成功案例 | 3个月销量提升81%，这个独立站品牌做到了

好“手法”不如好“算法”。说起AI摄影头DTC品牌，大家可能会想到罗技或猫头鹰，但其高昂的价格往往令人望而却步。为了让没有高超专业技术和充足预算的普通消费者也能拍出精彩的影像作品，一个全新的品牌正在全球范围内悄然占领用户心智 —— OBSBOT 寻影 ，来自睿魔智能的人工智能相机品牌。

现在YouTube上输入“OBSBOT”，映入眼帘的尽是“The b​est AI Selfie Mount Gimbal（最好的AI自拍云台）”、“What an impressive camera（令人印象深刻的相机）”、“The Best Webcam of 2022!（2022最棒网络摄像头！）”这样的用户评测。

产品技术扎实、操作灵活便捷、高性价比，已然是海外消费者对OBSBOT 寻影的品牌印象。

睿魔智能是一家专注于通过AI和机器人技术提升影像拍摄体验的公司，成立于2016年，从事海外市场的AI智能影像产品的自主研发制造及销售，目前主要产品线囊括AI智能相机、网络摄像头、手机支架等。

成立之初，睿魔智能带着首创AI跟踪网络摄像头技术，以品牌线上及线下并力驱入欧美市场，后又成立了obsbot.com网站，并逐步拓展多条欧美销售平台流量。目前，OBSBOT 寻影的用户已经遍布全球150多个国家和地区。

产品研发是科技产品出海的核心竞争力，对睿魔智能而言也不例外。虽然总部在深圳，但睿魔还在杭州设立了算法研发中心。成立不到六年，已有授权专利51项、发明专利56项、海外PCT专利7项，还获得了德国红点设计奖、iF设计奖等多项世界顶级设计奖项。

丰富的专利成果和良好的商业前景也让资本格外看好这家小微企业。2022年4月，睿魔智能刚完成了B轮融资，资方包括红杉中国种子基金、渤海中盛和光远资本，以用于其AI和机器人技术的革新和影像机器人产品的商业化。

那么，睿魔智能究竟有何过人之处？

01

坚持品牌化路线

虽然早期在亚马逊在销量不错，但OBSBOT寻影研发团队仍希望通过打造品牌独立站来开拓新兴市场。相较亚马逊，独立站少了条条框框规则的约束，在品牌塑造上更有成效。

可紧随其后，OBSBOT遇到了独立站卖家普遍都会遇到的一个难题：运营初期如何快速起量？虽然借助Facebook、Google等进行多渠道引流推广，但流量增长缓慢未达预期。这让睿魔开始思考如何优化其既有的推广策略，如无稳定的用户到访量和转化，何谈建立品牌认知。

为了突破流量增长的瓶颈，2021年OBSBOT寻影找到飞书逸途，希望通过与专业人士合作让品牌出海之路走得更加顺利。在梳理了OBSBOT的品牌现状后，飞书逸途先是通过谷歌搜索投放OBSBOT的品牌词，快速提高用户点击和品牌竞争力，后又利用产品词拓展流量，短短3个月内流量增长65.31%, 搜索广告网络展示份额增长53.83%。

在2021年底，谷歌效果最大化广告推出伊始，飞书逸途还建议睿魔基于3款不同的产品系列做受众人群包的定向升级，设置单独的产品竞对关键词。结合OBSBOT产品属性所分类后的素材资源组很快获得了用户的积极反馈，网站转化率提升了81.32%。

据SimilarWeb显示，OBSBOT网站在近3个月的直接访问流量达到了38.22%，证明该品牌在用户中已经具备了一定的知名度。

此外，搜索流量占比达到了35%。其中，自然搜索占比 29.45%，付费占比 5.57%，与品牌相关的搜索占比66%。主要搜索词均与品牌名和产品相关，如“obsbot”、“obsbot tiny 4k”、“obsbot software”等，证明网站已培养了一批忠实的用户。

坚定品牌化路线，或许一开始难走，但从长期来看，却更具可持续发展的动力，未来的回报也更大。

02

布局多元化渠道

如今做独立站，卖家除了要有自主品牌之外，还要向多元化平台布局的方向发展，依靠不同途径提升品牌的曝光，让用户对品牌产生一定认知，再通过谷歌搜索，形成一个闭环。

OBSBOT寻影也深谙此道，布局包括了Facebook、YouTube、Instagram、Twitter、Google、Twitch等在内的多个社交平台和搜索引擎。在OBSBOT网站流量中，有21.86%的用户都是通过社交媒体进入网站的。其中，Facebook、YouTube、LinkedIn等都是贡献流量的主要渠道。

由于3C产品的平均单价高于其他日用品，消费者的期望也随之提升。一旦产品没能达到预期，再高明的营销手段也很难唤起用户的复购。据AppSumo的调研，消费者通常会花４天以上进行购物决策，在完成购买前会通过各个渠道与品牌至少3-5次互动（比如浏览官网、观看品牌的YouTube频道）。

正是考虑到自家产品的特性，在YouTube上开通官方频道和KOL营销成为OBSBOT寻影社媒营销策略中的重要一环。相较于传统的图文广告，视频能向观众更好地展示产品的外观、性能和使用感受，更有利于塑造品牌质感。

OBSBOT 寻影于2018年创建了官方频道@OBSBOT，发布了100+条产品介绍视频，累积了近25万次观看。许多野生导演和摄影爱好者、科技博主，也经常在YouTube上发布自己的OBSBOT产品拆箱视频和测评视频。通过他们的第一视角提出的评价和建议，真实感十足，更加充分地展示了产品的特点和卖点，比起硬广更有说服力。

而YouTube视频特有的顶、踩、评论和共享等用户行为，也为品牌的再营销提供了丰富的筛选维度。通过播放量较高的视频素材反映出的用户偏好，积累用户数据，进而获得长期稳定的投放策略。在最近返校季营销中，OBSBOT借助优惠进行强找回，将网站过去30-60天的访问用户再次唤醒，再营销广告系列转化价值环比上涨12%。

为了提升用户的购物体验和更精准地洞察用户诉求，今年下半年OBSBOT寻影对网站进行了升级，还在飞书逸途的协助下部署了Google Analytics 4（GA4）的转化追踪技术，为精细化运营打开了新思路，同时也为 OBSBOT 品牌未来能够顺利过渡到 Web+App 模式埋下一粒种子。

虽然目前单从网站流量上看，OBSBOT寻影的网站还有很大的上升空间，但看其在自身产品、品牌口碑和网站基础上稳扎稳打的做法，让人相信他的未来是值得期待的。

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