咨询

本届黑五IP品类销量抢眼、分期付款成爆单原因之一!

发布时间:2022-12-14 16:32:51

2022年黑五之战落下帷幕,各大电商平台陆续发布大促战绩,Shopify 以平台销售总额达33.6亿美元破历史记录;亚马逊平台上的独立卖家也实现了10亿美元的销售额。今年黑色星期五美国购物者共有8720万人线上购物,全美累计网上支出达到创纪录的91.2亿美元,似乎高通胀的压力并没有影响购物者的消费能力。那么有哪些特点突出的消费体验?

IP品类销量显著,通过差异化卖点创造品牌价值

1. Squishmallows毛绒玩具

亚马逊公布了美国站黑五期间最火爆的产品小类目:除了邻近圣诞爆火的周边产品外,有一款产品爆单成绩尤为突出:Jazwares旗下的Squishmallows毛绒玩具。

这款商品被称为“美国年度IP产品”,因为不断上线新品并形成系列,使得热爱收集型消费者很容易上瘾。Squishmallows在推出之初只有8款角色,目前已经拓展到超过1500款,产品尺寸也从4个拓展到了12个,最小2英寸,最大则有14英寸;IP属性也是其如此流行的另一个核心因素。每个 Squishmallow玩具上都有其独特的名称和玩偶的背景故事,产生了独特的收藏价值。很多顾客为了集齐喜欢的玩偶形象疯狂购买,使得这款商品成功出圈。除此之外,商家还把握住了当下潮流热点,通过TikTok、Instagram等社媒运营使Squishmallows保持高热度、高话题性,结合红人营销、名人效应,启发消费者自行产出UGC内容,视频播放量超60w,订单量同比增长3倍还多。

2. Mielle迷迭香薄荷护发精油

据Shopidy黑五发布数据显示,全球有5200万消费者购买了由Shopify支持的独立品牌的产品,比 2021 年增长了12%。其中Mielle迷迭香薄荷护发精油销量领先。

在塑造独立IP品牌上,Mielle作为小众独立品牌受平台扶持;在品牌定位上,自然、环保是当今消费环境下势不可挡的发展趋势,可持续发展品牌更能赢得消费者的品牌认同感;在高通胀经济发展环境下,消费者更加关注性价比,而一瓶Mielle护发精油最低仅需9.5美元,同等功效商品中,Mielle以价格成功引起消费者的关注;Mielle还通过社媒铺路,在TikTok上吸引非裔消费者创作UGC视频,通过“神奇增发油”柔顺、天然、不伤发,等卖点解决消费者头发稀疏、蓬松干枯问题,TikTok上播放量相关视频播放量达3800万+次,实现有效自传播,成功塑造了独立IP品牌价值。

分期支付的消费习惯蔚然成风

据Afterpay统计数据显示,黑五网一期间,使用分期付款的订单数量比去年同期增加了120%。当商品价格较高且消费者急需时,分期付款平摊了消费者当下的消费压力,从而更快采取购买决策。

为什么分期付款方式备受消费者青睐?首先明确消费者购物时最关注的三个因素:最低廉的价位、最高的品质、预算内最合适的产品。

前两者取决于产品和市场,而第三个可以由卖家控制。分期付款就是为了吸引有预算的买家。例如,假设一位消费者想购买价值 700 美元的智能电视。如果他的平均每月支出在 1000 美元左右,他不会在单一商品上花费 700 美元。他会自动寻找他能负担得起几个月的分期付款选项。无论卖家销售产品是否高昂,都可以通过分期付款的方式吸引预算买家访问网站。总之,当拆分应付金额后,相应预算的买家会更青睐于在有分期付款功能的店铺下单。

除此之外,分期付款不仅从一定程度上解决消费者的压力,也为商家提供了与客户保持联系的机会。在支付了初始定金后,客户仍然需要分次向商家付款,因此店铺或品牌更容易被买家记住,跨境卖家除了可以在每个付款节点提醒消费者外,还可以尝试提供更多的活动或推销新产品增加受众对品牌了解与关注,形成对品牌更长期消费习惯的培养。当然,最重要的前提是,设置分期付款插件。目前Klarna, Afterpay和Affirm是目前主流的分期支付服务提供商,建议有条件的跨境卖家在下次大促来临之前不要错过分期付款带来的爆单机会。

图片源自网络