，他们到底需要什么样的产品。

2. 主推差异化卖点，在同质化产品中突出重围。

平台上并不缺好产品，中国卖家也不是少数群体。那么如何比别人多做一步，让自己的产品与别家区分开来，更有吸引力呢？可以在功能、上下游使用习惯等细节上做巧思。真正做到同类型的产品，人无我有，人有我优，人优我特，突出产品的特别优势与差异化。

3. 在非市场垄断行业或品类中塑造自有品牌优势。

无论你想在第三方平台上卖什么，如果该产品在市场上饱和，那么此时推出已经不占据绝对优势了。因此建议各位商家在决定把既定产品作为意向产品前，需要提前调研产品的市场容量、发展前景、竞争激烈程度，从产品的销量情况、产品的销售排名、以及产品的评论数量等各个方面综合考量，打造品牌的声誉，以品牌来占领市场份额。

除了以上的秘诀外，还有一些很多跨境卖家已经通过亲身经历验证的不成文的规则：

• 选取受众广的产品：现有的市场需求量足够大，才能保证足够的消费者基数，利于市场的开拓。
• 按需选取受季节影响大的品类：不受季节变化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年中仅能在特定时间段内销售。
• 考虑物流成本：选取体积小、重量轻、方便运输的产品不仅能降低物流成本，还能提升运输效率。
• 合理定制客单价：产品售价不宜过低，建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润；价格太高客户容易流失。
• 注意侵权问题：选取不踩法律红线的产品，侵权产品不仅赚不到钱，在投放广告时很快会被识别出来封禁账号、限制广告活动，严重的还有高额的惩罚金。此处侵权行为包括假冒伪劣、品牌logo、包装侵权等。

技巧固然重要，经过市场验证的结论同样重要，跨境卖家常常陷入的误区有这五点，建议各位卖家自我对照、提前规避，降低损失，选出适合自己的产品迎接大促的到来！

☞误区一：所属商品卖家数量小，竞争压力小，入局就能出爆品。

竞争压力小确实是选品时可以借鉴的一个因素，但于此同时也反映出此类产品市场需求也较低，由于市场容量小，产品冷门，也很难打造爆品实现大卖。

☞误区二：跟卖就能大卖。

随波逐流是选品中最常见的思维误区，跟卖在短期内或许能获得一些显著成效，但并不利于产品或品牌的可持续发展，建议提前了解产品是否具有长期使用的市场需求，根据热点灵活调整营销策略。此类产品不建议大量囤货，如为短期流行性产品，其市场需求周期较短，很容易积压库存，后期不仅要多付仓储费还要另付清理费。

☞误区三：过于依赖选品工具。

确实，现在很多平台都在为卖家推荐选品工具，为卖家前期选品提供市场或行业数据参考，但需要注意的是，工具只是辅助，全局性调研、分析才是选品的决定性步骤。工具的数据反映的是过去的产品销售数据、预测未来的爆品趋势，但也仅供参考。为避免错误论断的产生，建议各位跨境卖家多关注市场资讯，研究行业报告，在不脱离市场动态的前提下，找到合适的品类产品。

☞误区四：标新立异的产品一定有市场。

“人无我有，人有我优，人优我特”是基于合理的市场数据考量，品类大方向准确的前提下遵循的选品原则，切忌一刀切、盲目追求标新立异。培育一种需求从来不是中小卖家的事，那各位新手跨境卖家需要的是在既定的庞大需求中，解决消费者的一项痛点或者优化受众的购买或使用体验，都能让各位在成熟的市场中分得一杯羹。

☞误区五：功能复杂的产品易成爆品。

产品功能越多，不仅开发成本高、对于消费者的使用门槛也越高，删繁就简，聚焦一到两项优势功能，发挥到极致，也能避免流失掉一些耐心度极低的潜在买家。如若用户体验佳，势必会形成口碑营销、良性循环；反之亦然，繁琐的使用体验会招来负面的评价体验，对卖家杀伤力极大，使后期运营之路举步维艰。如果没有十足的把握和有效的公关运营策略，不建议冒险高成本、功能复杂的产品开发。

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