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除了低价策略,节日营销还能怎么玩出花样?

发布时间:2022-11-23 15:56:22

黑五大促从11.1开启以来,很多专做攻略、做测评的influencer又活跃了起来,每次看到标题中“黑五促销便宜到哭!”,想必消费者喜闻乐见,但卖家朋友喜忧参半,大促季可谓是“折扣池神仙打架!”

低价的确吸引用户,但如何在保证高ROI的基础上、赢过竞品、合理准备促销活动呢?不如想想本品牌的新卖点有哪些,自家的货与别家的货相比有何优势?如果没有,在营销手段上有什么是“我”可以做而其他人都没有在做的?我们以邮件营销为例,浅析一二。

1. 提供除打折促销外的额外吸引点

大多数消费者、跨境卖家对黑色星期五的认知就是打折与促销。在一定程度上这个方向是对的,但并不仅限于此。黑色星期五除了能为受众提供具有吸引力的优惠外,还有免费配送、免费退货、额外的资金奖励、积分兑换等。

我们一起来看一下雅诗兰黛是怎么做的。

他们将黑色星期五大促与品牌忠诚度计划相结合,黑五当天购买的所有商品均享受2倍积分累计。将扩大消费者数量与忠诚度计划相联结,可有效提升品牌的用户粘性,获得长期的盈利。各位跨境卖家是否有所启发?

再来看一个案例,美国服饰品牌Shinesty为吸引用户购买做了什么——附赠高额价值奖品吸引购买!

美国服饰品牌Shinesty 并未以同样的标准赠送客户礼物,而是根据消费情况巧妙地为消费者提供价值不等的赠品。此外,Shinesty还通过标注具体金额使礼物更具吸引力。

2. 制造悬念——使挑选产品、加入购物车、下单结账的完成度更高

很多电商公司会在邮件主题中添加各种显示黑五促销的元素或符号,直接显示促销的力度或金额,但换种角度考虑,制造悬念或许能激起潜在消费者的好奇心。

让我们一起看一下Happy Socks是怎么做的吧:

在邮件正文上方,瑞典服装品牌Happy Socks并没有告知受众将获得具体多少数值的折扣。虽然数字量化对于吸引客户更直观、有效,但要想在巨量邮件海洋中有所不同,不显示折扣金额能在一定程度上制造悬念、促使消费者打开邮件,因为大家都有好奇心想了解商家具体能给出多大的折扣。

点击邮件进来后,显示巨大折扣数字的海报——可享高达 40% 的折扣(+免费送货)直击消费者内心,会让人产生“如此巨大折扣,我可不能错过”的感受。

美国咖啡品牌Death Wish Coffee是另一家在黑五电子邮件中善用惊喜元素的公司,但他们的内容更胜一筹,官方会向受众发送每人不同的“金额随机的黑五优惠券”。

该公司会向受众发送一个随机的优惠代码,消费者可以在结账时查看它的价值进行使用。换言之,消费者必须先点击电子邮件,将产品添加到购物车,点击结帐才能看到折扣金额。

除了这本身是个别出心裁的黑五促销活动外,这个方法本身对于增加电子邮件打开率并使更多受众访问网站并下单结账这个路径的完成率更高。

3. 预告下一个大促优惠

黑五通常在星期五之前就开始了,而且也不会在当天结束。如果卖家想充分利用假日购物季的促销机会,建议尝试在黑色星期五即将结束时揭晓下一个大促节点的优惠活动。比如,可以预告传网络星期一、圣诞节或当地其他假期的到来,本品牌都会提供哪些令人心动的折扣等。

我们一起看一下美国男士礼物品牌Man Crates是怎么设计黑五过后电子邮件的内容的:

美国男士礼物品牌Man Crates用幽默的语气告知大家,黑五没有结束...

......因为网一即将到来!

换种角度,美国男士礼物品牌Man Crates 将黑色星期五促销活动延长至网络星期一,极大地为卖家盈利获取了更多时间,也让消费者尽情享受购物的乐趣。通过这种方式,可以试图转化在黑五仍处于观望状态未下单的潜在客户,以此提升品牌的整体销售额。

我们再来看一个类似的案例,美国货运自行车品牌Madsen Cycles:

美国货运自行车品牌Madsen Cycles未加入网络星期一促销行列,而选择在小企业星期六 Small Business Saturday当天开展营销活动,这种有针对性的节日会更让小企业更有归属感。在邮件中,美国货运自行车品牌Madsen Cycles告知受众,即使错过了黑色星期五促销活动,也没有关系。这时订阅者一定会产生疑问,为什么?美国货运自行车品牌Madsen Cycles采取讲故事的方法向消费者介绍了创业的经过,真诚最能打动人心,美国货运自行车品牌Madsen Cycles卖的就是真诚

但需要提醒大家的是,延长促销时间要注意方式方法、时间管理要适度。如果时间过久,活动也会丧失吸引力,品牌形象塑造也会受到影响。

为黑五促销做节前准备、节中营销最大化、利用节后的长尾流量适当营销都能一定程度上提升黑五GMV。不妨学习以上品牌的最佳实践,为黑五促销加码,行动起来吧!

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