大促预热，邮件营销真的已经过时了吗？

根据美国零售联合会的数据，仅在美国，2021年 11 月和 12 月的假日支出就超过了 7890 亿美元。在全球疫情爆发后，越来越多的购物者更倾向于在网上购物，而非去线下实体店抢购，因为这样可以尽可能降低被感染的风险。同时，这也意味着黑色星期五在线流量的激增为线上卖家带来更大的营业机会，那么如何抓住这波流量、如何为黑五到来前夕再冲最后一波量？不妨试试EDM邮件营销。

我们再来看两项数据：

1. 据Statista在《人口统计和使用》报告中显示，2020年全球约有40亿电子邮件用户，预计到2025年，这一数字将达到46亿。目前全球已有超80亿人口，这也就意味着，全球将会有一半以上的人是邮件营销的潜在收件人。

2. Hubspot公布的《2022年邮件营销数据统计报告》显示，全球64%的小型企业将邮件营销作为触达客户的主要手段；37%的品牌正在增加他们的电子邮件预算；并且智能手机用户更喜欢通过电子邮件接收品牌信息。这说明了邮件营销是全球企业推广业务的重点手段，也符合用户获取资讯的习惯。

如此好用的营销手段怎能在全球流量最高的大促季被忽略呢？建议各位跨境卖家在黑五来临2到3周前，设计、创建自己的品牌邮件模板，吸引对促销优惠感兴趣的新老客户。

对于邮件内容的展现，跨境卖家有哪些角度可以深挖？

1. 创建符合品牌调性又兼具黑五风格的邮件模板

（在网站注册账户，即可先于其他人获取特殊黑五优惠。）

欧洲时尚电商品牌Miinto在以上的电子邮件中，使用了黑红两色，给人以明确的视觉冲击力，符合黑五的氛围；辅以直截了当的号召性用语 (CTA) ：“获取最优报价”，吸引用户点击。

在考虑成本的前提下，建议各位跨境卖家通过提供额外折扣、免配送费或满足相应门槛即有赠品等福利活动激励新用户新注册

用户填写邮箱即能获取独家优惠

2. 创建广告弹窗

不仅可以在电子邮件中使用，也建议在用户登录网站时自动弹出广告窗口，以提醒受众最新最热的优惠促销活动。广告弹窗可以包含黑五优惠折扣、最快交货时间、提醒查看已加购的购物车等内容，每月更新具有不同视觉效果的广告弹窗，可有效地吸引和召回新老用户。

我们来看一下汽车共享服务公司Amovens是如何利用弹窗向用户展示其黑五优惠的：

由于黑五是全年最盛大的促销节点，全球的购物者面对琳琅满目的品牌或商品，往往缺乏耐心。建议各位跨境卖家创建多个目标明确的广告弹窗，在恰当的时间将信息传达给真正需要的人，从而精准定位受众。

3. 设置营销强提醒

优惠的价格、免配送费、超快配送等优势，或许许多跨境电商公司都会有准备，尤其在黑五期间更加激烈。但如何让受众从众多的商家中注意到你，注意到你的店铺或产品，一定要在营销策略上花点心思。在抱有购买高性价比物品的期待下，消费者会对不同店铺商品进行比较并创建购物清单，期待在售罄前购买到心仪的商品。

我们来看看美国美妆品牌Glossier在黑色星期五邮件中是如何做到这一点的：

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在节点到来之前，向订阅者发送黑五开始的具体时间，并提醒他们做好准备。

除了提醒消费者大促的开始日期和时间外，还可告知用户通过单击“Add To Cal”按钮可以将活动同步到日历中。

当下载邮件中的 .ics 文件并将活动添加到日历时，受众会看到以下内容：

以上建议都是行业内经过检验的最佳邮件营销实践案例，建议大家根据品牌风格有选择性地参考使用，最后，需要提醒各位跨境卖家的是，黑五大促可以说是全年全球线上流量最大的活动，这是卖家冲刺并实现店铺爆单最好的时机，千万要抓住！

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