成功案例 | 3个月收割250+ 询盘, B2B便携式储能新秀如何玩转领英弄潮？

在LinkedIn投放中，飞书以双月报与月报的形式，协助百酷在后台【受众洞察】查看各职业&地区受众群体阶段性回顾投放效果。根据领英最新的数据，目前平台总用户近9亿，服务范围覆盖全球200多个国家和地区。人群定位是领英广告中较为重要的板块，百酷希望把广告内容投放给相关的人群，提高整体投放效果。

在设置人群时，飞书推荐百酷优先设定投放地点和语言，两个条件需要优先设定，其次就是定位潜在客户，根据用户的专业行业、工作职能、职位、资历级别和兴趣用【领英系列广告】精准圈定目标受众。

同时在展会结束后7-10天，利用conversion tag的转化数据 ，在效果表现良好的产品广告系列添加再营销人群进行投放，最大化利用展会余热，做leads的收割。也就是将广告投放给曾经访问过公司网站，可通过浏览器追踪到的用户。此功能对加深品牌形象，建立品牌可信度非常有用。

C. 按需区分投放地区，多素材测试各型号产品

不同欧洲国家对不同型号产品，及产品应用场景都不一样。飞书协助百酷在LinkedIn投放中进行本地化文案优化，同时针对产品适配的人群和行业进行轮番测试和对比，在素材中放大产品使用场景，突出产品功用，并观测产品优化对广告系列的效果。

D.优化沟通话术 聚焦人群痛点 （销售）

领英的用户在使用领英时，相对于其他主流社交媒体，心态是比较严谨的，读取内容的状态也更加认真，因此相比于谷歌等渠道，在MQL 的跟进方式上，得力且简洁有力的沟通表述显得尤为重要。

通过飞书逸途、领英经理以及百酷市场团队的深切沟通反馈，结合产品的卖点，飞书逸途提炼出百酷市场团队建议跟进的MQL 画像特点，并做周期性跟进。除此之外，还提炼出对接话术建议，建议利用邮件模板，LinkedIn 对话，WhatsApp对话，以及贴文互动等方式，将互动合作的诚意，与产品卖点深刻提炼，并对领英潜力进行潜力分层跟进，对高质量异意向MQL客户定期的交流与回访，捕捉用户心智。

效果

挑战2  引流会展，提升品牌知名度

面向9-10月系列欧洲&香港的展会，百酷希望在过往传统邮件营销上，增加新的导流方式，吸引到更多潜力客户到访展会，促成有力的合作。公司主页是品牌公司最有影响力的电子名片。通过沟通，飞书建议百酷可以以图片和视频等方式新增展会缩影，同步最新展会动态。与此同时，通过会展广告的形式发布在公司主页，通过描述活动的具体时间、地点与主题，吸引到更多相关行业的人士的关注和号召到场沟通。 

解决方案

A.利用线下参展活动为主页及产品界面引流

在百酷进行展会、活动推广前，飞书建议以邀请函为单图素材，线上曝光，为线下引流，获得更多线下关注和面对面交流。同时使用互动广告系列，晒出展会相关信息，同时运营对广告相关互动者跟进联系，有效搭建线上沟通网。在展会前后布局的系列广告，配合展会热度源源不断带动品牌曝光和认知，以及更多潜在合作行业客户的互动，成为展会热度关系的强抓力。

B.主页运营，配合互动广告，增强客户忠诚度

利用主页及时更新展会信息，以图文& 影音的方式，展示展会实时动态，吸引展会期间潜在客户到访岗位，促成深度转化。

效果

结果

在领英官方经理和飞书逸途的深刻洞察和专业服务下， Iforway 实现了询盘获取和品牌声量的双提升，同时也为下一步的市场拓展和品牌升级打下了扎实的基础。通过公司主页运营和广告投放的组合使用，飞书帮助百酷在LinkedIn 数字营销战场上树立专业、可靠、值得信赖的品牌形象，展示给更多目标用户，帮助百酷销售团队拓展更宽广的市场份额。

在目前多样化的市场中，领英广告有自己的特色和优质用户，通过精准的人群定位，可实现广告定向高质量潜在用户，其中也包括高管、决策者、有资深影响力的决策链人群。

或许，你已经投了很久的领英广告，觉得成本高想放弃，建议您可以自查下自己的账户，是不是一开始的目标就错了，目标决定战略方向，受众决定哪些人能看到您的广告，素材决定您用什么打动目标受众。

如果您的主页暂时没多少关注，尤其是刚刚创建的公司主页，那么小编建议您可以先从互动量及粉丝人脉这个方向来着手哦~ 

如果您还没投放过领英广告，也可以从现在尝试，领英的人脉世界很真实，快去挖宝吧！