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案例分析 | 靠群聊卖了30亿童装!这个独立站有点门道

发布时间:2022-11-15 09:37:47

在中国品牌出海大厮杀中,从来不缺故事。

今天,我们要讲的是飞书深诺与艾瑞咨询联合公布的《2022MeetBrands 中国出海品牌价值 50强》中唯一上榜的母婴品牌 —— PatPat ,一个在出海服装赛道上一个异常夺目的童装品牌,被业内称为“童装界Shein” 。

成立8年,PatPat已经覆盖全球百余个国家和地区、用户规模超2000万,堪称全球最大的童装DTC和增长最快的童装品牌,同时还备受资本市场的青睐。截至目前,PatPat 已完成D轮系列融资,投资方包括软银愿景、DST Global、SIG海纳亚洲、今日资本、泛大西洋资本等一众一线投资机构 。

服装向来是出海热门赛道,也是圈内人直言一路从国内卷到国外的赛道。在竞争激烈的美国母婴市场中,PatPat是如何破土而出,成为美国地区最受消费者欢迎的品牌之一的呢?
纵观其出海历程,不难发现,除了本身拥有强大的供应链管理和独立站运营效率优势之外,PatPat在海外社交媒体营销消费者触达与沟通的独特策略也是助力成功出海的关键。

01聚焦一个社交平台,打透一个流量池

品牌出海,布局海外社交媒体是必经之路。PatPat也不例外。自进入北美市场以来,PatPat便在Facebook、Pinterest、YouTube、Instagram等海外主流媒体上开设账号,建立粉丝群体,就连在近两年的后起之秀TikTok上,PatPat也开设了相关账号。

但与撒网式传播不同,PatPat选择以Facebook作为品牌核心营销阵地做深度传播,坚持 “聚焦同一个平台,打透一个流量池”的社媒策略。在“用户注意力”变成稀缺资源的碎片化时代里,很多信息用户看过即忘,更谈不上对信息输出方的品牌建立认知了。PatPat深谙其道,与其在多个传播渠道上作无效传播、浪费预算,不如集中力量深耕一个平台,冲破用户注意力的阈值,让用户记住自己。

但究竟要选哪个媒体作为自己的主阵地?PatPat是有过一番考量的。这个平台不仅要有庞大的用户基数,还要跟品牌的目标受众相匹配。社交媒体霸主Facebook无疑是不二之选。2015年时Facebook的活跃用户数已高达15.9亿人,其中,在18-34岁用户的参与度上,Facebook的达到率近乎100%,人均使用时间每月超过了1000分钟。这与主打千禧一代的PatPat不谋而合。

数据来源:comScore

深耕Facebook这一个社媒的策略的确是行之有效的。据Similarweb数据显示,在最近三个月的社交流量来源中,单 Facebook 这一渠道带来的流量占比就高达 83.5%。

数据来源:Similarweb

即便同是在Facebook ,PatPat也是以矩阵方式来运营,而非同样内容全世界范围通发。PatPat既有自己的主账号@PatPat,也有聚焦不同国家/地区的矩阵号,如@PatPat UK、@PatPat Mexico、@PatPat France、@PatPat Australia、@PatPat Brazil等,通过呈现本土化的广告素材来满足不同消费群体的诉求。

PatPat英国站

@PatPat UK:

以英式印花服装为主,主页封面已换成即将到来的黑五大促。