除了世界杯，你需要了解中东市场的4件事

世界杯的火热进行，让全球关注到了中东地区这片跨境电商的新兴热土。背靠“一带一路”政策优势，中国卖家能否有机会打开中东土豪的“钱包”？中东电商市场的发展前景如何，又有哪些挑战等待着各位商家？不妨跟着小编的步伐，一起了解中东市场的发展现状与潜在商机吧。

1. 互联网渗透率最高达90%，跨境卖家大有可为

中东地区，中东地区，地处欧洲、亚洲、非洲三大洲交汇处，沟通大西洋、印度洋两大洋，覆盖地中海东部到波斯湾的大片区域，几乎涵盖整个西亚地区以及部分北非地区。中东共有23个国家及地区，覆盖面积1500余万平方公里，4.9亿人口，其中24岁以下的人口占比近一半，大部分居民信仰伊斯兰教。由于中东地区占据着“两洋三洲五海”重要的地理位置，自古以来即为东西方重要的交通枢纽。依托丰富的石油、天然气资源，以海湾六国为代表的中东各国经济发展迅速，以沙特阿拉伯王国、阿联酋国、卡塔尔国、阿拉伯联合酋长国、阿曼苏丹国、巴林国为代表的国家（GCC国家：海湾六国）人均GDP已达高收入国家标准，尤其是今年举办世界杯的卡塔尔以人均GDP达到5万元，名列全球排名前列。

根据Google和Bain&Co的报告数据，截至2022年，中东的电子商务市场规模预计将持续增长，达到285亿美元。中东国家互联网发达，平均网络覆盖率高达64.5%，在经济发展水平较高的沙特和阿联酋等国家，互联网市场更是达到95%以上，远高于54.5%的世界平均水平。其中，中东主要国家71% 的用户已通过 3G/4G 上网，移动互联网渗透率最高达到了90%。

根据Paypal消费者调研结果显示，沙特、阿联酋的跨境电商市场规模占比超过了美国、墨西哥。其中，近乎一半的沙特市场的跨境交易来自中国卖家。

今年，世界杯的举办更是提升了卡塔尔全球影响力，中东地区的电子商务消费量飞速增长。

2. 网购增量超1500%，中东大批资金涌向电商行业

据 BMI 研究报告显示，2010-2020 十年间中东地区的网购总量增长了 1500%。数据指出，66% 的中东消费者习惯在跨境电商平台购物，对于跨境卖家而言发展前景广阔。

自2019年以来，新冠疫情催化了中东消费者对线上购物的强大需求，中东很大一部分资金涌向电商领域。在2021年创下历史新高，达到4.57亿美元，同比增长224%。2017年至2021年间，该领域资金以75%的复合年增长率增长，因此中东地区的跨境电商发展前景愈显光明。

但是，电商发展趋势向好，却有很多亟待解决的问题。本土在线支付、物流配送系统尚处于发展初期，宗教、语言和文化差异等问题让中东这个“香饽饽”市场变得难以深入。据了解，目前许多中国跨境支付与物流解决方案企业也在拓展中东市场，这为跨境卖家入局中东也提供了技术与配送保障。此时不入中东，更待何时？

3. 消费群体年轻化，女性占比高，消费能力强

与丰富的石油天然气等资源相比，中东地区轻工业发展薄弱、除自然资源外商品强依赖进口的经济发展模式构成了中东地区的主基调。当地居民的日常消费需求大，随时随地线上购物消费比传统的线下消费更便捷的生活方式吸引着广大人民。

中东的消费者有哪些特征？

1. Z&Y世代是主流消费群体。网购群体是年轻一代，新事物接受程度高，本地居民多习惯使用iPhone，通过社交媒体购物是首选。

2. 消费人群中女性占大多数。受宗教影响，本地女性居民普遍不工作，八成以上的女性以丈夫的收入为资金来源，并为家庭采购生活必需品。

3. 购物是主流娱乐方式之一：当地娱乐方式匮乏，热衷购物。

4. 消费能力强：本地居民享有丰厚的社会福利，政府会以周期性发放补贴，消费能力突出。

5. 偏好购买中国商品：由于本土制造业先天发展较弱，中国商品出口到当地历史较久，且中国商品种类丰富，当地消费者已习惯并偏好购买中国商品。

4. 入局中东，跨境卖家需要了解的电商平台有4个

目前中东市场热门的电商平台主要有四个：Souq、Moon、Wadi和ChicPoint。

Souq：中东地区最早的电商平台，2017年后被亚马逊收购，作为亚马逊中东站，目前中东地区电商排名第一，平台类型为B2C。

Moon：上线不到1年发展为中东最大电商之一，位列中东第二大电商平台，阿拉伯地区第一个电子商务平台。

Wadi：Wadi是近几年中东地区本土成功电商的代表，优势在于物流系统，隶属于中东互联网集团(MEIG)，旗下增长速度最快的一家电商品台。

ChicPoint：中国出海沙特头部电商平台，Jollychic创始人再度出发一手打造。注：Jollychic曾经是中东地区知名度最高、综合排名第一的移动端电商（已于2022年年初关停网站）

读到这里，相信各位跨境卖家对中东地区的印象不止停留在“战乱频繁”的“神秘国度”了，年轻的互联网用户、巨大的居民电商购物需求，都潜藏着极大的商机，对于商家来说，这何尝不是爆单的好市场呢？

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